Աշխատանքի տեղավորման և կադրային գործակալություններ․ մեկ գրասենյակ, 720 փաստաթուղթ, հինգուկես տարի

Մալթայից գործակալ #36-ը կատարել է ավելի շատ պատվերներ, քան այս բլոգի ցանկացած այլ գործընկեր՝ 720 պատվեր COVID-ի առաջին լոքդաուններից ի վեր, ընդամենը մեկ չեղարկումով։ Սա այն դեպքն է, որը պետք է կարդալ, եթե ուզում եք իմանալ, թե արդյոք դա երկարատև է։

Աշխատանքի տեղավորման ոլորտում մարժաները ցածր են և ավելի են նվազում։ Հաճախորդներն ավելին են ակնկալում, մրցակիցները շարունակում են ավելանալ, և յուրաքանչյուր շփում պետք է արդարացնի իրեն։ Ուստի օգտակար հարցն այն չէ, թե ինչպես գտնել նոր բիզնես, այլ այն, թե ինչպես ավելին քաղել այն աշխատանքից, որն արդեն անցնում է ձեր գրասենյակով։

Ում մասին է խոսքը

Աշխատանքի տեղավորման փոքր գործակալություն Մալթայում, որը տեղավորում է օտարերկրյա աշխատողների՝ հիմնականում Հարավարևելյան Ասիայից։ Նա մեզ մոտ գրանցվել է 2020 թ. ապրիլին՝ լոքդաունների ամենաթեժ պահին։ Թվերը 2025 թ. դեկտեմբերի 5-ի դրությամբ են՝ հինգ տարի և ութ ամիս։

Նա աշխատում է որպես վերավաճառող․ յուրաքանչյուր աշխատողի դիմումն ինքն է լրացնում, գնում է փաստաթուղթը իր զեղչով և գանձում իր սեփական գինը։ Մենք նրան երբեք չենք վճարում․ նրա եկամուտը տարբերությունն է։

Նա ոչինչ սկսելու մտադրություն չուներ։ Նա արդեն ուներ աշխատողների կայուն հոսք, որոնք դիմում էին նրան աշխատանքային փաստաթղթերի հարցում օգնության համար, նկատեց, որ նրանցից շատերին պետք է նաև այս փաստաթուղթը, և այն ավելացրեց այն ծառայությունների ցանկին, որոնք կարող էր մատուցել արդեն իր դիմաց նստած մարդկանց։

Հինգուկես տարի՝ թվերով

Վճարված պատվերներ	720
Չեղարկումներ	1
Չեղարկումների մասնաբաժին	0,14%
Պատվերներ ամսական	մոտ 11
Նրա ընթացիկ դրույքը	47%

Ամսական մոտ տասնմեկ փաստաթուղթ՝ վաթսունութ ամիս շարունակ։ Ահա ամբողջ պատմությունը, և դրա աննկատ լինելն է հենց էությունը․ չի եղել ոչ մեկնարկ, ոչ արշավ, ոչ կտրուկ աճ։ Դա պարզապես չի դադարել։

Մեկ չեղարկում 720-ից

Կարդացեք սա ևս մեկ անգամ, հետո կարդացեք պատճառը, քանի որ հենց պատճառն է այն, ինչ կարելի է կրկնել․ նա յուրաքանչյուր դիմում լրացնում է ինքը՝ յուրաքանչյուր աշխատողի համար, անձամբ։ Նա գիտի, որ տվյալները ճիշտ են նախքան ներկայացնելը, քանի որ ինքն է դրանք մուտքագրել։ Ոչ մի հաճախորդ, որ հապճեպ լրացնում է ձևը հեռախոսով, ոչ մի ենթադրություն, ոչ մի դրսից եկող տառասխալ։

Աշխատանքի տեղավորման գրասենյակներն այս հարցում բացառիկ լավ դիրքում են։ Դուք արդեն պահում եք անձնագրերի պատճենները, աշխատանքային փաստաթղթերը և անձնական տվյալները․ դիմումի համար անհրաժեշտ տեղեկությունները դրված են ձեր սեղանին։

Ինչ է նա վաստակում, և ինչ գիտենք մենք իրականում

Այստեղ պետք է զգույշ լինենք, քանի որ նման դեպքերի ուսումնասիրություններում երկու տարբեր տեսակի պնդումներ հաճախ խառնվում են։

Ինչ կարող ենք ստուգել․ 720 պատվեր, մեկ չեղարկում, հինգուկես տարի, նրա ներկայիս 47% դրույքը։ Դրանք մեր սեփական համակարգից են։

Ինչ չենք կարող ստուգել․ թե որքան է նա գանձում իր հաճախորդներից։ Որքանով մենք հասկանում ենք, դա մոտ 150 € է։ Որպես կանոն, մենք չենք հրապարակում գործընկերների վերավաճառքի գները, այդ թիվը չենք ստուգել և չենք պատրաստվում դրա վրա գլխավոր թիվ կառուցել։

Փոխարենը կարող ենք ձեզ տալ կառուցվածքը, որն, ամեն դեպքում, հենց այն մասն է, որ կիրառելի է ձեր գրասենյակում։ Ձեր ծախսը բազային գինն է՝ հանած ձեր դրույքը․ մոտ 60 $ բազային գնի և 47% դրույքի դեպքում դա մոտավորապես 32 $ է, կամ մոտ 30 €, և դրանից վեր ամեն ինչ ձերն է․

Եթե գանձում եք	Ձեր մարժան մեկ փաստաթղթից	Ամսական 11 պատվերի դեպքում
80 €	մոտ 50 €	մոտ 550 € ամսական
120 €	մոտ 90 €	մոտ 990 € ամսական
150 €	մոտ 120 €	մոտ 1 320 € ամսական

Ընտրեք այն տողը, որը համապատասխանում է ձեր շուկային, ոչ թե մերին։ Մալթան Մանիլա չէ, և գինը, որն աշխատում է մեկում, սխալ է մյուսում։

Ինչու է սա հարմար հատկապես աշխատանքի տեղավորման ոլորտին

• Դուք արդեն հավաքում եք հենց այն փաստաթղթերը, որոնք պահանջվում են դիմումի համար։ Եվս մեկ ձևը գրեթե ոչինչ չարժե։
• Ձեր թեկնածուները վստահում են ձեզ փաստաթղթերի հարցում։ Երբ ասում եք, որ իրենց պետք կգա նաև սա, նրանք լսում են․ դա այն հարաբերությունն է, որն արդեն ունեք։
• Այն տեղավորվում է գործող աշխատանքային գործընթացում։ Ոչ նոր հմտություն, ոչ նոր համակարգ, ոչ նոր մատակարար։
• Այն ինքներդ ներկայացնելով՝ չեղարկումները պահում եք գործնականում զրոյի վրա։
• Ոչ գովազդ, ոչ պաշար, ոչ ռիսկի տակ դրված կապիտալ։

Սա բիզնե՞ս է։ Ոչ։ Արժե՞ արդյոք այն ունենալ։

Ոչ ոք իր գործակալությունը սրա շուրջ չի վերակառուցի, և նա էլ դա չի արել։ Նրա ունեցածը հուսալի երկրորդ տող է գործող ծառայությունների ցանկում՝ կանխատեսելի պահանջարկով, առանց պաշարների և առանց բացասական կողմերի, որը հինգուկես տարի հանգիստ աշխատում է բուն աշխատանքին զուգահեռ։

Փոքր գրասենյակի համար սա լավ գործարք է։

Վաստակելու երկու եղանակ, մեկ սանդղակ

Գործընկերները մեզ հետ աշխատում են երկու եղանակներից մեկով։ Դրանք տարբեր կերպ են վճարվում, և նախքան թվերը համեմատելն արժե իմանալ, թե որի մասին եք կարդում։

Վերավաճառք։ Դուք գնում եք փաստաթուղթը ձեր զեղչով և հաճախորդից գանձում եք այնքան, որքան ինքներդ որոշեք։ Տարբերությունը ձերն է։ Հաշիվը հաճախորդին դուրս եք գրում դուք, իսկ IDA-ն ձեզ երբեք ոչինչ չի վճարում։ Ձեր եկամուտը կախված է ձեր սահմանած գնից, ուստի նույն ծավալով երկու վերավաճառող կարող են շատ տարբեր գումարներ վաստակել։

Ուղղորդում։ Դուք տարածում եք հղում, QR կոդ կամ ներկառուցված ձև։ Ձեր հաճախորդը պատվիրում է անմիջապես IDA-ից և վճարում IDA-ի գինը։ Այնուհետև մենք ձեզ վճարում ենք դրա մի բաժինը։ Դուք գներ չեք սահմանում և գումար չեք ընդունում, ուստի մեկ պատվերից եկամուտը ֆիքսված է և սովորաբար ավելի ցածր, քան վերավաճառողի հավելագինը։

Երկուսն էլ օգտվում են նույն սանդղակից, և ձեր տեղը դրա վրա որոշվում է ձեր կատարած պատվերների քանակով․

Պատվերներ	Ձեր դրույքը
1-ին	15%
2-րդից 10-րդ	30%
11-րդից 30-րդ	33%
31-րդից 50-րդ	35%
51-րդից 100-րդ	37%
101-րդից 300-րդ	40%
301-րդից 500-րդ	43%
501-րդից 1 000-րդ	47%
1 001-րդից սկսած	50%

Վերավաճառողի համար դրույքը զեղչ է այն գնից, որը դուք վճարում եք մեզ։ Ուղղորդող գործընկերոջ համար դա պատվերի այն բաժինն է, որը մենք վճարում ենք ձեզ։ Նույն տոկոսը, տարբեր ուղղություն։

Մի հետևանք, որն արժե ուղղակի ասել․ վերավաճառքը մեկ պատվերից ավելի շատ է բերում, քան ուղղորդումը։ Այս բլոգի միակ դեպքում, որտեղ մենք գիտենք վերավաճառողի գինը, մարժան մոտ 99 $ է մեկ փաստաթղթից, իսկ Շրի Լանկայի մեր դեպքի ուղղորդող գործընկերը միջինում ստանում է մոտ 18 $ մեկ վաճառքից։ Ուղղորդումը մեկ պատվերի հաշվով շատ ավելի քիչ աշխատանք է պահանջում, ուստի ճիշտ ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչն է ձեզ համար սահմանափակող գործոնը՝ ժամանակը, թե հաճախորդների հոսքը։

Հաճախորդներին առաջարկելու երեք եղանակ

Վաճառասեղանի մոտ։ QR կոդ վաճառասեղանին, հղում WhatsApp-ում, մեկ տող ձեր հաստատման նամակում։ Հաճախորդը պատվիրում է իր սեփական հեռախոսից։ Ամենաքիչ աշխատանքը, և այն դիմանում է անձնակազմի փոփոխություններին, քանի որ ոչ ոք ոչինչ սովորելու կարիք չունի։

Ձեր սեփական կայքում։ Կամ պարզ ուղղորդման հղում, կամ մեր վիջեթը՝ ձեր սեփական էջում ներկառուցված պատվերի ձև։ Հաճախորդը լրացնում և վճարում է ձեր կայքում՝ IDA-ի գներով, և պատվերը գալիս է ձեզ վերագրված։ Կոդի հատվածը ստեղծում եք ինքներդ՝ ձեր գործակալի վահանակում․ մեկ բանալին կապված է մեկ դոմենի հետ, և դուք եք ընտրում, թե ինչ լեզվով և արժույթով այն ցուցադրվի։ Մեր որոշ գործընկերներ համեմատման և ամրագրման կայքեր ունեն և այն տեղադրում են հենց այս կերպ։

Դուք եք ներկայացնում հաճախորդի փոխարեն։ Դիմումը լրացնում եք ինքներդ՝ ձեր վահանակում, օգտագործելով այն փաստաթղթերը, որոնք հաճախորդն արդեն տվել է ձեզ։ Սա մեկ պատվերի հաշվով ամենաշատ աշխատանքն է և մեծ տարբերությամբ ամենահուսալին․ այս դեպքերի ուսումնասիրություններում գրեթե զրոյական չեղարկումներ ունեցող բոլոր գործընկերներն աշխատում են հենց այսպես։ Մաքուր տվյալներ մուտքում, ոչ մի վերադարձ ելքում։

Սեփական համակարգեր և կայուն ծավալ ունեցող գործընկերները կարող են նաև ինտեգրվել անմիջապես մեր API-ին։ Դա գործում է առանձին պայմանագրով, այլ ոչ թե որպես ինքնասպասարկման գործառույթ․ եթե ծավալն ունեք և ցանկանում եք, որ ձեր ամրագրման կամ CRM համակարգն ինքը պատվերներ ստեղծի, գրեք մեզ, և մենք միասին կքննարկենք։

Ինչպես է գումարն իրականում հասնում ձեզ

Եթե վերավաճառում եք, սպասելու ոչինչ չկա․ դուք արդեն գանձել եք հաճախորդից, իսկ ձեր ծախսը մեզ հետ մարվել է ձեր զեղչված դրույքով։

Եթե ուղղորդում եք, գումարը գալիս է մեզնից, և ժամկետներն ունեն կանոններ, որոնք արժե իմանալ նախքան սկսելը․

• Պատվերը ձեզ հաշվեգրվում է մոտավորապես հաճախորդի վճարումից մեկ ամիս անց, ոչ թե վաճառքի օրը։ Հաշվեգրումները մշակվում են օրական մեկ փաթեթով։
• Ձեր վահանակում կտեսնեք, թե ինչպես է յուրաքանչյուր պատվեր անցնում Չվճարված → Սպասում է հաշվեգրման → Սպասում է տրամադրման կարգավիճակներով, ուստի ձեզնից ոչինչ թաքցված չէ։
• Գումարի վերադարձը չեղարկում է հաշվեգրումը։ Ահա թե ինչու չեղարկումների ամենացածր մակարդակ ունեցող գործընկերներն ունեն ամենականխատեսելի եկամուտը։
• Cookie ֆայլը գործում է 30 օր։ Եթե ձեր հաճախորդն այսօր սեղմում է ձեր հղումը և պատվիրում երեք շաբաթ անց, պատվերը դարձյալ ձերն է համարվում։
• Վճարումները կատարվում են PayPal-ով, բանկային փոխանցմամբ՝ 60+ արժույթով, կամ USDT-ով։

Մի սահմանափակում, որը պետք է նախապես իմանալ, քանի որ այն մարդկանց զարմացնում է․ ձեզ են հաշվեգրվում միայն նոր հաճախորդների պատվերները։ Եթե ինչ-որ մեկն արդեն ունի IDA-ի հաշիվ, որը կապված չէ որևէ գործընկերոջ հետ, նրա հաջորդ պատվերը ձերը չի դառնում, նույնիսկ եթե նա մեզ է հասնում ձեր հղումով։ Գործնականում սա հազվադեպ է խանգարում, քանի որ ձեր ուղղորդած մարդկանց մեծ մասը նախկինում երբեք մեզնից չի պատվիրել, բայց ավելի լավ է սա լսեք մեզնից, քան հայտնաբերեք ձեր վահանակում։

Ինչպես սկսել

Գրանցումը կատարվում է https://idaoffice.org/agent/register/ հասցեով և տևում է մի քանի րոպե։ Ոչինչ գնել պետք չէ, ոչինչ տեղադրել պետք չէ, և նվազագույն ծավալ չկա։

Գրանցվելուց հետո դուք ունեք վահանակ՝ ձեր պատվերներով և հաշվեկշռով, ձեր ուղղորդման հղումով և QR կոդով, վիջեթի գեներատորով, եթե ցանկանում եք ձևը տեղադրել ձեր կայքում, և ձեր ընթացիկ դրույքով, որն ինքնաբերաբար բարձրանում է սանդղակով՝ ձեր պատվերների թվի աճին զուգընթաց։

Սա ձեզնից պահանջում է ոչ այնքան ջանք, որքան հետևողականություն։ Այս դեպքերի ուսումնասիրությունների բոլոր գործընկերներն անում են նույն աննկատ բանը․ նրանք սա նշում են ամեն անգամ, երբ պահը գալիս է, և ոչ միայն այն ժամանակ, երբ հիշում են։

Ապացույցներ

Վահանակի սքրինշոթներ․ պատվերների ցանկը և հաշվեկշիռը՝ առանց անձնական տվյալների։

Գործընկերների այլ դեպքեր

• Մեկ կետով սքութերների վարձույթ Շրի Լանկայում․ 355 վաճառք ութ ամսում՝ վճարումների ցուցադրմամբ
• Տուրիստական և վիզային գործակալություն Սաուդյան Արաբիայում․ 555 փաստաթուղթ չորս տարում՝ առանց մեկ չեղարկման
• Բազմածառայական գրասենյակ Կենտուկիում․ ինչ տեսք ունի ծրագիրը ամսական երեք պատվերի դեպքում

Հաճախ տրվող հարցեր

Աշխատո՞ւմ է սա Մալթայից դուրս գործող կադրային ընկերությունների համար։

Այո։ Սրանում ոչինչ Մալթային հատուկ չէ․ սա աշխատում է ամենուր, որտեղ գործակալությունները աշխատողներ են տեղավորում արտերկրում, զբաղվում են սեզոնային աշխատուժով կամ օգնում են տեղափոխությանը։ Կարևորը աշխատանքային գործընթացն է, ոչ թե վայրը։

Իմ թեկնածուները վարորդներ չեն։ Արդյո՞ք սա նրանց վերաբերում է։

Ոմանք կլինեն, ոմանք՝ ոչ, և դուք կիմանաք, թե որոնք։ Աշխատողները, որոնք մեկնում են երկրներ, որտեղ աշխատանքի համար մեքենա են վարելու, կամ որոնք պլանավորում են տեղ հասնելուն պես մեքենա վարձել, ակնհայտ դեպքերն են։ Եթե ձեր տեղավորած աշխատատեղերի ճնշող մեծամասնությունը վարելու հետ կապ չունի, ձեր ծավալը ավելի փոքր կլինի, քան այս դեպքում․ սկսելուց առաջ իրատես եղեք այդ հարցում։

Ամսական տասնմեկ պատվերը շատ չի թվում։ Արժե՞ արդյոք այն կարգավորելու ջանքը։

Կարգավորման ծախս, որը պետք լինի փոխհատուցել, գործնականում չկա․ գրանցումը տևում է րոպեներ և ոչինչ չարժե, իսկ մեկ պատվերի աշխատանքը մեկ ձև է։ Հարցն այն չէ, թե արդյոք տասնմեկ պատվերն արդարացնում է կարգավորումը, այլ այն, թե արդյոք ձեր սեփական հոսքը շաբաթական մեկ-երկու պատվեր է տալիս։ Եթե այո, հաշվարկը վերևի աղյուսակում է։

Արդյո՞ք սրա համար լիցենզիա կամ հատուկ իրավական կարգավիճակ է պետք։

Ոչ։ Դուք շարունակում եք աշխատել որպես նույն բիզնեսը, որն արդեն եք, և հանդես եք գալիս որպես IDA-ի փաստաթղթերի գործակալ կամ վերավաճառող։ Հաշիվների դուրսգրման և հարկերի տեղական կանոնները պահպանելը ձեր պարտականությունն է, ինչպես ցանկացած այլ ծառայության դեպքում, որը վաճառում եք, ուստի եթե ձեր երկրում ինչ-որ բան պարզ չէ, խորհրդակցեք տեղի հաշվապահի կամ իրավաբանի հետ։

Ի՞նչ փաստաթուղթ է կոնկրետ ստանում իմ հաճախորդը։

IDA-ի կողմից տրվող միջազգային վարորդական իրավունք՝ ձեր հաճախորդի ազգային վարորդական վկայականի տվյալների թարգմանություն ստանդարտ բազմալեզու ձևաչափով։ Այն կրում են ազգային վկայականի հետ միասին, երբեք՝ դրա փոխարեն, և դրա ընդունումը տարբեր երկրներում տարբեր է։ Սա պարզ ասեք ձեր հաճախորդներին․ ճիշտ ակնկալիքներ ձևավորող գործընկերներն են, որ չեղարկումներ չունեն։

Ի՞նչ է լինում, եթե հաճախորդը գումարի վերադարձ է պահանջում։

Պատվերը չեղարկվում է, և նույնը՝ ձեր հաշվեգրումը։ Սա ամենաուժեղ փաստարկն է հօգուտ այն բանի, որ դիմումները ստուգվեն մինչև ներկայացնելը, այլ ոչ թե դրանից հետո։

Իրականում որքա՞ն կարող եմ վաստակել։

Բազմապատկեք ձեր սեփական թվերը, ոչ թե մերը․ ամսական քանի հաճախորդի կարող է իրատեսորեն սա պետք լինել՝ բազմապատկած մեկ փաստաթղթից ձեր մարժայով։ Այս բլոգի դեպքերը տատանվում են ամսական մոտ 3 պատվերից մինչև մոտ 44-ը։ Նրանց ընդհանուրը ծավալը չէ, այլ այն, որ առաջարկն արվում է ամեն անգամ՝ որպես սովորական աշխատանքի մաս։

Այլ հարցեր ունեմ։

Եթե նախընտրում եք, գրեք մեզ նախքան գրանցվելը։ Մենք շատ ավելի կնախընտրեինք պատասխանել դրանց հիմա, քան որ դուք ինչ-որ բան հայտնաբերեք երրորդ ամսում։