Мальтадағы #36 агент бұл блогтағы басқа серіктестердің бәрінен көп тапсырыс берді — коронавирус кезіндегі алғашқы карантиндерден бері 720 тапсырыс, — ал бас тарту дәл біреу ғана болды. Мұның ұзаққа баратын-бармайтынын білгіңіз келсе, дәл осы мысалды оқыңыз.
Рекрутингтегі маржа төмен және одан әрі азайып барады. Клиенттер көбірек күтеді, бәсекелестер келуін тоқтатпайды, ал әр байланыс өзін ақтауы керек. Сондықтан пайдалы сұрақ — жаңа бизнесті қалай табу емес, кеңсеңіз арқылы онсыз да өтіп жатқан жұмыстан қалай көбірек пайда алу.
Сөз кім туралы
Мальтадағы шетелдік жұмысшыларды, негізінен Оңтүстік-Шығыс Азиядан келгендерді жұмысқа орналастыратын шағын рекрутинг агенттігі. Ол бізде 2020 жылғы сәуірде, карантиндердің қақ ортасында тіркелді. Сандар 2025 жылғы 5 желтоқсандағы жағдай бойынша — бес жыл сегіз ай.
Ол қайта сатушы ретінде жұмыс істейді: әр жұмысшының өтінімін өзі толтырады, құжатты өз жеңілдігімен сатып алады және өз бағасын қояды. Біз оған ешқашан төлемейміз; оның табысы — осы айырма.
Ол ешқандай жаңа іс бастауды көздеген жоқ. Оған жұмысқа орналасу құжаттарына көмек сұрап келетін жұмысшылардың тұрақты ағыны бұрыннан бар еді; ол олардың көбіне бұл құжат та керек екенін байқап, оны алдында отырған адамдар үшін атқара алатын істерінің тізіміне қосты.
Бес жарым жыл — сандармен
| Төленген тапсырыстар | 720 |
| Бас тартулар | 1 |
| Бас тарту деңгейі | 0,14% |
| Айына тапсырыс саны | шамамен 11 |
| Оның ағымдағы мөлшерлемесі | 47% |
Айына шамамен он бір құжат, алпыс сегіз ай бойы. Бүкіл оқиға осы, ал оның қарапайымдылығы — мәселенің мәні: ешқандай іске қосу да, науқан да, күрт өсу де болған жоқ. Ол жай ғана тоқтамады.
720 тапсырысқа бір бас тарту
Мұны қайта оқыңыз, содан кейін себебін оқыңыз, өйткені басқа жерде қайталауға болатыны — дәл осы себеп: ол әр өтінімді әр жұмысшы үшін өзі, жеке толтырады. Ол жібермес бұрын деректердің дұрыс екенін біледі, өйткені оларды өзі терді. Телефондағы форманы асығыс толтыратын клиент те, болжам да, сырттан келетін қателер де жоқ.
Рекрутинг кеңселерінің мұны істеуге мүмкіндігі ерекше зор. Төлқұжат көшірмелері, еңбек құжаттары және жеке деректер онсыз да қолыңызда — өтінімге қажет ақпарат үстеліңізде жатыр.
Ол қанша табады және біз нақты не білеміз
Мұнда сақ болуымыз керек, өйткені осындай мысалдарда екі түрлі мәлімдеме жиі шатасып кетеді.
Біз тексере алатынымыз: 720 тапсырыс, бір бас тарту, бес жарым жыл, оның ағымдағы 47% мөлшерлемесі. Бұл деректер өз жүйемізден алынған.
Тексере алмайтынымыз: оның клиенттерінен қанша алатыны. Біздің түсінуімізше, шамамен 150 €. Біз қағида бойынша серіктестердің қайта сату бағаларын жарияламаймыз, бұл санды тексерген жоқпыз және соған сүйеніп тақырыпқа шығарылатын сан құрастырмаймыз.
Оның орнына сізге құрылымды бере аламыз — қалай болғанда да кеңсеңізге көшіруге болатын бөлік осы. Сізге түсетін құн — базалық бағадан мөлшерлемеңізді шегергенге тең (базалық баға шамамен 60 $ болса, 47% мөлшерлемемен бұл шамамен 32 $, яғни шамамен 30 €), ал одан жоғарының бәрі — сіздікі:
| Сіз белгілеген баға | Бір құжаттан түсетін маржаңыз | Айына 11 тапсырыс болғанда |
|---|---|---|
| 80 € | шамамен 50 € | айына шамамен 550 € |
| 120 € | шамамен 90 € | айына шамамен 990 € |
| 150 € | шамамен 120 € | айына шамамен 1 320 € |
Біздің емес, өз нарығыңызға сай келетін жолды таңдаңыз. Мальта — Манила емес: біреуінде жарайтын баға екіншісінде қате болады.
Бұл неге дәл рекрутингке сай келеді
- Сіз өтінімге қажет құжаттардың дәл өзін онсыз да жинайсыз. Тағы бір форма сізге тегінге жуық.
- Үміткерлеріңіз құжат мәселесінде сізге сенеді. Оларға бұл да керек болатынын айтқанда, олар тыңдайды — сіздің олармен қарым-қатынасыңыз онсыз да осындай.
- Бұл қазіргі жұмыс процесіне сыйып кетеді. Жаңа дағды да, жүйе де, жеткізуші де қажет емес.
- Өтінімді өзіңіз жіберсеңіз, бас тарту іс жүзінде нөлде қалады.
- Жарнама да, тауар қоры да, тәуекелге тігілген капитал да жоқ.
Бұл бизнес пе? Жоқ. Ал оның болғаны тиімді ме?
Ешкім агенттігін осының төңірегінде қайта құрмайды, ол да құрған жоқ. Оның қолында бары — қазіргі қызметтер тізіміндегі сенімді екінші бағыт: сұранысы болжамды, тауар қоры жоқ, ешқандай теріс жағы жоқ, бес жарым жыл бойы негізгі жұмыспен қатар тыныш жұмыс істеп келеді.
Шағын кеңсе үшін бұл — тиімді мәміле.
Табыс табудың екі жолы, бір баспалдақ
Серіктестер бізбен екі тәсілдің бірімен жұмыс істейді. Бұл тәсілдердің табысы әртүрлі, сондықтан сандарды салыстырмас бұрын қай тәсіл туралы оқып отырғаныңызды білген жөн.
Қайта сату. Сіз құжатты өз жеңілдігіңізбен сатып аласыз, ал клиенттен қанша алатыныңызды өзіңіз шешесіз. Айырмасы — сіздікі. Клиентке шотты сіз шығарасыз; IDA сізге ешқашан ештеңе төлемейді. Табысыңыз өзіңіз белгілеген бағаға байланысты, сондықтан көлемі бірдей екі қайта сатушының табысы мүлде әртүрлі болуы мүмкін.
Рефералдық модель. Сіз сілтемемен, QR-кодпен немесе ендірілген формамен бөлісесіз. Клиентіңіз IDA-ға тікелей тапсырыс беріп, IDA бағасын төлейді. Содан кейін біз сізге осы соманың үлесін төлейміз. Сіз баға белгілемейсіз және ақшамен айналыспайсыз, сондықтан бір тапсырыстан түсетін табыс белгіленген — әрі әдетте қайта сатушының үстеме бағасынан төмен.
Екі тәсіл де бір баспалдақты пайдаланады, ал ондағы орныңызды рәсімделген тапсырыстарыңыздың саны анықтайды:
| Тапсырыстар | Сіздің мөлшерлемеңіз |
|---|---|
| 1-ші | 15% |
| 2–10-шы | 30% |
| 11–30-шы | 33% |
| 31–50-ші | 35% |
| 51–100-ші | 37% |
| 101–300-ші | 40% |
| 301–500-ші | 43% |
| 501–1 000-шы | 47% |
| 1 001-шіден бастап | 50% |
Қайта сатушы үшін мөлшерлеме — бізге төлейтін бағаңыздан берілетін жеңілдік. Рефералдық серіктес үшін бұл — тапсырыс сомасынан біз сізге төлейтін үлес. Пайызы бірдей, бағыты әртүрлі.
Мұның ашық айтуға тұрарлық бір салдары бар: қайта сату бір тапсырыстан рефералдық модельге қарағанда көбірек табыс әкеледі. Бұл блогта қайта сатушының бағасы бізге белгілі жалғыз мысалда маржа бір құжатқа 99 $ шамасында; Шри-Ланкадағы мысалымыздағы рефералдық серіктес бір сатылымнан орта есеппен шамамен 18 $ табады. Рефералдық модель бір тапсырысқа әлдеқайда аз еңбек талап етеді, сондықтан дұрыс таңдау сізді не шектейтініне байланысты: уақыт па, әлде клиент ағыны ма.
Клиенттеріңізге ұсынудың үш жолы
Қызмет көрсету орнында. Үстелдегі QR-код, WhatsApp-тағы сілтеме, растау хатыңыздағы бір жол. Клиент өз телефонынан тапсырыс береді. Еңбегі ең аз, әрі қызметкерлер ауысса да жұмыс істей береді, өйткені ешкімге ештеңе үйренудің қажеті жоқ.
Өз сайтыңызда. Не жай рефералдық сілтеме, не біздің виджет — өз парағыңызға ендірілген тапсырыс формасы. Клиент оны толтырып, сіздің сайтыңызда IDA бағасымен төлейді, ал тапсырыс сіздің атыңызбен белгіленіп келеді. Код үзіндісін агенттің жеке кабинетінде өзіңіз жасайсыз; бір кілт бір доменге байланған, ал виджеттің қай тілде және қай валютада көрсетілетінін өзіңіз таңдайсыз. Кейбір серіктестеріміз салыстыру және брондау сайттарын жүргізеді және оны дәл осылай орналастырады.
Клиент үшін өзіңіз рәсімдейсіз. Клиент сізге әлдеқашан берген құжаттарды пайдаланып, өтінімді жеке кабинетіңізде өзіңіз толтырасыз. Бір тапсырысқа шаққанда бұл ең көп еңбек талап ететін және сенімділігі жағынан басқаларынан әлдеқайда озық тәсіл: осы мысалдардағы бас тарту деңгейі нөлге жуық әр серіктес дәл осылай жұмыс істейді. Деректер таза енгізіледі — қайтарым болмайды.
Өз жүйелері бар және тұрақты көлеммен жұмыс істейтін серіктестер біздің API-мен тікелей интеграциялана алады. Бұл өз бетіңізше қосылатын функция ретінде емес, жеке келісім бойынша жүзеге асады — егер көлеміңіз жеткілікті болса және тапсырыстарды өз брондау немесе CRM жүйеңіз жасағанын қаласаңыз, бізге жазыңыз, бәрін бірге талқылаймыз.
Ақша сізге іс жүзінде қалай келеді
Қайта сатсаңыз, күтетін ештеңе жоқ: клиенттен ақшаны алып қойдыңыз, ал өзіндік құнды бізге жеңілдікті мөлшерлемеңізбен төлеп қойдыңыз.
Егер клиенттерді бізге бағыттасаңыз, ақшаны біз төлейміз, ал оның мерзімдеріне қатысты ережелерді бастамас бұрын білген жөн:
- Тапсырыс сізге шамамен клиент төлегеннен бір ай өткен соң есептеледі — сатылым күні емес. Есептеулер күн сайын бір топпен өңделеді.
- Жеке кабинетіңізде әр тапсырыстың Төленбеген → Есептеуді күтуде → Берілуін күтуде кезеңдерінен қалай өтетінін көресіз, сондықтан сізден ештеңе жасырылмайды.
- Ақша қайтарылса, есептеу де кері қайтарылады. Сол себепті бас тарту деңгейі ең төмен серіктестердің табысы ең болжамды болады.
- Cookie файлы 30 күн сақталады. Клиентіңіз бүгін сілтемеңізді басып, үш аптадан кейін тапсырыс берсе де, ол бәрібір сіздікі болып есептеледі.
- Төлемдер PayPal арқылы, 60-тан астам валютадағы банк аударымымен немесе USDT түрінде жіберіледі.
Алдын ала білген жөн бір шектеу бар, өйткені ол көпшілікті таң қалдырады: сізге тек жаңа клиенттер ғана есептеледі. Егер біреудің ешбір серіктеске байланбаған IDA аккаунты бұрыннан бар болса, ол бізге сіздің сілтемеңіз арқылы келсе де, оның келесі тапсырысы сіздікі болмайды. Іс жүзінде бұл сирек кедергі келтіреді — сіз бағыттайтын адамдардың көбі бізден бұрын ешқашан тапсырыс бермеген, — бірақ мұны жеке кабинетіңізден кездейсоқ байқағаннан гөрі бізден естігеніңіз дұрыс.
Жұмысты бастау
Тіркелу https://idaoffice.org/kk/agent/register/ мекенжайында жүргізіледі және бірнеше минут алады. Ештеңе сатып алудың да, орнатудың да қажеті жоқ, ең төменгі көлем талабы да жоқ.
Тіркелгеннен кейін сізде жеке кабинет болады: онда тапсырыстарыңыз бен балансыңыз, рефералдық сілтемеңіз бен QR-кодыңыз, форманы өз сайтыңызға орналастырғыңыз келсе — виджет генераторы, сондай-ақ ағымдағы мөлшерлемеңіз бар; тапсырыстарыңыздың саны өскен сайын ол баспалдақпен өздігінен жоғарылайды.
Бұл сізден күш-жігерден гөрі жүйелілікті талап етеді. Осы мысалдардағы әр серіктес бір ғана қарапайым нәрсені істейді: ыңғайлы сәт туған сайын бұл туралы айтады, тек есіне түскенде ғана емес.
Дәлелдер
Жеке кабинеттің скриншоттары: тапсырыстар тізімі мен баланс, жеке деректер алынып тасталған.
Серіктестердің басқа да мысалдары
- Шри-Ланкадағы жалғыз пункті бар скутер жалға беру бизнесі: сегіз айда 355 сатылым, төлемдері көрсетілген
- Сауд Арабиясындағы туристік және визалық агенттік: төрт жылда 555 құжат, бірде-бір бас тартусыз
- Кентуккидегі көпсалалы қызмет кеңсесі: айына үш тапсырыс болғанда бағдарлама қандай болады
Жиі қойылатын сұрақтар
Бұл Мальтадан тыс жердегі кадр агенттіктеріне де жарай ма?
Иә. Мұнда Мальтаға ғана тән ештеңе жоқ — агенттіктер жұмысшыларды шетелге орналастыратын, маусымдық жұмыс күшімен айналысатын немесе көшіп-қонуға көмектесетін кез келген жерде жұмыс істейді. Маңыздысы — орналасқан жер емес, жұмыс процесі.
Менің үміткерлерім жүргізуші емес. Бұл оларға қатысты ма?
Кейбіреуі жүргізуші болады, кейбіреуі болмайды, ал қайсысы екенін өзіңіз білесіз. Жұмыс бабымен көлік жүргізетін елдерге баратын немесе барған соң көлік жалдауды жоспарлайтын жұмысшылар — айқын мысалдар. Егер орналастыратын қызметтеріңіздің басым көпшілігі көлік жүргізуді қажет етпесе, көлеміңіз осы мысалдағыдан төмен болады — бастамас бұрын мұны шынайы бағалаңыз.
Айына он бір тапсырыс көп сияқты емес. Оны жолға қоюға тұрар ма?
Өтелетін дайындық шығыны іс жүзінде жоқ: тіркелу бірнеше минут алады және тегін, ал бір тапсырыстағы жұмыс — бір форма. Мәселе он бір тапсырыстың дайындықты ақтайтынында емес, өз клиент ағыныңыздың аптасына бір-екі тапсырыс беретін-бермейтінінде. Егер берсе, есебі жоғарыдағы кестеде.
Бұл үшін маған лицензия немесе арнайы құқықтық мәртебе керек пе?
Жоқ. Сіз бұрынғыдай өз бизнесіңізді жүргізе бересіз, ал IDA құжаттары бойынша агент немесе қайта сатушы ретінде әрекет етесіз. Шот ұсыну мен салыққа қатысты жергілікті ережелерді сатып жүрген кез келген басқа қызметіңіздегідей өзіңіз сақтайсыз, сондықтан тұрған жеріңізде бірдеңе түсініксіз болса, жергілікті бухгалтермен немесе заңгермен ақылдасыңыз.
Клиентім нақты қандай құжат алады?
IDA берген халықаралық жүргізуші куәлігі: клиентіңіздің ұлттық жүргізуші куәлігіндегі мәліметтердің стандартты көптілді форматтағы аудармасы. Ол ұлттық куәлікпен бірге алып жүріледі, ешқашан оның орнына емес, ал оның қабылдануы елден елге қарай әртүрлі. Мұны клиенттеріңізге ашық айтыңыз — клиенттерінің күтетінін дұрыс қалыптастыратын серіктестерде бас тарту болмайды.
Клиент ақшасын қайтаруды сұраса не болады?
Тапсырыс та, сізге есептелген сома да кері қайтарылады. Өтінімдерді жібергеннен кейін емес, жібермес бұрын тексеру керектігінің ең күшті дәлелі — осы.
Іс жүзінде қанша таба аламын?
Біздің емес, өз сандарыңызды есептеңіз: айына қанша клиентке бұл шынымен қажет болуы мүмкін — соны бір құжаттан түсетін маржаңызға көбейтіңіз. Бұл блогтағы мысалдар айына шамамен 3 тапсырыстан шамамен 44 тапсырысқа дейінгі аралықта. Оларды біріктіретін — көлем емес, ұсыныстың күнделікті жұмыстың бір бөлігі ретінде әр жолы жасалатыны.
Менде тағы сұрақтар бар.
Қаласаңыз, тіркелмес бұрын бізге жазыңыз. Үшінші айда бірдеңені өзіңіз кездейсоқ байқағаныңыздан гөрі, сұрақтарыңызға қазір жауап бергенді әлдеқайда жөн көреміз.
Жарияланды Желтоқсан 05, 2025 • 10м оқуға
