У агента #36 з Мальты больш замоў, чым у каго-небудзь іншага ў гэтым блогу, — 720 з часу першых лакдаўнаў з-за COVID — і роўна адна адмена. Калі вы хочаце даведацца, ці гэта надоўга, чытайце гэты кейс.
Маржа ў рэкрутынгу невялікая і ўсё памяншаецца. Кліенты чакаюць большага, канкурэнтаў становіцца ўсё больш, і кожны кантакт з кліентам павінен сябе апраўдваць. Таму карыснае пытанне не ў тым, як знайсці новы бізнес, а ў тым, як атрымаць больш ад працы, якая ўжо ідзе праз ваш офіс.
Пра каго гаворка
Невялікае рэкрутынгавае агенцтва на Мальце, якое працаўладкоўвае замежных работнікаў, пераважна з Паўднёва-Усходняй Азіі. Яна зарэгістравалася ў нас у красавіку 2020 года, у самы разгар лакдаўнаў. Лічбы прыведзены па стане на 5 снежня 2025 года — гэта пяць гадоў і восем месяцаў.
Яна працуе як перапрадавец: сама запаўняе заяўку на кожнага работніка, купляе дакумент са сваёй зніжкай і бярэ сваю цану. Мы ёй ніколі не плацім; яе даход — гэта розніца.
Яна не збіралася нічога запускаць. У яе ўжо быў стабільны паток работнікаў, якія звярталіся па дапамогу з дакументамі для працаўладкавання; яна заўважыла, што многім з іх патрэбны і гэты дакумент, і дадала яго ў спіс таго, што магла зрабіць для людзей, якія і так ужо сядзелі перад ёй.
Пяць з паловай гадоў у лічбах
| Аплачаныя замовы | 720 |
| Адмены | 1 |
| Доля адмен | 0,14% |
| Замоў у месяц | каля 11 |
| Яе бягучая стаўка | 47% |
Каля адзінаццаці дакументаў у месяц на працягу шасцідзесяці васьмі месяцаў. Вось і ўся гісторыя, і сэнс якраз у яе будзённасці: не было ні запуску, ні кампаніі, ні ўсплёску. Проста гэта не спынялася.
Адна адмена на 720
Перачытайце гэта, а потым прачытайце прычыну, бо менавіта яе можна перайняць: яна сама запаўняе кожную заяўку, на кожнага работніка, асабіста. Яна ведае, што даныя правільныя, яшчэ да падачы, бо сама іх уводзіла. Ніякага кліента, які на хаду запаўняе форму на тэлефоне, ніякіх здагадак, ніякіх апячатак, што трапляюць звонку.
Рэкрутынгавыя агенцтвы маюць для гэтага незвычайна выгадную пазіцыю. У вас ужо ёсць копіі пашпартоў, дакументы аб працаўладкаванні і персанальныя даныя — уся інфармацыя, патрэбная для заяўкі, ляжыць у вас на стале.
Колькі яна зарабляе і што мы ведаем насамрэч
Тут трэба быць асцярожнымі, бо ў такіх кейсах, як гэты, змешваюцца два розныя тыпы сцверджанняў.
Што мы можам праверыць: 720 замоў, адна адмена, пяць з паловай гадоў, яе бягучая стаўка 47%. Гэтыя даныя — з нашай уласнай сістэмы.
Чаго не можам: колькі яна бярэ з кліентаў. Наколькі мы разумеем, каля 150 €. Як правіла, мы не публікуем цэны перапродажу партнёраў, гэтую суму мы не правяралі і не будзем будаваць на ёй лічбу для загалоўка.
Затое мы можам паказаць структуру — а менавіта яна ў любым выпадку пераносіцца на ваш офіс. Ваш сабекошт — гэта базавая цана мінус ваша стаўка (пры базавай цане каля 60 $ і стаўцы 47% гэта прыкладна 32 $, або каля 30 €), і ўсё, што вышэй, — ваша:
| Калі вы бераце | Ваша маржа з дакумента | Пры 11 замовах у месяц |
|---|---|---|
| 80 € | каля 50 € | каля 550 € у месяц |
| 120 € | каля 90 € | каля 990 € у месяц |
| 150 € | каля 120 € | каля 1 320 € у месяц |
Выбірайце радок, які адпавядае вашаму рынку, а не нашаму. Мальта — не Маніла, і цана, якая спрацоўвае ў адной, памылковая ў другой.
Чаму гэта падыходзіць менавіта рэкрутынгу
- Вы і так збіраеце якраз тыя дакументы, якія патрэбныя для заяўкі. Яшчэ адна форма амаль нічога не каштуе.
- Вашы кандыдаты давяраюць вам у пытаннях дакументаў. Калі вы кажаце, што ім спатрэбіцца і гэта, яны прыслухоўваюцца — такія адносіны ў вас ужо ёсць.
- Гэта ўпісваецца ў існы працэс работы. Ніякіх новых навыкаў, сістэм ці пастаўшчыкоў.
- Калі вы падаеце заяўку самі, адмены застаюцца практычна на нулі.
- Ніякай рэкламы, ніякіх запасаў, ніякага капіталу пад рызыкай.
Гэта бізнес? Не. А ці варта яго мець?
Ніхто не будзе перабудоўваць сваё агенцтва дзеля гэтага, і яна не перабудоўвала. У яе ёсць надзейны другі радок у існым пераліку паслуг — з прадказальным попытам, без запасаў і без мінусаў, — які ціха працуе ўжо пяць з паловай гадоў побач з асноўнай работай.
Для невялікага офіса гэта добрая здзелка.
Два спосабы зарабляць, адна шкала
Партнёры працуюць з намі адным з двух спосабаў. Даход гэтыя спосабы прыносяць розны, і, перш чым параўноўваць лічбы, варта ведаць, пра які з іх вы чытаеце.
Перапродаж. Вы купляеце дакумент са сваёй зніжкай і бераце з кліента столькі, колькі вырашыце самі. Розніца — ваша. Рахунак кліенту выстаўляеце вы; IDA ніколі нічога вам не плаціць. Ваш даход залежыць ад цаны, якую вы ўсталюеце, таму два перапрадаўцы з аднолькавым аб’ёмам могуць зарабляць вельмі розныя сумы.
Рэферальная мадэль. Вы дзеліцеся спасылкай, QR-кодам або ўбудаванай формай. Ваш кліент замаўляе непасрэдна ў IDA і плаціць цану IDA. Потым мы выплачваем вам долю ад яе. Вы не ўсталёўваеце цэны і не маеце справы з грашыма, таму даход з адной замовы фіксаваны — і звычайна ніжэйшы за нацэнку перапрадаўца.
Абодва спосабы працуюць па адной і той жа шкале, а ваша месца на ёй залежыць ад таго, колькі замоў вы ўжо аформілі:
| Замовы | Ваша стаўка |
|---|---|
| 1-я | 15% |
| 2–10-я | 30% |
| 11–30-я | 33% |
| 31–50-я | 35% |
| 51–100-я | 37% |
| 101–300-я | 40% |
| 301–500-я | 43% |
| 501–1000-я | 47% |
| з 1001-й | 50% |
Для перапрадаўца стаўка — гэта зніжка ад цаны, якую вы плаціце нам. Для рэферальнага партнёра — гэта доля ад замовы, якую мы плацім вам. Той жа працэнт, іншы кірунак.
Адно наступства варта назваць прама: перапродаж прыносіць з адной замовы больш, чым рэферальная мадэль. У адзіным кейсе ў гэтым блогу, дзе нам вядомая цана перапрадаўца, маржа складае каля 99 $ з дакумента; рэферальны партнёр з нашага кейса са Шры-Ланкі атрымлівае ў сярэднім прыкладна 18 $ з продажу. Пры рэферальнай мадэлі працы на адну замову значна менш, таму правільны выбар залежыць ад таго, што вас абмяжоўвае: час ці паток кліентаў.
Тры спосабы данесці прапанову да кліентаў
Ля стойкі. QR-код на стойцы, спасылка ў WhatsApp, радок у вашым лісце з пацвярджэннем. Кліент афармляе замову са свайго тэлефона. Найменш працы, і цякучка кадраў гэтаму не перашкаджае, бо нікому не трэба нічога вывучаць.
На вашым уласным сайце. Альбо звычайная рэферальная спасылка, альбо наш віджэт — форма замовы, убудаваная ў вашу старонку. Кліент запаўняе яе і плаціць на вашым сайце па цэнах IDA, а замова замацоўваецца за вамі. Код віджэта вы генеруеце самі ў асабістым кабінеце агента; адзін ключ прывязаны да аднаго дамена, а мову і валюту, у якіх паказваецца форма, выбіраеце вы. Некаторыя нашы партнёры вядуць сайты параўнання і браніравання і размяшчаюць віджэт менавіта так.
Вы падаеце заяўку за кліента. Вы самі запаўняеце яе ў асабістым кабінеце па дакументах, якія кліент вам ужо перадаў. Гэта найбольш працаёмкі спосаб у разліку на адну замову і з вялікім адрывам самы надзейны: кожны партнёр з гэтых кейсаў з амаль нулявой доляй адмен працуе менавіта так. Чыстыя даныя на ўваходзе — ніякіх вяртанняў на выхадзе.
Партнёры з уласнымі сістэмамі і стабільным аб’ёмам могуць таксама інтэгравацца непасрэдна з нашым API. Гэта робіцца па асобнай дамове, а не як функцыя самаабслугоўвання — калі аб’ём у вас ёсць і вы хочаце, каб замовы стварала ваша ўласная сістэма браніравання або CRM, напішыце нам, і мы ўсё абмяркуем.
Як грошы насамрэч трапляюць да вас
Калі вы перапрадаеце, чакаць няма чаго: вы ўжо ўзялі аплату з кліента, а за свой сабекошт разлічыліся з намі па цане з вашай зніжкай.
Калі вы накіроўваеце кліентаў да нас, грошы вам плацім мы, і па тэрмінах тут ёсць правілы, якія варта ведаць, перш чым пачаць:
- Замова залічваецца вам прыблізна праз месяц пасля таго, як кліент заплаціў, а не ў дзень продажу. Залічэнні праводзяцца адным пакетам раз на дзень.
- У асабістым кабінеце вы ўбачыце, як кожная замова праходзіць этапы Не аплачана → Чакае залічэння → Чакае выдачы, так што ад вас нічога не хаваецца.
- Вяртанне грошай анулюе залічэнне. Таму найбольш прадказальны даход атрымліваюць партнёры з найменшай доляй адмен.
- Файл кукі дзейнічае 30 дзён. Калі ваш кліент пяройдзе па вашай спасылцы сёння, а замовіць праз тры тыдні, замова ўсё роўна будзе лічыцца вашай.
- Выплаты праводзяцца праз PayPal, банкаўскім пераказам у 60+ валютах або ў USDT.
Адно абмежаванне, пра якое варта ведаць загадзя, бо яно многіх здзіўляе: вам залічваюцца толькі новыя кліенты. Калі ў чалавека ўжо ёсць уліковы запіс IDA, не прывязаны ні да якога партнёра, яго наступная замова не стане вашай, нават калі ён прыйдзе да нас па вашай спасылцы. На практыцы гэта рэдка перашкаджае — большасць людзей, якіх вы накіроўваеце, раней у нас нічога не замаўлялі, — але лепш, каб вы пачулі пра гэта ад нас, чым выявілі ў асабістым кабінеце.
Як пачаць
Зарэгістравацца можна па адрасе https://idaoffice.org/be/agent/register/ — гэта займае некалькі хвілін. Нічога не трэба купляць, нічога не трэба ўсталёўваць, і няма мінімальнага аб’ёму.
Пасля рэгістрацыі ў вас ёсць асабісты кабінет з вашымі замовамі і балансам, рэферальнай спасылкай і QR-кодам, генератарам віджэта, калі вы хочаце размясціць форму на сваім сайце, і вашай бягучай стаўкай — яна сама падымаецца па шкале па меры росту колькасці замоў.
Ад вас патрабуюцца не столькі намаганні, колькі паслядоўнасць. Кожны партнёр з гэтых кейсаў робіць адну і тую ж нічым не адметную рэч: згадвае пра гэта кожны раз, калі выпадае нагода, а не толькі тады, калі ўспомніць.
Доказы
Скрыншоты з асабістага кабінета: спіс замоў і баланс, персанальныя даныя выдалены.
Іншыя кейсы партнёраў
- Адзін пункт пракату скутараў на Шры-Ланцы: 355 продажаў за восем месяцаў, выплаты паказаны
- Турыстычнае і візавае агенцтва ў Саудаўскай Аравіі: 555 дакументаў за чатыры гады без ніводнай адмены
- Шматпрофільны офіс у Кентукі: як выглядае праграма пры трох замовах у месяц
Частыя пытанні
Ці працуе гэта для кадравых агенцтваў за межамі Мальты?
Так. Нічога спецыфічна мальтыйскага тут няма — гэта працуе ўсюды, дзе агенцтвы працаўладкоўваюць работнікаў за мяжой, займаюцца сезонным наймам або дапамагаюць з пераездам. Важны працэс, а не месца.
Мае кандыдаты — не вадзіцелі. Ці мае гэта да іх дачыненне?
Адны будуць садзіцца за руль, іншыя — не, і вы будзеце ведаць, хто з іх хто. Відавочныя выпадкі — работнікі, якія едуць у краіны, дзе будуць кіраваць аўтамабілем па працы, або плануюць узяць машыну напракат па прыездзе. Калі вы ў пераважнай большасці працаўладкоўваеце на пасады, не звязаныя з кіраваннем, ваш аб’ём будзе меншы, чым у гэтым кейсе, — ацаніце гэта рэалістычна, перш чым пачынаць.
Адзінаццаць замоў у месяц — гучыць няшмат. Ці варта яно намаганняў на запуск?
Запуску, які трэба было б акупляць, тут практычна няма: рэгістрацыя займае некалькі хвілін і нічога не каштуе, а праца на адну замову — гэта адна форма. Пытанне не ў тым, ці апраўдваюць адзінаццаць замоў намаганні на запуск, а ў тым, ці дае ваш уласны паток адну-дзве замовы ў тыдзень. Калі дае, разлік — у табліцы вышэй.
Ці патрэбна мне ліцэнзія або асаблівы юрыдычны статус, каб гэтым займацца?
Не. Вы працягваеце працаваць як той бізнес, якім ужо з’яўляецеся, выступаючы агентам або перапрадаўцом дакументаў IDA. Мясцовыя правілы выстаўлення рахункаў і падаткаабкладання выконваеце вы, як і для любой іншай паслугі, якую прадаяце, таму, калі там, дзе вы працуеце, нешта незразумела, параіцеся з мясцовым бухгалтарам або юрыстам.
Які менавіта дакумент атрымлівае мой кліент?
Міжнароднае вадзіцельскае пасведчанне, выдадзенае IDA: пераклад звестак з нацыянальнага вадзіцельскага пасведчання вашага кліента ў стандартны шматмоўны фармат. Яго маюць пры сабе разам з нацыянальным пасведчаннем, ніколі не замест яго, а прызнаюць яго ў розных краінах па-рознаму. Кажыце пра гэта кліентам прама — адмен няма менавіта ў тых партнёраў, якія правільна фарміруюць чаканні.
Што будзе, калі кліент папросіць вярнуць грошы?
Замова анулюецца, а разам з ёй і ваша залічэнне. Гэта самы моцны аргумент на карысць таго, каб правяраць заяўкі да падачы, а не пасля.
Колькі я магу рэальна зарабіць?
Множце свае лічбы, а не нашы: колькасць кліентаў у месяц, якім гэта рэальна спатрэбіцца, на вашу маржу з аднаго дакумента. Кейсы ў гэтым блогу — ад прыкладна 3 да прыкладна 44 замоў у месяц. Аб’ядноўвае іх не аб’ём, а тое, што прапанову робяць кожны раз, як частку штодзённай працы.
У мяне яшчэ ёсць пытанні.
Калі вам так зручней, напішыце нам яшчэ да рэгістрацыі. Нам куды лепш адказаць на іх цяпер, чым каб вы нешта выявілі толькі на трэцім месяцы.
Апублікавана Снежань 05, 2025 • 10 хв на чытанне
