Agentė #36 iš Maltos pateikė daugiau užsakymų nei bet kas kitas šiame tinklaraštyje – 720 nuo pirmųjų COVID karantinų – ir turėjo lygiai vieną atšaukimą. Šį atvejį verta perskaityti, jei norite sužinoti, ar toks rezultatas išlieka ilgai.
Įdarbinimo verslo maržos mažos ir vis mažėja. Klientai tikisi daugiau, konkurentų vis daugėja, o kiekvienas kontaktas su klientu turi atsipirkti. Todėl naudingas klausimas yra ne kaip rasti naują verslą, o kaip gauti daugiau iš darbo, kuris jau ir taip eina per jūsų biurą.
Koks tai verslas
Nedidelė įdarbinimo agentūra Maltoje, įdarbinanti užsienio darbuotojus, daugiausia iš Pietryčių Azijos. Pas mus ji užsiregistravo 2020 m. balandį, karantinų įkarštyje. Skaičiai pateikiami 2025 m. gruodžio 5 d. duomenimis – penkeri metai ir aštuoni mėnesiai.
Ji dirba kaip perpardavėja: kiekvieno darbuotojo paraišką užpildo pati, dokumentą perka su savo nuolaida ir ima savo nustatytą kainą. Mes jai niekada nemokame; jos pajamos – tai skirtumas.
Ji nesiekė pradėti nieko naujo. Pas ją jau nuolat kreipdavosi darbuotojai, kuriems reikėjo pagalbos tvarkant įdarbinimo dokumentus; ji pastebėjo, kad daugeliui jų reikia ir šio dokumento, ir įtraukė jį į sąrašą dalykų, kuriuos galėjo sutvarkyti žmonėms, jau sėdintiems priešais ją.
Penkeri su puse metų skaičiais
| Apmokėti užsakymai | 720 |
| Atšaukimai | 1 |
| Atšaukimų rodiklis | 0,14 % |
| Užsakymų per mėnesį | apie 11 |
| Jos dabartinis tarifas | 47 % |
Maždaug vienuolika dokumentų per mėnesį, šešiasdešimt aštuonis mėnesius. Tai ir visa istorija, o esmė kaip tik ta, kad joje nėra nieko ypatingo: nebuvo nei paleidimo, nei kampanijos, nei šuolio. Srautas tiesiog nesustojo.
Vienas atšaukimas iš 720
Perskaitykite tai dar kartą, o tada – priežastį, nes būtent ją galima perkelti į savo verslą: kiekvieną paraišką ji pildo pati, kiekvienam darbuotojui, asmeniškai. Prieš pateikdama ji žino, kad duomenys teisingi, nes pati juos suvedė. Jokio skubančio kliento, pildančio formą telefonu, jokių spėlionių, jokių rašybos klaidų iš šalies.
Įdarbinimo biurai tam yra neįprastai palankioje padėtyje. Jūs jau turite pasų kopijas, darbo dokumentus ir asmens duomenis – informacija, kurios reikia paraiškai, jau guli ant jūsų stalo.
Kiek ji uždirba ir ką mes iš tikrųjų žinome
Čia reikia būti atsargiems, nes tokiose atvejo analizėse kaip ši supainiojami du skirtingi teiginių tipai.
Ką galime patikrinti: 720 užsakymų, vienas atšaukimas, penkeri su puse metų, jos dabartinis 47 % tarifas. Šie duomenys gauti iš mūsų pačių sistemos.
Ko patikrinti negalime: kiek ji ima iš savo klientų. Kiek suprantame, tai apie 150 €. Iš principo neskelbiame partnerių perpardavimo kainų, šio skaičiaus nesame patikrinę ir nesiruošiame juo remdamiesi skelbti skambaus skaičiaus antraštėje.
Vietoj to galime pateikti struktūrą – būtent ją ir taip galima perkelti į jūsų biurą. Jūsų savikaina – bazinė kaina atėmus jūsų tarifą (esant apie 60 $ bazinei kainai ir 47 % tarifui, tai maždaug 32 $, arba apie 30 €), o viskas, kas ją viršija, lieka jums:
| Jei imate | Jūsų marža už dokumentą | Esant 11 užsakymų per mėnesį |
|---|---|---|
| 80 € | apie 50 € | apie 550 € per mėnesį |
| 120 € | apie 90 € | apie 990 € per mėnesį |
| 150 € | apie 120 € | apie 1 320 € per mėnesį |
Rinkitės eilutę, atitinkančią jūsų, o ne mūsų rinką. Malta – ne Manila, ir kaina, tinkanti vienoje vietoje, kitoje bus netinkama.
Kodėl tai tinka būtent įdarbinimo verslui
- Jūs jau renkate būtent tuos dokumentus, kurių reikia paraiškai. Dar viena forma jums beveik nieko nekainuoja.
- Jūsų kandidatai pasitiki jumis dokumentų tvarkymo klausimais. Kai sakote, kad jiems reikės ir šio dokumento, jie įsiklauso – toks ryšys su jais jus jau sieja.
- Tai dera su esama darbo eiga. Nereikia jokių naujų įgūdžių, sistemų ar tiekėjų.
- Kai paraišką pateikiate patys, atšaukimų būna praktiškai nulis.
- Jokios reklamos, jokių atsargų, jokio rizikuojamo kapitalo.
Ar tai verslas? Ne. Ar verta tai turėti?
Niekas dėl to nepertvarkys savo agentūros, ir ji to nedarė. Ji turi patikimą antrą eilutę esamame paslaugų sąraše – su nuspėjama paklausa, be atsargų ir be jokios rizikos, penkerius su puse metų tyliai veikiančią greta pagrindinio darbo.
Nedideliam biurui tai geras sandoris.
Du būdai uždirbti, viena tarifų skalė
Partneriai su mumis dirba vienu iš dviejų būdų. Pajamos iš jų gaunamos skirtingai, todėl prieš lyginant skaičius verta žinoti, apie kurį būdą skaitote.
Perpardavimas. Dokumentą perkate su savo nuolaida, o klientui jį parduodate už tokią kainą, kokią nusprendžiate patys. Skirtumas lieka jums. Sąskaitą klientui išrašote jūs; IDA jums niekada nieko nemoka. Jūsų pajamos priklauso nuo jūsų nustatytos kainos, todėl du perpardavėjai, turintys vienodą užsakymų apimtį, gali uždirbti labai skirtingas sumas.
Nukreipimas. Pasidalijate nuoroda, QR kodu arba įterpta forma. Jūsų klientas užsako tiesiogiai iš IDA ir sumoka IDA kainą. Tada mes jums sumokame jos dalį. Kainų nenustatote ir pinigų neliečiate, todėl pajamos už užsakymą yra fiksuotos – ir paprastai mažesnės nei perpardavėjo antkainis.
Abiem būdams taikoma ta pati tarifų skalė, o jūsų vietą joje lemia tai, kiek užsakymų esate pateikę:
| Užsakymai | Jūsų tarifas |
|---|---|
| 1-asis | 15 % |
| 2–10 | 30 % |
| 11–30 | 33 % |
| 31–50 | 35 % |
| 51–100 | 37 % |
| 101–300 | 40 % |
| 301–500 | 43 % |
| 501–1 000 | 47 % |
| Nuo 1 001-ojo | 50 % |
Perpardavėjui tarifas yra nuolaida nuo kainos, kurią mokate mums. Nukreipimo partneriui tai užsakymo dalis, kurią mes sumokame jums. Procentas tas pats, kryptis skirtinga.
Viena pasekmė, kurią verta įvardyti tiesiai: perpardavimas už vieną užsakymą atneša daugiau nei nukreipimas. Vieninteliame šio tinklaraščio atvejyje, kuriame žinome perpardavėjo kainą, marža siekia beveik 99 $ už dokumentą; mūsų Šri Lankos atvejo nukreipimo partneris vidutiniškai uždirba apie 18 $ už pardavimą. Nukreipiant vienam užsakymui reikia gerokai mažiau darbo, todėl teisingas pasirinkimas priklauso nuo to, ko jums labiau trūksta – laiko ar klientų srauto.
Trys būdai pasiūlyti tai savo klientams
Prie aptarnavimo stalo. QR kodas ant prekystalio, nuoroda WhatsApp žinutėje, eilutė jūsų patvirtinimo laiške. Klientas užsako savo telefonu. Mažiausiai darbo, be to, šis būdas veikia net ir pasikeitus darbuotojams, nes niekam nieko nereikia išmokti.
Savo svetainėje. Arba paprasta nukreipimo nuoroda, arba mūsų valdiklis – užsakymo forma, įterpta į jūsų puslapį. Klientas ją užpildo ir sumoka jūsų svetainėje IDA kainomis, o užsakymas pas mus atkeliauja pažymėtas kaip jūsų. Kodo fragmentą susigeneruojate patys savo agento valdymo skydelyje; vienas raktas susietas su vienu domenu, o kokia kalba ir valiuta jis rodomas, pasirenkate jūs. Kai kurie mūsų partneriai turi palyginimo ir rezervavimo svetaines ir valdiklį naudoja būtent taip.
Paraišką pateikiate už klientą. Ją užpildote patys savo valdymo skydelyje, remdamiesi dokumentais, kuriuos klientas jums jau pateikė. Šis būdas kiekvienam užsakymui pareikalauja daugiausia darbo, bet yra gerokai patikimiausias: visi šiose atvejo analizėse aprašyti partneriai, kurių atšaukimų rodiklis artimas nuliui, dirba būtent taip. Tikslūs duomenys – jokių pinigų grąžinimų.
Partneriai, turintys savo sistemas ir pastovią užsakymų apimtį, taip pat gali tiesiogiai integruotis su mūsų API. Tai daroma pagal atskirą sutartį, o ne kaip savitarnos funkcija – jei užsakymų apimtis jau yra ir norite, kad užsakymus kurtų jūsų pačių rezervavimo ar CRM sistema, parašykite mums ir viską aptarsime.
Kaip pinigai iš tikrųjų pasiekia jus
Jei perparduodate, laukti nėra ko: pinigus iš kliento jau gavote, o už dokumentą su mumis jau atsiskaitėte su savo tarifo nuolaida.
Jei nukreipiate klientus, pinigai ateina iš mūsų, o jų mokėjimo terminams galioja taisyklės, kurias verta žinoti prieš pradedant:
- Užsakymas jums įskaitomas maždaug po mėnesio nuo kliento apmokėjimo, o ne pardavimo dieną. Įskaitymai apdorojami kasdien, vienu paketu.
- Savo valdymo skydelyje matysite, kaip kiekvienas užsakymas pereina būsenas Neapmokėta → Laukiama įskaitymo → Laukiama išdavimo, tad nuo jūsų niekas neslepiama.
- Grąžinus pinigus įskaitymas atšaukiamas. Būtent todėl labiausiai nuspėjamas pajamas gauna partneriai, kurių atšaukimų rodiklis mažiausias.
- Slapukas galioja 30 dienų. Jei klientas šiandien paspaudžia jūsų nuorodą, o užsako po trijų savaičių, užsakymas vis tiek priskiriamas jums.
- Išmokos atliekamos per PayPal, banko pavedimu daugiau nei 60 valiutų arba USDT.
Vienas apribojimas, apie kurį verta žinoti iš anksto, nes jis daugelį nustebina: jums įskaitomi tik naujų klientų užsakymai. Jei žmogus jau turi IDA paskyrą, nesusietą su jokiu partneriu, kitas jo užsakymas jums nebus priskirtas, net jei jis mus pasieks per jūsų nuorodą. Praktikoje tai retai sukelia problemų, nes dauguma jūsų nukreiptų žmonių anksčiau iš mūsų nieko nėra užsisakę, tačiau geriau tai išgirsti iš mūsų, nei atrasti savo valdymo skydelyje.
Kaip pradėti
Užsiregistruoti galite adresu https://idaoffice.org/lt/agent/register/, tai užtrunka kelias minutes. Nereikia nieko pirkti ar diegti, nėra ir jokio minimalaus užsakymų kiekio.
Užsiregistravę gausite valdymo skydelį, kuriame rasite savo užsakymus ir balansą, nukreipimo nuorodą ir QR kodą, valdiklio generatorių, jei formą norite turėti savo svetainėje, ir dabartinį tarifą – jis tarifų skalėje kyla savaime, augant jūsų užsakymų skaičiui.
Iš jūsų tai reikalauja ne tiek pastangų, kiek nuoseklumo. Visi šiose atvejo analizėse aprašyti partneriai daro tą patį visiškai įprastą dalyką: apie tai užsimena kiekvieną kartą, kai pasitaiko proga, o ne tik tada, kai prisimena.
Įrodymai
Valdymo skydelio ekrano kopijos: užsakymų sąrašas ir balansas, asmens duomenys pašalinti.
Kitos partnerių atvejo analizės
- Vieno punkto motorolerių nuoma Šri Lankoje: 355 pardavimai per aštuonis mėnesius, išmokos parodytos
- Kelionių ir vizų agentūra Saudo Arabijoje: 555 dokumentai per ketverius metus be nė vieno atšaukimo
- Įvairių paslaugų biuras Kentukyje: kaip programa atrodo, kai per mėnesį gaunami trys užsakymai
DUK
Ar tai tinka įdarbinimo įmonėms už Maltos ribų?
Taip. Čia nėra nieko, kas būtų būdinga tik Maltai: tai veikia visur, kur agentūros įdarbina darbuotojus užsienyje, tvarko sezoninių darbuotojų įdarbinimą ar padeda persikelti. Svarbu darbo eiga, o ne vieta.
Mano kandidatai nėra vairuotojai. Ar tai jiems aktualu?
Vieni vairuos, kiti ne, ir jūs žinosite, kurie. Akivaizdžiausi atvejai – darbuotojai, vykstantys į šalis, kuriose vairuos darbo reikalais, arba planuojantys atvykę išsinuomoti automobilį. Jei beveik visi jūsų įdarbinami žmonės užima pareigas, kuriose vairuoti nereikia, jūsų užsakymų bus mažiau nei šiame atvejyje – prieš pradėdami vertinkite tai realistiškai.
Vienuolika užsakymų per mėnesį neskamba įspūdingai. Ar atsiperka pradinis pasiruošimas?
Iš esmės nėra jokio pasiruošimo, kurį reikėtų atpirkti: registracija trunka kelias minutes ir nieko nekainuoja, o darbas su kiekvienu užsakymu – viena forma. Klausimas ne tas, ar vienuolika užsakymų pateisina pasiruošimą, o ar jūsų pačių klientų srautas duoda vieną ar du užsakymus per savaitę. Jei taip, skaičiavimai – aukščiau pateiktoje lentelėje.
Ar man tam reikia licencijos ar specialaus teisinio statuso?
Ne. Toliau dirbate kaip ta pati įmonė, kokia esate dabar, veikdami kaip IDA dokumentų agentas ar perpardavėjas. Vietos sąskaitų išrašymo ir mokesčių taisyklių turite laikytis patys, kaip ir parduodami bet kurią kitą paslaugą, todėl jei ten, kur veikiate, kas nors neaišku, pasitarkite su vietos buhalteriu ar teisininku.
Kokį tiksliai dokumentą gauna mano klientas?
IDA išduotą tarptautinį vairuotojo pažymėjimą: jūsų kliento nacionalinio vairuotojo pažymėjimo duomenų vertimą į standartinį daugiakalbį formatą. Jis nešiojamas kartu su nacionaliniu vairuotojo pažymėjimu, niekada ne vietoj jo, o jo priėmimas įvairiose šalyse nevienodas. Klientams tai pasakykite aiškiai – atšaukimų neturi būtent tie partneriai, kurie teisingai suformuoja klientų lūkesčius.
Kas nutinka, jei klientas paprašo grąžinti pinigus?
Užsakymas atšaukiamas, o kartu ir jūsų įskaitymas. Tai pats svariausias argumentas paraiškas tikrinti prieš jas pateikiant, o ne po to.
Kiek realiai galiu uždirbti?
Skaičiuokite pagal savo, o ne mūsų duomenis: tikėtiną klientų, kuriems per mėnesį prireiks šio dokumento, skaičių padauginkite iš savo maržos už dokumentą. Šio tinklaraščio atvejai svyruoja nuo maždaug 3 iki maždaug 44 užsakymų per mėnesį. Juos vienija ne apimtis, o tai, kad pasiūlymas pateikiamas kiekvieną kartą kaip įprasto darbo dalis.
Turiu daugiau klausimų.
Jei norite, parašykite mums dar prieš registruodamiesi. Daug mieliau atsakysime į juos dabar, nei jūs ką nors sužinosite tik trečią mėnesį.
Paskelbta Gruodis 05, 2025 • 10m perskaityti
