บริษัทจัดหางานและจัดหาบุคลากร: สำนักงานเดียว เอกสาร 720 ฉบับ ในห้าปีครึ่ง

ตัวแทน #36 ในมอลตามีคำสั่งซื้อมากกว่าใครในบล็อกนี้ คือ 720 รายการนับตั้งแต่การล็อกดาวน์ช่วงโควิดระลอกแรก ๆ โดยมีการยกเลิกเพียงครั้งเดียวเท่านั้น หากคุณอยากรู้ว่ารายได้แบบนี้อยู่ได้นานหรือไม่ นี่คือกรณีที่ควรอ่าน

กำไรของธุรกิจจัดหางานบางอยู่แล้วและยิ่งบางลงเรื่อย ๆ ลูกค้าคาดหวังมากขึ้น คู่แข่งหน้าใหม่เข้ามาไม่หยุด และทุกการติดต่อต้องคุ้มค่ากับแรงที่ลงไป คำถามที่มีประโยชน์จึงไม่ใช่ว่าจะหาธุรกิจใหม่อย่างไร แต่คือจะได้ประโยชน์มากขึ้นจากงานที่ผ่านสำนักงานของคุณอยู่แล้วได้อย่างไร

พันธมิตรรายนี้คือใคร

บริษัทจัดหางานขนาดเล็กในมอลตาที่จัดหาแรงงานต่างชาติ ส่วนใหญ่มาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เธอลงทะเบียนกับเราเมื่อ เมษายน 2020 ในช่วงกลางของการล็อกดาวน์ ตัวเลขเป็นข้อมูล ณ วันที่ 5 ธันวาคม 2025 รวมเป็นเวลาห้าปีแปดเดือน

เธอทำงานเป็นผู้ขายต่อ คือกรอกใบคำขอให้แรงงานแต่ละคนด้วยตัวเอง ซื้อเอกสารในราคาที่หักส่วนลดของเธอ และคิดราคาตามที่เธอกำหนดเอง เราไม่เคยจ่ายเงินให้เธอ รายได้ของเธอคือส่วนต่าง

เธอไม่ได้ตั้งใจจะเริ่มอะไรใหม่ เธอมีแรงงานที่เข้ามาขอความช่วยเหลือเรื่องเอกสารการจ้างงานอย่างต่อเนื่องอยู่แล้ว สังเกตเห็นว่าหลายคนต้องใช้เอกสารนี้ด้วย จึงเพิ่มเข้าไปในรายการสิ่งที่เธอจัดการให้ได้ สำหรับคนที่นั่งอยู่ตรงหน้าเธออยู่แล้ว

ห้าปีครึ่งในตัวเลข

คำสั่งซื้อที่ชำระเงินแล้ว	720
การยกเลิก	1
อัตราการยกเลิก	0.14%
คำสั่งซื้อต่อเดือน	ประมาณ 11
อัตราปัจจุบันของเธอ	47%

ราวสิบเอ็ดฉบับต่อเดือน ตลอดหกสิบแปดเดือนเรื่องราวมีเพียงเท่านี้ และความธรรมดานี่เองคือประเด็น ไม่มีการเปิดตัว ไม่มีแคมเปญ และไม่มียอดที่พุ่งขึ้นฉับพลัน มันแค่ไม่เคยหยุด

ยกเลิกเพียงครั้งเดียวจาก 720

อ่านอีกครั้ง แล้วอ่านเหตุผล เพราะเหตุผลคือส่วนที่นำไปใช้ต่อได้: เธอกรอกใบคำขอทุกใบเองกับมือ ให้แรงงานทีละคน เธอรู้ว่าข้อมูลถูกต้องก่อนยื่น เพราะเธอเป็นคนพิมพ์เอง ไม่มีลูกค้าที่รีบกรอกแบบฟอร์มบนโทรศัพท์ ไม่มีการเดา และไม่มีคำพิมพ์ผิดที่หลุดเข้ามาจากภายนอก

สำนักงานจัดหางานอยู่ในจุดที่ได้เปรียบเป็นพิเศษสำหรับเรื่องนี้ คุณถือสำเนาหนังสือเดินทาง เอกสารการจ้างงาน และข้อมูลส่วนบุคคลไว้อยู่แล้ว ข้อมูลที่ใบคำขอต้องใช้วางอยู่บนโต๊ะของคุณแล้ว

เธอมีรายได้เท่าไร และเรารู้อะไรจริง ๆ บ้าง

ตรงนี้เราต้องระวัง เพราะในกรณีศึกษาแบบนี้ ข้อความสองประเภทที่ต่างกันมักถูกนำมาปนกัน

สิ่งที่เราตรวจสอบได้: คำสั่งซื้อ 720 รายการ การยกเลิกหนึ่งครั้ง ระยะเวลาห้าปีครึ่ง และอัตราปัจจุบันของเธอที่ 47% ข้อมูลเหล่านี้มาจากระบบของเราเอง

สิ่งที่เราตรวจสอบไม่ได้: ราคาที่เธอเรียกเก็บจากลูกค้า เท่าที่เราเข้าใจ ราคาอยู่ที่ราว €150ตามหลักแล้วเราไม่เผยแพร่ราคาขายต่อของพันธมิตร เราไม่ได้ตรวจสอบตัวเลขนั้น และเราจะไม่นำมันไปสร้างเป็นตัวเลขพาดหัว

สิ่งที่เราให้คุณได้แทนคือโครงสร้าง ซึ่งเป็นส่วนที่นำไปใช้กับสำนักงานของคุณได้อยู่แล้ว ต้นทุนของคุณคือราคาพื้นฐานหักด้วยอัตราของคุณ ราคาพื้นฐานราว $60 ที่อัตรา 47% จะเหลือประมาณ $32 หรือราว €30 และส่วนที่เกินจากนั้นทั้งหมดเป็นของคุณ:

ถ้าคุณคิดราคา	กำไรส่วนต่างของคุณต่อเอกสาร	ที่ 11 คำสั่งซื้อต่อเดือน
€80	ประมาณ €50	ประมาณ €550 ต่อเดือน
€120	ประมาณ €90	ประมาณ €990 ต่อเดือน
€150	ประมาณ €120	ประมาณ €1,320 ต่อเดือน

เลือกแถวที่ตรงกับตลาดของคุณ ไม่ใช่ตลาดของเรา มอลตาไม่ใช่มะนิลา ราคาที่ใช้ได้ในที่หนึ่งย่อมผิดสำหรับอีกที่หนึ่ง

ทำไมจึงเหมาะกับธุรกิจจัดหางานโดยเฉพาะ

• คุณรวบรวมเอกสารที่ใบคำขอต้องใช้อยู่แล้วทุกฉบับ แบบฟอร์มเพิ่มอีกหนึ่งชุดแทบไม่มีต้นทุน
• ผู้สมัครงานของคุณไว้ใจคุณเรื่องเอกสาร เมื่อคุณบอกว่าพวกเขาต้องใช้เอกสารนี้ด้วย พวกเขาก็รับฟัง นั่นคือความสัมพันธ์ที่คุณมีอยู่แล้ว
• เข้ากับขั้นตอนการทำงานเดิมได้พอดี ไม่ต้องมีทักษะใหม่ ระบบใหม่ หรือซัพพลายเออร์ใหม่
• การยื่นใบคำขอเองทำให้การยกเลิกแทบเป็นศูนย์
• ไม่ต้องโฆษณา ไม่มีสต็อก ไม่มีเงินทุนที่ต้องเสี่ยง

นี่คือธุรกิจหรือเปล่า? ไม่ใช่ แล้วคุ้มที่จะมีไหม?

ไม่มีใครจะปรับโครงสร้างบริษัทของตัวเองเพื่อเรื่องนี้ และเธอก็ไม่ได้ทำ สิ่งที่เธอมีคือบริการลำดับที่สองที่พึ่งพาได้ในรายการบริการที่มีอยู่ มีความต้องการที่คาดการณ์ได้ ไม่มีสินค้าคงคลัง และไม่มีข้อเสีย ดำเนินไปอย่างเงียบ ๆ ตลอดห้าปีครึ่ง ควบคู่ไปกับงานหลัก

สำหรับสำนักงานเล็ก ๆ นี่คือการแลกที่คุ้มค่า

สองวิธีสร้างรายได้ บนขั้นบันไดเดียวกัน

พันธมิตรทำงานกับเราได้สองรูปแบบ ซึ่งให้ผลตอบแทนต่างกัน ก่อนจะเปรียบเทียบตัวเลข จึงควรรู้ก่อนว่าคุณกำลังอ่านถึงรูปแบบไหน

การขายต่อ คุณซื้อเอกสารในราคาที่หักส่วนลดของคุณแล้ว และเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในราคาที่คุณกำหนดเอง ส่วนต่างเป็นของคุณ คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าเอง IDA ไม่จ่ายเงินใด ๆ ให้คุณเลย รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับราคาที่คุณตั้ง ผู้ขายต่อสองรายที่มียอดเท่ากันจึงอาจมีรายได้ต่างกันมาก

การแนะนำ คุณแชร์ลิงก์ QR โค้ด หรือแบบฟอร์มแบบฝัง ลูกค้าของคุณสั่งซื้อกับ IDA โดยตรงและชำระเงินตามราคาของ IDA จากนั้นเราจะจ่ายส่วนแบ่งจากยอดนั้นให้คุณ คุณไม่ต้องตั้งราคาและไม่ต้องจัดการเรื่องเงิน รายได้ต่อคำสั่งซื้อจึงคงที่ และมักต่ำกว่ากำไรส่วนต่างของผู้ขายต่อ

ทั้งสองแบบใช้ขั้นบันไดเดียวกัน และตำแหน่งของคุณบนขั้นบันไดขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อที่คุณสะสมมา:

คำสั่งซื้อ	อัตราของคุณ
ลำดับที่ 1	15%
ลำดับที่ 2-10	30%
ลำดับที่ 11-30	33%
ลำดับที่ 31-50	35%
ลำดับที่ 51-100	37%
ลำดับที่ 101-300	40%
ลำดับที่ 301-500	43%
ลำดับที่ 501-1,000	47%
ตั้งแต่ลำดับที่ 1,001 ขึ้นไป	50%

สำหรับผู้ขายต่อ อัตรานี้คือส่วนลดจากราคาที่คุณจ่ายให้เรา สำหรับพันธมิตรผู้แนะนำ อัตรานี้คือส่วนแบ่งจากคำสั่งซื้อที่เราจ่ายให้คุณ เปอร์เซ็นต์เดียวกัน แต่คนละทิศทาง

ผลที่ตามมาข้อหนึ่งซึ่งควรพูดกันตรง ๆ คือ การขายต่อให้รายได้ต่อคำสั่งซื้อมากกว่าการแนะนำ ในกรณีศึกษาเพียงกรณีเดียวในบล็อกนี้ที่เราทราบราคาขายของผู้ขายต่อ กำไรส่วนต่างอยู่ที่เกือบ $99 ต่อเอกสาร ส่วนพันธมิตรผู้แนะนำในกรณีศึกษาศรีลังกาของเราได้เฉลี่ยราว $18 ต่อการขาย การแนะนำใช้แรงต่อคำสั่งซื้อน้อยกว่ามาก ทางเลือกที่เหมาะจึงขึ้นอยู่กับว่าข้อจำกัดของคุณคือเวลา หรือปริมาณลูกค้า

สามวิธีนำข้อเสนอไปถึงลูกค้าของคุณ

ที่โต๊ะบริการ QR โค้ดบนเคาน์เตอร์ ลิงก์ใน WhatsApp หรือข้อความสักบรรทัดในอีเมลยืนยันของคุณ ลูกค้าสั่งซื้อผ่านโทรศัพท์ของตัวเอง วิธีนี้ใช้แรงน้อยที่สุด และไม่สะดุดแม้มีการเปลี่ยนพนักงาน เพราะไม่มีใครต้องเรียนรู้อะไรเลย

บนเว็บไซต์ของคุณเอง ใช้ได้ทั้งลิงก์แนะนำธรรมดา หรือวิดเจ็ตของเรา ซึ่งเป็นแบบฟอร์มสั่งซื้อที่ฝังอยู่ในหน้าเว็บของคุณเอง ลูกค้ากรอกข้อมูลและชำระเงินบนเว็บไซต์ของคุณในราคาของ IDA และคำสั่งซื้อจะเข้ามาโดยระบุว่าเป็นของคุณ คุณสร้างโค้ดสำหรับฝังได้เองในแดชบอร์ดตัวแทน คีย์หนึ่งชุดผูกกับโดเมนเดียว และคุณเลือกได้เองว่าจะให้แสดงภาษาและสกุลเงินใด พันธมิตรบางรายของเราซึ่งทำเว็บไซต์เปรียบเทียบและเว็บไซต์รับจองก็ติดตั้งด้วยวิธีนี้

คุณยื่นคำขอแทนลูกค้า คุณกรอกใบคำขอในแดชบอร์ดด้วยตัวเอง โดยใช้เอกสารที่ลูกค้าส่งให้คุณไว้แล้ว วิธีนี้ใช้แรงต่อคำสั่งซื้อมากที่สุด และน่าเชื่อถือที่สุดแบบทิ้งห่าง พันธมิตรทุกรายในกรณีศึกษาเหล่านี้ที่มีอัตราการยกเลิกเกือบเป็นศูนย์ล้วนทำงานแบบนี้ ข้อมูลถูกต้องตั้งแต่ต้น ก็ไม่มีการคืนเงินตามมา

พันธมิตรที่มีระบบของตัวเองและมียอดสั่งซื้อต่อเนื่องสม่ำเสมอ ยังเชื่อมต่อกับ API ของเราได้โดยตรงด้วย การเชื่อมต่อนี้ทำภายใต้ข้อตกลงแยกต่างหาก ไม่ใช่ฟีเจอร์ที่เปิดใช้เองได้ หากคุณมียอดถึงระดับนั้นและต้องการให้ระบบจองหรือระบบ CRM ของคุณสร้างคำสั่งซื้อได้เอง เขียนมาหาเรา แล้วเราจะคุยรายละเอียดกัน

เงินถึงมือคุณได้อย่างไร

ถ้าคุณขายต่อ ก็ไม่มีอะไรต้องรอ คุณเก็บเงินจากลูกค้าไปแล้ว และต้นทุนของคุณก็ชำระกับเราไปแล้วในอัตราที่หักส่วนลด

ถ้าคุณแนะนำ เงินจะมาจากเรา และเรื่องระยะเวลามีกฎที่ควรรู้ก่อนเริ่ม:

• คำสั่งซื้อจะถูกบันทึกเข้าบัญชีของคุณประมาณหนึ่งเดือนหลังจากลูกค้าชำระเงิน ไม่ใช่ในวันที่ขาย การบันทึกเข้าบัญชีจะประมวลผลเป็นชุดวันละครั้ง
• คุณจะเห็นแต่ละคำสั่งซื้อผ่านสถานะ ยังไม่ชำระเงิน → รอบันทึกเข้าบัญชี → รอออกเอกสาร ในแดชบอร์ดของคุณ จึงไม่มีอะไรถูกซ่อนจากคุณ
• การคืนเงินจะทำให้ยอดที่บันทึกเข้าบัญชีถูกหักคืน นี่คือเหตุผลที่พันธมิตรซึ่งมีอัตราการยกเลิกต่ำที่สุดมีรายได้ที่คาดการณ์ได้มากที่สุด
• คุกกี้มีอายุ 30 วัน หากลูกค้าคลิกลิงก์ของคุณวันนี้แล้วสั่งซื้อในอีกสามสัปดาห์ต่อมา คำสั่งซื้อนั้นก็ยังนับเป็นของคุณ
• การจ่ายเงินทำผ่าน PayPal การโอนผ่านธนาคารในกว่า 60 สกุลเงิน หรือในรูป USDT

มีข้อจำกัดหนึ่งที่ควรรู้ล่วงหน้า เพราะมักทำให้หลายคนแปลกใจ: คุณจะได้รับการบันทึกยอดเข้าบัญชีเฉพาะลูกค้าใหม่เท่านั้น หากใครมีบัญชี IDA อยู่แล้วและบัญชีนั้นไม่ได้ผูกกับพันธมิตรรายใด คำสั่งซื้อครั้งถัดไปของเขาจะไม่นับเป็นของคุณ แม้เขาจะมาถึงเราผ่านลิงก์ของคุณก็ตาม ในทางปฏิบัติ เรื่องนี้แทบไม่เป็นปัญหา เพราะคนส่วนใหญ่ที่คุณแนะนำมาไม่เคยสั่งซื้อกับเรามาก่อน แต่คุณควรได้ยินเรื่องนี้จากเรา ดีกว่าไปเจอเองในแดชบอร์ด

เริ่มต้นอย่างไร

ลงทะเบียนได้ที่ https://idaoffice.org/th/agent/register/ ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที ไม่ต้องซื้ออะไร ไม่ต้องติดตั้งอะไร และไม่มียอดขั้นต่ำ

เมื่อลงทะเบียนแล้ว คุณจะมีแดชบอร์ดที่แสดงคำสั่งซื้อและยอดคงเหลือ ลิงก์แนะนำและ QR โค้ดของคุณ เครื่องมือสร้างวิดเจ็ตหากคุณต้องการติดแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณเอง และอัตราปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะขยับขึ้นขั้นบันไดเองเมื่อจำนวนคำสั่งซื้อของคุณเพิ่มขึ้น

สิ่งที่ต้องการจากคุณไม่ใช่ความพยายามมากมาย แต่เป็นความสม่ำเสมอ พันธมิตรทุกรายในกรณีศึกษาเหล่านี้ทำสิ่งธรรมดาแบบเดียวกัน คือเอ่ยถึงข้อเสนอนี้ทุกครั้งที่จังหวะมาถึง ไม่ใช่เฉพาะตอนที่นึกขึ้นได้

หลักฐาน

ภาพหน้าจอจากแดชบอร์ด: รายการคำสั่งซื้อและยอดคงเหลือ โดยลบข้อมูลส่วนบุคคลออกแล้ว

กรณีศึกษาพันธมิตรเพิ่มเติม

• ร้านเช่าสกู๊ตเตอร์สาขาเดียวในศรีลังกา: ยอดขาย 355 รายการในแปดเดือน พร้อมแสดงการจ่ายเงิน
• บริษัทท่องเที่ยวและบริการวีซ่าในซาอุดีอาระเบีย: เอกสาร 555 ฉบับในสี่ปี โดยไม่มีการยกเลิกแม้แต่รายการเดียว
• สำนักงานบริการอเนกประสงค์ในรัฐเคนทักกี: โปรแกรมนี้เป็นอย่างไรเมื่อมีคำสั่งซื้อเดือนละสามรายการ

คำถามที่พบบ่อย

ใช้ได้กับบริษัทจัดหาบุคลากรนอกมอลตาด้วยไหม?

ใช้ได้ ไม่มีอะไรในวิธีนี้ที่ผูกกับมอลตาโดยเฉพาะ ใช้ได้ทุกที่ที่บริษัทส่งแรงงานไปทำงานต่างประเทศ ดูแลแรงงานตามฤดูกาล หรือช่วยเรื่องการย้ายถิ่นฐาน สิ่งที่สำคัญคือขั้นตอนการทำงาน ไม่ใช่สถานที่

ผู้สมัครของฉันไม่ได้เป็นคนขับรถ เรื่องนี้เกี่ยวกับพวกเขาด้วยหรือ?

บางคนก็ขับรถ บางคนก็ไม่ขับ และคุณจะรู้ว่าใครเป็นแบบไหน แรงงานที่กำลังไปประเทศที่ต้องขับรถในงาน หรือวางแผนจะเช่ารถเมื่อไปถึง คือกรณีที่เห็นได้ชัด หากตำแหน่งงานที่คุณจัดหาส่วนใหญ่ไม่ต้องขับรถ ยอดของคุณจะต่ำกว่ากรณีนี้ ควรประเมินเรื่องนี้ตามความเป็นจริงก่อนเริ่ม

สิบเอ็ดคำสั่งซื้อต่อเดือนฟังดูไม่มากนัก คุ้มกับการตั้งต้นไหม?

แทบไม่มีการตั้งต้นที่ต้องถัวเฉลี่ยต้นทุนคืนเลย การลงทะเบียนใช้เวลาไม่กี่นาทีและไม่มีค่าใช้จ่าย และงานต่อคำสั่งซื้อก็แค่แบบฟอร์มเดียว คำถามจึงไม่ใช่ว่าสิบเอ็ดคำสั่งซื้อคุ้มกับการตั้งต้นหรือไม่ แต่คือลูกค้าที่ผ่านมือคุณสร้างคำสั่งซื้อได้สัปดาห์ละหนึ่งหรือสองรายการหรือเปล่า ถ้าได้ ตัวเลขก็อยู่ในตารางด้านบนแล้ว

ต้องมีใบอนุญาตหรือสถานะทางกฎหมายพิเศษเพื่อทำสิ่งนี้หรือไม่?

ไม่ต้อง คุณยังคงดำเนินธุรกิจในรูปแบบเดิม โดยทำหน้าที่เป็นตัวแทนหรือผู้ขายต่อเอกสารของ IDA ส่วนกฎระเบียบท้องถิ่นเรื่องการออกใบแจ้งหนี้และภาษี คุณต้องปฏิบัติตามเองเช่นเดียวกับบริการอื่นที่คุณขาย หากมีเรื่องใดไม่ชัดเจนในพื้นที่ของคุณ ควรปรึกษานักบัญชีหรือทนายความในท้องถิ่น

ลูกค้าของฉันจะได้รับเอกสารอะไรกันแน่?

ใบอนุญาตขับขี่ระหว่างประเทศที่ออกโดย IDA ซึ่งเป็นคำแปลรายละเอียดในใบขับขี่ที่ประเทศของลูกค้าออกให้ ในรูปแบบมาตรฐานหลายภาษา เอกสารนี้พกติดตัวควบคู่กับใบขับขี่ของประเทศตนเสมอ ไม่ใช้แทนกันเด็ดขาด และการยอมรับก็แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ บอกลูกค้าของคุณตามนี้อย่างตรงไปตรงมา พันธมิตรที่ตั้งความคาดหวังของลูกค้าได้ถูกต้อง คือพันธมิตรที่ไม่มีการยกเลิกเลย

จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าขอคืนเงิน?

คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิก และยอดที่บันทึกเข้าบัญชีของคุณก็จะถูกหักคืนด้วย นี่คือเหตุผลที่หนักแน่นที่สุดที่ควรตรวจสอบใบคำขอก่อนยื่น ไม่ใช่หลังยื่นไปแล้ว

ในความเป็นจริง จะสร้างรายได้ได้เท่าไร?

ให้คำนวณจากตัวเลขของคุณเอง ไม่ใช่ของเรา: จำนวนลูกค้าต่อเดือนที่น่าจะต้องใช้เอกสารนี้ คูณด้วยกำไรส่วนต่างต่อเอกสารของคุณ กรณีศึกษาในบล็อกนี้มีตั้งแต่ราว 3 คำสั่งซื้อต่อเดือนไปจนถึงราว 44 คำสั่งซื้อ สิ่งที่เหมือนกันไม่ใช่ปริมาณ แต่คือการเสนอทุกครั้งเป็นส่วนหนึ่งของงานประจำ

ฉันยังมีคำถามอื่นอีก

ถ้าสะดวก เขียนมาหาเราก่อนลงทะเบียนก็ได้ เรายินดีตอบคำถามตอนนี้มากกว่าปล่อยให้คุณไปพบบางอย่างเอาเองในเดือนที่สาม