บริษัทท่องเที่ยวและบริการวีซ่า: เอกสาร 555 ฉบับ สี่ปี ไม่มีการยกเลิกแม้แต่รายการเดียว

ตัวแทน #125 ในซาอุดีอาระเบียมีประวัติที่สะอาดที่สุดในบล็อกนี้: คำสั่งซื้อ 555 รายการตลอดสี่ปี โดยไม่มีการคืนเงินเลย นี่ไม่ใช่โชค และวิธีที่เขาทำก็นำไปทำตามได้

สำนักงานท่องเที่ยวหรือรับทำวีซ่ามีสิ่งที่ธุรกิจส่วนใหญ่ซึ่งขายอะไรก็ตามต้องจ่ายเงินซื้อมา นั่นคือผู้คนที่ไว้ใจฝากหนังสือเดินทางไว้กับคุณอยู่แล้ว คำถามจึงมีเพียงว่า เมื่อพวกเขานั่งอยู่ตรงข้ามโต๊ะของคุณแล้ว คุณจะทำอะไรที่เป็นประโยชน์ให้พวกเขาได้อีก

พันธมิตรรายนี้คือใคร

บริษัทท่องเที่ยวและบริการวีซ่าขนาดเล็กในซาอุดีอาระเบีย ลงทะเบียนกับเราเมื่อ ธันวาคม 2021 ตัวเลขด้านล่างเป็นข้อมูล ณ วันที่ 5 ธันวาคม 2025 รวมเป็นเวลาสี่ปี

เขาทำงานเป็นผู้ขายต่อเป็นหลัก คือรวบรวมข้อมูลของลูกค้า ยื่นใบคำขอเอง ซื้อเอกสารในราคาที่หักส่วนลดของเขา และเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในราคาที่เขากำหนดเอง เราไม่เคยจ่ายเงินให้เขา รายได้ของเขาคือส่วนต่างระหว่างราคาที่เขาเรียกเก็บกับราคาที่เขาจ่ายให้เรา

สี่ปีในตัวเลข

คำสั่งซื้อที่ชำระเงินแล้ว	555
การยกเลิก	0
คำสั่งซื้อต่อเดือน	ประมาณ 11-12
ราคาที่เขาขายให้ลูกค้า	$120 (ตัวเลขจากเขาเอง)
อัตราปัจจุบันของเขา	47%

การเดินทางออกนอกประเทศของชาวซาอุดีอาระเบียแทบไม่มีช่วงนอกฤดูกาลจริง ๆ ลูกค้าเดินทางไปเอเชีย ยุโรป และประเทศแถบอ่าวอาหรับตลอดทั้งปี และคำสั่งซื้อก็สะท้อนภาพนั้น คำสั่งซื้อค่อย ๆ ไหลเข้ามาทีละน้อย ไม่ได้มาเป็นระลอกใหญ่ เดือนแล้วเดือนเล่า ตลอดสี่ปี

การยกเลิกเป็นศูนย์เกิดขึ้นจากอะไรจริง ๆ

ห้าร้อยห้าสิบห้าคำสั่งซื้อโดยไม่มีการคืนเงินเลยแม้แต่รายการเดียว เป็นเรื่องที่ไม่ธรรมดาพอจะต้องอธิบาย และคำอธิบายของเขาเป็นเรื่องของกลไก ไม่ใช่เวทมนตร์:

• เขาเก็บข้อมูลลูกค้าอย่างละเอียดผ่านแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของตัวเอง จึงไม่มีอะไรขาดหายก่อนเริ่มงาน
• เขาตรวจทุกใบคำขอด้วยตัวเองก่อนยื่น
• เขาพิมพ์ข้อมูลที่ถูกต้องและตรวจสอบแล้วลงในแดชบอร์ดด้วยมือ ไม่มีการอัปโหลดทีละจำนวนมาก ไม่มีแบบฟอร์มที่ลูกค้ากรอกเองจนเต็มไปด้วยคำพิมพ์ผิด

เคล็ดลับมีเพียงเท่านี้ ความผิดพลาดคือสิ่งที่ทำให้เกิดการคืนเงิน และเขาตัดขั้นตอนที่ความผิดพลาดจะเล็ดลอดเข้ามาออกไป พันธมิตรทุกรายในกรณีศึกษาเหล่านี้ที่มีประวัติเกือบสมบูรณ์แบบก็ทำงานแบบเดียวกัน

ตัวเลขทางธุรกิจแบบตรงไปตรงมา

เอกสารแบบดิจิทัลอย่างเดียวมีราคาพื้นฐานเฉลี่ยราว $40 ตลอดสี่ปีนี้ โดยช่วงปี 2021-2023 ต่ำกว่าปัจจุบันอยู่บ้าง ที่อัตราปัจจุบันของเขา 47% เอกสารหนึ่งฉบับมีต้นทุนราว $21 ดังนั้นเมื่อขายที่ $120 กำไรส่วนต่างของเขาจึงเกือบ $99

คูณด้วย 555 จะได้ราว $50,000-55,000 ตลอดสี่ปี หรือประมาณ $1,100 ต่อเดือน เราตั้งใจให้เป็นช่วงตัวเลขแทนที่จะเป็นตัวเลขเดียว เพราะเขาไต่ขั้นบันไดขึ้นไปตามจำนวนคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น คำสั่งซื้อช่วงแรก ๆ ของเขาจึงได้ส่วนลดน้อยกว่าคำสั่งซื้อล่าสุด และเราจะไม่เผยแพร่ตัวเลขที่ดูแม่นยำแต่สร้างขึ้นจากค่าเฉลี่ยที่เราปรับให้เรียบเอง ตัวเลขต่อเดือนคือหน่วยวัดที่ตรงไปตรงมาในกรณีนี้ และเป็นตัวเลขที่คุณนำไปเทียบกับสำนักงานของคุณเองได้

ส่วนที่เป็นแบบผสม ซึ่งสำคัญกว่าที่คิด

ส่วนใหญ่เขาจัดการใบคำขอด้วยตัวเอง แต่การเดินทางก็คือการเดินทาง บางครั้งลูกค้าออกนอกประเทศไปแล้วก่อนที่เอกสารจะเสร็จ

เมื่อเกิดเหตุการณ์แบบนั้น เขาจะเปลี่ยนวิธี คือส่งลิงก์แนะนำหรือ QR โค้ดของเขาไปให้ ลูกค้ากรอกใบคำขอจนเสร็จได้จากทุกที่ที่อยู่ คำสั่งซื้อยังคงปรากฏในแดชบอร์ดของเขา และยอดจะถูกบันทึกเข้าบัญชีของเขาโดยอัตโนมัติ คำสั่งซื้อแบบนี้เขาได้น้อยกว่า คือได้ส่วนแบ่งจากการแนะนำแทนกำไรส่วนต่างของผู้ขายต่อ แต่ทางเลือกอื่นคือไม่ได้อะไรเลย

คำสั่งซื้อทั้งสองแบบอยู่ในรายการเดียวกันในแดชบอร์ด ไม่ต้องติดตามแยกต่างหาก และไม่มีอะไรต้องกระทบยอด สำหรับบริษัทที่ลูกค้าโดยธรรมชาติแล้วอยู่ระหว่างการเดินทาง การไม่เสียยอดขายไปที่ประตูขึ้นเครื่องมีมูลค่าเป็นเงินจริงเมื่อผ่านไปสี่ปี

สองวิธีสร้างรายได้ บนขั้นบันไดเดียวกัน

พันธมิตรทำงานกับเราได้สองรูปแบบ ซึ่งให้ผลตอบแทนต่างกัน ก่อนจะเปรียบเทียบตัวเลข จึงควรรู้ก่อนว่าคุณกำลังอ่านถึงรูปแบบไหน

การขายต่อ คุณซื้อเอกสารในราคาที่หักส่วนลดของคุณแล้ว และเรียกเก็บเงินจากลูกค้าในราคาที่คุณกำหนดเอง ส่วนต่างเป็นของคุณ คุณออกใบแจ้งหนี้ให้ลูกค้าเอง IDA ไม่จ่ายเงินใด ๆ ให้คุณเลย รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับราคาที่คุณตั้ง ผู้ขายต่อสองรายที่มียอดเท่ากันจึงอาจมีรายได้ต่างกันมาก

การแนะนำ คุณแชร์ลิงก์ QR โค้ด หรือแบบฟอร์มแบบฝัง ลูกค้าของคุณสั่งซื้อกับ IDA โดยตรงและชำระเงินตามราคาของ IDA จากนั้นเราจะจ่ายส่วนแบ่งจากยอดนั้นให้คุณ คุณไม่ต้องตั้งราคาและไม่ต้องจัดการเรื่องเงิน รายได้ต่อคำสั่งซื้อจึงคงที่ และมักต่ำกว่ากำไรส่วนต่างของผู้ขายต่อ

ทั้งสองแบบใช้ขั้นบันไดเดียวกัน และตำแหน่งของคุณบนขั้นบันไดขึ้นอยู่กับจำนวนคำสั่งซื้อที่คุณสะสมมา:

คำสั่งซื้อ	อัตราของคุณ
ลำดับที่ 1	15%
ลำดับที่ 2-10	30%
ลำดับที่ 11-30	33%
ลำดับที่ 31-50	35%
ลำดับที่ 51-100	37%
ลำดับที่ 101-300	40%
ลำดับที่ 301-500	43%
ลำดับที่ 501-1,000	47%
ตั้งแต่ลำดับที่ 1,001 ขึ้นไป	50%

สำหรับผู้ขายต่อ อัตรานี้คือส่วนลดจากราคาที่คุณจ่ายให้เรา สำหรับพันธมิตรผู้แนะนำ อัตรานี้คือส่วนแบ่งจากคำสั่งซื้อที่เราจ่ายให้คุณ เปอร์เซ็นต์เดียวกัน แต่คนละทิศทาง

ผลที่ตามมาข้อหนึ่งซึ่งควรพูดกันตรง ๆ คือ การขายต่อให้รายได้ต่อคำสั่งซื้อมากกว่าการแนะนำ ในกรณีศึกษาเพียงกรณีเดียวในบล็อกนี้ที่เราทราบราคาขายของผู้ขายต่อ กำไรส่วนต่างอยู่ที่เกือบ $99 ต่อเอกสาร ส่วนพันธมิตรผู้แนะนำในกรณีศึกษาศรีลังกาของเราได้เฉลี่ยราว $18 ต่อการขาย การแนะนำใช้แรงต่อคำสั่งซื้อน้อยกว่ามาก ทางเลือกที่เหมาะจึงขึ้นอยู่กับว่าข้อจำกัดของคุณคือเวลา หรือปริมาณลูกค้า

สามวิธีนำข้อเสนอไปถึงลูกค้าของคุณ

ที่โต๊ะบริการ QR โค้ดบนเคาน์เตอร์ ลิงก์ใน WhatsApp หรือข้อความสักบรรทัดในอีเมลยืนยันของคุณ ลูกค้าสั่งซื้อผ่านโทรศัพท์ของตัวเอง วิธีนี้ใช้แรงน้อยที่สุด และไม่สะดุดแม้มีการเปลี่ยนพนักงาน เพราะไม่มีใครต้องเรียนรู้อะไรเลย

บนเว็บไซต์ของคุณเอง ใช้ได้ทั้งลิงก์แนะนำธรรมดา หรือวิดเจ็ตของเรา ซึ่งเป็นแบบฟอร์มสั่งซื้อที่ฝังอยู่ในหน้าเว็บของคุณเอง ลูกค้ากรอกข้อมูลและชำระเงินบนเว็บไซต์ของคุณในราคาของ IDA และคำสั่งซื้อจะเข้ามาโดยระบุว่าเป็นของคุณ คุณสร้างโค้ดสำหรับฝังได้เองในแดชบอร์ดตัวแทน คีย์หนึ่งชุดผูกกับโดเมนเดียว และคุณเลือกได้เองว่าจะให้แสดงภาษาและสกุลเงินใด พันธมิตรบางรายของเราซึ่งทำเว็บไซต์เปรียบเทียบและเว็บไซต์รับจองก็ติดตั้งด้วยวิธีนี้

คุณยื่นคำขอแทนลูกค้า คุณกรอกใบคำขอในแดชบอร์ดด้วยตัวเอง โดยใช้เอกสารที่ลูกค้าส่งให้คุณไว้แล้ว วิธีนี้ใช้แรงต่อคำสั่งซื้อมากที่สุด และน่าเชื่อถือที่สุดแบบทิ้งห่าง พันธมิตรทุกรายในกรณีศึกษาเหล่านี้ที่มีอัตราการยกเลิกเกือบเป็นศูนย์ล้วนทำงานแบบนี้ ข้อมูลถูกต้องตั้งแต่ต้น ก็ไม่มีการคืนเงินตามมา

พันธมิตรที่มีระบบของตัวเองและมียอดสั่งซื้อต่อเนื่องสม่ำเสมอ ยังเชื่อมต่อกับ API ของเราได้โดยตรงด้วย การเชื่อมต่อนี้ทำภายใต้ข้อตกลงแยกต่างหาก ไม่ใช่ฟีเจอร์ที่เปิดใช้เองได้ หากคุณมียอดถึงระดับนั้นและต้องการให้ระบบจองหรือระบบ CRM ของคุณสร้างคำสั่งซื้อได้เอง เขียนมาหาเรา แล้วเราจะคุยรายละเอียดกัน

เงินถึงมือคุณได้อย่างไร

ถ้าคุณขายต่อ ก็ไม่มีอะไรต้องรอ คุณเก็บเงินจากลูกค้าไปแล้ว และต้นทุนของคุณก็ชำระกับเราไปแล้วในอัตราที่หักส่วนลด

ถ้าคุณแนะนำ เงินจะมาจากเรา และเรื่องระยะเวลามีกฎที่ควรรู้ก่อนเริ่ม:

• คำสั่งซื้อจะถูกบันทึกเข้าบัญชีของคุณประมาณหนึ่งเดือนหลังจากลูกค้าชำระเงิน ไม่ใช่ในวันที่ขาย การบันทึกเข้าบัญชีจะประมวลผลเป็นชุดวันละครั้ง
• คุณจะเห็นแต่ละคำสั่งซื้อผ่านสถานะ ยังไม่ชำระเงิน → รอบันทึกเข้าบัญชี → รอออกเอกสาร ในแดชบอร์ดของคุณ จึงไม่มีอะไรถูกซ่อนจากคุณ
• การคืนเงินจะทำให้ยอดที่บันทึกเข้าบัญชีถูกหักคืน นี่คือเหตุผลที่พันธมิตรซึ่งมีอัตราการยกเลิกต่ำที่สุดมีรายได้ที่คาดการณ์ได้มากที่สุด
• คุกกี้มีอายุ 30 วัน หากลูกค้าคลิกลิงก์ของคุณวันนี้แล้วสั่งซื้อในอีกสามสัปดาห์ต่อมา คำสั่งซื้อนั้นก็ยังนับเป็นของคุณ
• การจ่ายเงินทำผ่าน PayPal การโอนผ่านธนาคารในกว่า 60 สกุลเงิน หรือในรูป USDT

มีข้อจำกัดหนึ่งที่ควรรู้ล่วงหน้า เพราะมักทำให้หลายคนแปลกใจ: คุณจะได้รับการบันทึกยอดเข้าบัญชีเฉพาะลูกค้าใหม่เท่านั้น หากใครมีบัญชี IDA อยู่แล้วและบัญชีนั้นไม่ได้ผูกกับพันธมิตรรายใด คำสั่งซื้อครั้งถัดไปของเขาจะไม่นับเป็นของคุณ แม้เขาจะมาถึงเราผ่านลิงก์ของคุณก็ตาม ในทางปฏิบัติ เรื่องนี้แทบไม่เป็นปัญหา เพราะคนส่วนใหญ่ที่คุณแนะนำมาไม่เคยสั่งซื้อกับเรามาก่อน แต่คุณควรได้ยินเรื่องนี้จากเรา ดีกว่าไปเจอเองในแดชบอร์ด

ทำไมสำนักงานท่องเที่ยวและวีซ่าจึงทำเรื่องนี้ได้ดี

ลองดูสิ่งที่สำนักงานมีอยู่แล้ว: ผู้คนที่เข้ามาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ช่วยจัดการเอกสาร ความเคยชินในการส่งมอบหนังสือเดินทางและข้อมูลส่วนตัวที่มีมานาน กระบวนการเก็บข้อมูลที่ใช้งานได้จริง และลูกค้าที่ชอบให้ทุกอย่างเสร็จในที่เดียวอย่างชัดเจน

การเพิ่มบริการนี้ไม่ต้องอาศัยความสามารถใหม่ใด ๆ เป็นงานแบบเดิม กับแบบฟอร์มเพิ่มอีกหนึ่งชุด สำหรับลูกค้ากลุ่มเดิม และเพราะคุณเป็นคนควบคุมการกรอกข้อมูลเอง ผลลัพธ์ที่ไม่มีการยกเลิกเลยข้างต้นจึงเป็นสิ่งที่คุณทำได้จริง ไม่ใช่เรื่องเฉพาะตัวของพันธมิตรรายหนึ่งที่ละเอียดรอบคอบเป็นพิเศษ

เริ่มต้นอย่างไร

ลงทะเบียนได้ที่ https://idaoffice.org/th/agent/register/ ใช้เวลาเพียงไม่กี่นาที ไม่ต้องซื้ออะไร ไม่ต้องติดตั้งอะไร และไม่มียอดขั้นต่ำ

เมื่อลงทะเบียนแล้ว คุณจะมีแดชบอร์ดที่แสดงคำสั่งซื้อและยอดคงเหลือ ลิงก์แนะนำและ QR โค้ดของคุณ เครื่องมือสร้างวิดเจ็ตหากคุณต้องการติดแบบฟอร์มบนเว็บไซต์ของคุณเอง และอัตราปัจจุบันของคุณ ซึ่งจะขยับขึ้นขั้นบันไดเองเมื่อจำนวนคำสั่งซื้อของคุณเพิ่มขึ้น

สิ่งที่ต้องการจากคุณไม่ใช่ความพยายามมากมาย แต่เป็นความสม่ำเสมอ พันธมิตรทุกรายในกรณีศึกษาเหล่านี้ทำสิ่งธรรมดาแบบเดียวกัน คือเอ่ยถึงข้อเสนอนี้ทุกครั้งที่จังหวะมาถึง ไม่ใช่เฉพาะตอนที่นึกขึ้นได้

หลักฐาน

ภาพหน้าจอจากแดชบอร์ด: รายการคำสั่งซื้อและยอดคงเหลือ โดยลบข้อมูลส่วนบุคคลออกแล้ว

กรณีศึกษาพันธมิตรเพิ่มเติม

• ร้านเช่าสกู๊ตเตอร์สาขาเดียวในศรีลังกา: ยอดขาย 355 รายการในแปดเดือน พร้อมแสดงการจ่ายเงิน
• สำนักงานจัดหางานในมอลตา: เอกสาร 720 ฉบับตลอดห้าปีครึ่ง
• สำนักงานบริการอเนกประสงค์ในรัฐเคนทักกี: โปรแกรมนี้เป็นอย่างไรเมื่อมีคำสั่งซื้อเดือนละสามรายการ

คำถามที่พบบ่อย

ยังใช้ได้ไหม หากลูกค้าของฉันออกนอกประเทศไปแล้ว?

ใช้ได้ นี่คือหน้าที่ของลิงก์แนะนำพอดี ลูกค้ากรอกใบคำขอจนเสร็จได้จากทุกที่ที่อยู่ และคำสั่งซื้อก็ยังบันทึกเข้าบัญชีของคุณ สำหรับคำสั่งซื้อเหล่านี้คุณจะได้ส่วนแบ่งจากการแนะนำแทนกำไรส่วนต่างของผู้ขายต่อ จึงควรจับลูกค้าให้ได้ก่อนขึ้นเครื่องเมื่อทำได้

ธุรกิจรับทำวีซ่าทำได้ดีกว่าบริษัทท่องเที่ยวหรือไม่?

สำนักงานรับทำวีซ่ามักปิดการขายได้ดีกว่าเล็กน้อย เพราะการเตรียมเอกสารคือสิ่งที่ลูกค้ามาหาอยู่แล้ว ส่วนบริษัทท่องเที่ยวมักมีลูกค้ามากกว่า ในทางปฏิบัติใช้ได้ทั้งสองแบบ ความแตกต่างนี้เล็กกว่าความแตกต่างระหว่างการเสนออย่างสม่ำเสมอกับการเสนอเป็นครั้งคราว

ลูกค้าของฉันอ่อนไหวเรื่องราคา ควรตั้งราคาเท่าไร?

เรื่องนี้คุณเป็นคนตัดสินใจ และเป็นเครื่องมือหลักที่คุณมี พันธมิตรในกรณีนี้คิดราคา $120 แต่ตลาดของเขาไม่ใช่ตลาดของคุณ ต้นทุนของคุณคือราคาพื้นฐานหักด้วยอัตราของคุณ ส่วนที่เกินจากนั้นทั้งหมดคือกำไรส่วนต่าง หากคุณแข่งขันด้านราคา กำไรส่วนต่างที่น้อยลงแต่ได้ปริมาณมากขึ้นก็ใช้ได้ หากลูกค้ามาหาคุณเพราะความรวดเร็วและความน่าเชื่อถือ พวกเขาก็ยินดีจ่ายเพื่อสิ่งนั้น

ต้องมีใบอนุญาตหรือสถานะทางกฎหมายพิเศษเพื่อทำสิ่งนี้หรือไม่?

ไม่ต้อง คุณยังคงดำเนินธุรกิจในรูปแบบเดิม โดยทำหน้าที่เป็นตัวแทนหรือผู้ขายต่อเอกสารของ IDA ส่วนกฎระเบียบท้องถิ่นเรื่องการออกใบแจ้งหนี้และภาษี คุณต้องปฏิบัติตามเองเช่นเดียวกับบริการอื่นที่คุณขาย หากมีเรื่องใดไม่ชัดเจนในพื้นที่ของคุณ ควรปรึกษานักบัญชีหรือทนายความในท้องถิ่น

ลูกค้าของฉันจะได้รับเอกสารอะไรกันแน่?

ใบอนุญาตขับขี่ระหว่างประเทศที่ออกโดย IDA ซึ่งเป็นคำแปลรายละเอียดในใบขับขี่ที่ประเทศของลูกค้าออกให้ ในรูปแบบมาตรฐานหลายภาษา เอกสารนี้พกติดตัวควบคู่กับใบขับขี่ของประเทศตนเสมอ ไม่ใช้แทนกันเด็ดขาด และการยอมรับก็แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ บอกลูกค้าของคุณตามนี้อย่างตรงไปตรงมา พันธมิตรที่ตั้งความคาดหวังของลูกค้าได้ถูกต้อง คือพันธมิตรที่ไม่มีการยกเลิกเลย

จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าขอคืนเงิน?

คำสั่งซื้อจะถูกยกเลิก และยอดที่บันทึกเข้าบัญชีของคุณก็จะถูกหักคืนด้วย นี่คือเหตุผลที่หนักแน่นที่สุดที่ควรตรวจสอบใบคำขอก่อนยื่น ไม่ใช่หลังยื่นไปแล้ว

ในความเป็นจริง จะสร้างรายได้ได้เท่าไร?

ให้คำนวณจากตัวเลขของคุณเอง ไม่ใช่ของเรา: จำนวนลูกค้าต่อเดือนที่น่าจะต้องใช้เอกสารนี้ คูณด้วยกำไรส่วนต่างต่อเอกสารของคุณ กรณีศึกษาในบล็อกนี้มีตั้งแต่ราว 3 คำสั่งซื้อต่อเดือนไปจนถึงราว 44 คำสั่งซื้อ สิ่งที่เหมือนกันไม่ใช่ปริมาณ แต่คือการเสนอทุกครั้งเป็นส่วนหนึ่งของงานประจำ

ฉันยังมีคำถามอื่นอีก

ถ้าสะดวก เขียนมาหาเราก่อนลงทะเบียนก็ได้ เรายินดีตอบคำถามตอนนี้มากกว่าปล่อยให้คุณไปพบบางอย่างเอาเองในเดือนที่สาม