沙烏地阿拉伯的代理商#125擁有本部落格中最乾淨的紀錄：四年555筆訂單，零退款。這不是運氣，而且他的做法可以複製。
旅行社或簽證代辦處擁有一樣多數商家都得花錢才能買到的東西：已經放心把護照交給您的人。問題只在於，當他們坐在您的辦公桌對面時，您還能為他們做些什麼有用的事。
案例主角
沙烏地阿拉伯一家小型旅行社兼簽證代辦，於2021年12月向我們註冊。以下數據截至2025年12月5日——共四年。
他主要以經銷商的身分合作：收集客戶資料、親自提交申請、以他的折扣價購買證件，再向客戶收取他自訂的價格。我們從不付錢給他；他的收入是他向客戶收取的金額與他付給我們的金額之間的差價。
四年成績單
| 已付款訂單 | 555 |
| 取消筆數 | 0 |
| 每月訂單數 | 約11至12筆 |
| 他向客戶收取的價格 | $120（他自己提供的數字） |
| 他目前的比例 | 47% |
沙烏地阿拉伯的出境旅遊沒有真正的淡季——客戶一年四季都會前往亞洲、歐洲和波灣國家——訂單流量也反映了這一點。它不是一波浪潮，而是涓涓細流，月復一月，持續了四年。
零取消的背後究竟是什麼
五百五十五筆訂單沒有一筆退款，這種情況罕見到值得解釋一番，而他的答案靠的是流程，不是魔法：
- 他透過自己網站上的表單收集詳細的客戶資料，確保開始作業前沒有任何遺漏；
- 每份申請在提交前，他都會親自審核；
- 他親手把乾淨、經過核實的資料輸入後台——不用批次上傳，也不用客戶自行填寫、錯字連篇的表單。
訣竅就只是這樣。退款是錯誤造成的，而他拿掉了錯誤會混進來的那個環節。本系列案例中紀錄近乎完美的合作夥伴，做法全都一樣。
收益帳，誠實攤開來看
在這四年間，純數位證件的基本價格平均約$40——2021至2023年間比現在略低。以他目前47%的比例計算，每份證件的成本約$21，所以每筆$120的銷售，他的利潤接近$99。
乘以555，大約是四年$50,000至55,000，相當於約每月$1,100。我們刻意給出一個範圍，而非單一數字：隨著訂單數增加，他一路沿著階梯往上爬，所以他最早的訂單享有的折扣比最近的訂單小，而我們不打算用一個經過平滑處理的平均值，公布一個看似精確的數字。在這裡，每月金額才是誠實的衡量單位，也是您能拿來和自己公司比較的數字。
混合模式：比聽起來更重要
大多數時候，他都親自處理申請。但旅行畢竟是旅行，有時文件還沒辦完，客戶就已經出國了。
遇到這種情況，他就切換做法：傳送他的推薦連結或QR碼，客戶在所在地自行完成申請，訂單依然會出現在他的後台，並自動入帳給他。這類訂單他賺得比較少——拿的是推薦分潤，而不是經銷商的加價——但若不這麼做，他就什麼也賺不到。
兩種訂單都列在後台的同一個清單裡，不需要另外維護追蹤紀錄，也沒有什麼需要對帳。對一家客戶本來就在四處移動的旅行社來說，不讓生意在登機門前流失，四年下來是實實在在的收入。
兩種賺錢方式，同一套階梯
合作夥伴與我們合作的方式有兩種。兩者的收益方式不同，因此在比較數字之前，值得先弄清楚您讀到的是哪一種。
經銷。您以自己的折扣價購買證件，再依您自行決定的價格向客戶收費，差價歸您。由您向客戶開立帳單；IDA從不付給您任何款項。您的收入取決於您設定的價格，因此訂單量相同的兩家經銷商，收入可能相差甚遠。
推薦。您分享連結、QR碼或嵌入式表單，客戶直接向IDA下單，並支付IDA的價格，之後我們再從中付給您一部分分潤。您不必定價，也不經手任何款項，因此每筆訂單的收入是固定的——而且通常低於經銷商的加價。
兩種方式採用同一套階梯，您在階梯上的位置取決於您累計的訂單數：
| 訂單 | 您的比例 |
|---|---|
| 第1筆 | 15% |
| 第2至10筆 | 30% |
| 第11至30筆 | 33% |
| 第31至50筆 | 35% |
| 第51至100筆 | 37% |
| 第101至300筆 | 40% |
| 第301至500筆 | 43% |
| 第501至1,000筆 | 47% |
| 第1,001筆起 | 50% |
對經銷商而言，這個比例是您付給我們的價格可享的折扣；對推薦合作夥伴而言，則是我們從訂單中付給您的分潤。同樣的百分比，方向不同。
由此帶來的一個結果值得直說：經銷每筆訂單的收入高於推薦。在本部落格唯一已知經銷商售價的案例中，每份證件的利潤接近$99；我們斯里蘭卡案例中的推薦合作夥伴，平均每筆銷售約$18。推薦每筆訂單的工作量少得多，所以該選哪一種，取決於您的瓶頸是時間還是客源。
向客戶提供這項服務的三種方式
在櫃檯。櫃檯上的一張QR碼、WhatsApp裡的一條連結、確認信中的一行字，客戶用自己的手機下單。這是最省力的方式，而且不怕人員流動，因為沒有人需要學任何東西。
在您自己的網站上。可以放一般的推薦連結，也可以使用我們的小工具——嵌入您網頁的訂購表單。客戶在您的網站上填寫，並以IDA的價格付款，訂單會標記在您名下。程式碼片段由您在代理商後台自行產生；一組金鑰綁定一個網域，顯示的語言和幣別由您選擇。我們有些合作夥伴經營比價與預訂網站，正是以這種方式放置。
由您代客戶提交。您根據客戶已交給您的文件，在後台親自填寫申請。這種方式每筆訂單的工作量最大，可靠程度也遠遠勝出：本系列案例中取消率接近零的合作夥伴，全都採用這種方式。輸入的資料乾淨，就不會有退款。
擁有自家系統且訂單量穩定的合作夥伴，也可以直接串接我們的API。這需要另訂協議，而非自助式功能——如果您的訂單量已有一定規模，並希望由自己的預訂系統或CRM系統建立訂單，請來信給我們，我們會與您詳談。
款項實際上如何到您手中
如果您做經銷，就沒有什麼需要等待的：您已經向客戶收了款，而您的成本也已按您的折扣比例與我們結清。
如果您做推薦，款項由我們支付，而撥款時間有一些規則，最好在開始之前先了解：
- 訂單大約在客戶付款一個月後才會入帳給您——而不是在成交當天。入帳作業每天批次處理。
- 您可以在後台看到每筆訂單依序經過未付款 → 等待入帳 → 等待出具等狀態，沒有任何環節對您隱藏。
- 退款會沖銷入帳。這就是為什麼取消率最低的合作夥伴，收入也最可預期。
- Cookie有效期為30天。如果客戶今天點擊您的連結，三週後才下單，這筆訂單仍然算您的。
- 撥款方式包括PayPal、支援60種以上貨幣的銀行轉帳，以及USDT。
有一項限制值得事先知道，因為它常讓人意外：只有新客戶才會入帳給您。如果某人已有IDA帳戶，且該帳戶未綁定任何合作夥伴，那麼即使他透過您的連結找到我們，他的下一筆訂單也不會算在您名下。實際上這種情況很少造成影響——您推薦的人大多從未向我們下過單——但這件事應該由我們親口告訴您，而不是讓您在後台自己發現。
為什麼旅行社與簽證代辦處在這方面表現出色
看看這類業者已經擁有的條件：源源不斷需要辦理文件的人潮、客戶交付護照與個人資料的既有習慣、一套行之有效的資料收集流程，以及偏好在同一處辦妥所有事情的客戶。
加入這項服務並不需要任何新能力。同樣的工作，只是多一份表單，服務的也是同一群人。而且由於資料輸入由您掌控，上述零取消的成果，您也確實有機會做到，而不只是某位格外細心的合作夥伴的特例。
如何開始
註冊網址為https://idaoffice.org/zh/agent/register/，只需幾分鐘。無須購買，無須安裝，也沒有最低訂單量要求。
註冊完成後，您會有一個後台，裡面有您的訂單與餘額、您的推薦連結與QR碼、想把表單放到自己網站上時可用的小工具產生器，以及您目前的比例——隨著訂單數增加，它會自動沿著階梯往上升。
這件事需要您付出的，與其說是努力，不如說是持之以恆。本系列案例中的每一位合作夥伴，做的都是同一件平凡無奇的事：每次時機出現時都會提起，而不是只在想起來的時候才提。
佐證資料
後台截圖：訂單列表與餘額，已移除個人資料。
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常見問題
如果客戶已經出國，這還行得通嗎？
可以——推薦連結正是為此而設計的。客戶無論身在何處都能完成申請，訂單仍會入帳給您。這類訂單您賺的是推薦分潤，而不是經銷商的加價，所以只要有機會，最好在客戶出發前就把握住。
簽證代辦的成效比旅行社好嗎？
簽證代辦處的轉換率往往稍高一些，因為客戶找上門本來就是為了準備文件。旅行社的客戶通常比較多。實際上兩者都行得通；兩者之間的差距，還不如「持續提供」與「偶爾提供」之間的差距大。
我的客戶對價格很敏感，該怎麼收費？
這由您決定，也是您手上最主要的槓桿——本案例中的合作夥伴收費$120，但他的市場不是您的市場。您的成本是基本價格扣除您的比例，高於成本的部分都是利潤。如果您以價格取勝，降低加價、衝高訂單量是可行的；如果客戶找上您是為了速度與可靠，他們就願意為此付費。
做這件事需要執照或特殊的法律身分嗎？
不需要。您照常以現有的商家身分經營，擔任IDA證件的代理商或經銷商。和您銷售的其他任何服務一樣，當地關於開立發票與稅務的規定須由您自行遵守，所以如果您所在地有任何不清楚之處，請向當地的會計師或律師確認。
我的客戶拿到的究竟是什麼證件？
一份由IDA出具的國際駕駛許可證：將客戶本國駕照上的資料翻譯成標準多語言格式的譯本。使用時要與客戶的本國駕照一併攜帶，絕不能代替本國駕照，而且各國的接受程度不盡相同。請坦白告訴客戶這一點——能正確設定客戶期望的合作夥伴，正是那些沒有取消訂單的人。
如果客戶要求退款，會怎樣？
訂單會被撤銷，您的入帳也會一併沖銷。這正是應該在提交申請之前、而不是之後檢查申請的最有力理由。
實際上我能賺多少？
請用您自己的數字來算，而不是我們的：每月大概有多少客戶需要這項服務，乘以您每份證件的利潤。本部落格的案例從每月約3筆訂單到約44筆不等。它們的共同點不在訂單量，而在於每一次都會主動提供，並把它當作日常流程的一部分。
我還有其他問題。
如果您願意，也可以在註冊前先寫信給我們。我們寧願現在就回答您，也不希望您到了第三個月才發現什麼問題。
出版 十二月 06, 2025 • 4m
