Aģentam #125 Saūda Arābijā ir visnevainojamākie rādītāji šajā blogā: 555 pasūtījumi četros gados un neviena atmaksa. Tā nav nejaušība, un to, kā viņš strādā, var atkārtot.
Ceļojumu vai vīzu birojam ir tas, ko lielākajai daļai uzņēmumu, kas jebko pārdod, nākas pirkt: cilvēki, kuri jau uztic jums savu pasi. Jautājums ir tikai par to, ko vēl noderīgu jūs varat viņu labā izdarīt, kad viņi jau sēž jums pretī pie galda.
Par ko ir runa
Neliela ceļojumu un vīzu aģentūra Saūda Arābijā, kas pie mums reģistrējās 2021. gada decembrī. Tālāk minētie skaitļi ir uz 2025. gada 5. decembri – četri gadi.
Viņš galvenokārt strādā kā tālākpārdevējs: savāc klienta datus, pats iesniedz pieteikumu, nopērk dokumentu ar savu atlaidi un iekasē no klienta savu cenu. Mēs viņam nekad nemaksājam; viņa ienākumi ir starpība starp to, ko viņš iekasē, un to, ko viņš maksā mums.
Četri gadi skaitļos
| Apmaksāti pasūtījumi | 555 |
| Atcelti pasūtījumi | 0 |
| Pasūtījumi mēnesī | aptuveni 11–12 |
| Viņa cena klientam | 120 $ (pēc viņa paša datiem) |
| Viņa pašreizējā likme | 47 % |
Izbraucošajam tūrismam no Saūda Arābijas īsti nav ārpussezonas (klienti visu gadu dodas uz Āziju, Eiropu un Persijas līča valstīm), un tas atspoguļojas pasūtījumu plūsmā. Tā drīzāk ir vienmērīga tērcīte, nevis vilnis – mēnesi pēc mēneša, četrus gadus.
Kas patiesībā slēpjas aiz nulles atcelto pasūtījumu
Pieci simti piecdesmit pieci pasūtījumi bez nevienas atmaksas ir pietiekami neparasts rezultāts, lai būtu pelnījis skaidrojumu, un viņa gadījumā skaidrojums ir mehānisks, nevis maģisks:
- viņš ievāc detalizētus klientu datus ar veidlapu savā tīmekļa vietnē, tāpēc, pirms viņš ķeras pie darba, nekas netrūkst;
- viņš pats pārbauda katru pieteikumu pirms iesniegšanas;
- viņš ar roku ievada vadības panelī tīrus, pārbaudītus datus – nekādas masveida augšupielādes, nekādu klientu aizpildītu veidlapu, kas pilnas ar pārrakstīšanās kļūdām.
Tas ir viss noslēpums. Atmaksu cēlonis ir kļūdas, un viņš izslēdz to posmu, kurā kļūdas ieviešas. Tieši tāpat strādā katrs šo piemēru partneris ar gandrīz nevainojamiem rādītājiem.
Ekonomika, parādīta godīgi
Tikai digitālie dokumenti šajos četros gados pamatcenā vidēji maksāja aptuveni 40 $ – 2021.–2023. gadā nedaudz mazāk nekā šodien. Ar viņa pašreizējo 47 % likmi dokuments viņam izmaksā aptuveni 21 $, tāpēc, pārdodot par 120 $, viņa uzcenojums ir gandrīz 99 $.
Reizinot ar 555, iznāk aptuveni 50 000–55 000 $ četros gados jeb ap 1 100 $ mēnesī. Mēs apzināti norādām diapazonu, nevis vienu skaitli: pieaugot pasūtījumu skaitam, viņš kāpa augšup pa likmju skalu, tāpēc viņa pirmajiem pasūtījumiem bija mazākas atlaides nekā jaunākajiem, un mēs negrasāmies publicēt skaitli, kas izskatās precīzs, bet balstās uz mūsu pašu nogludinātu vidējo vērtību. Godīgā mērvienība šeit ir ienākumi mēnesī, un tieši tos jūs varat salīdzināt ar savu biroju.
Hibrīda pieeja, kas ir svarīgāka, nekā izklausās
Lielākoties viņš pieteikumu kārto personīgi. Taču ceļošana ir ceļošana, un dažreiz klients jau ir izbraucis no valsts, pirms dokumenti ir sakārtoti.
Šādos gadījumos viņš pārslēdzas: nosūta savu ieteikuma saiti vai QR kodu, klients aizpilda pieteikumu tur, kur atrodas, pasūtījums tik un tā parādās viņa vadības panelī, un tas viņam tiek ieskaitīts automātiski. Ar šiem pasūtījumiem viņš nopelna mazāk (ieteikumu partnera daļu, nevis tālākpārdevēja uzcenojumu), taču alternatīva bija nenopelnīt neko.
Abu veidu pasūtījumi atrodas vienā sarakstā vadības panelī. Nav jāuztur atsevišķa uzskaite, un nekas nav jāsaskaņo. Aģentūrai, kuras klienti pēc definīcijas ir ceļā, tas, ka darījums nepazūd pie izlidošanas vārtiem, četru gadu laikā ir vērts reālu naudu.
Divi veidi, kā nopelnīt, viena likmju skala
Partneri ar mums sadarbojas vienā no diviem veidiem. Ienākumi tajos veidojas atšķirīgi, tāpēc, pirms salīdzināt skaitļus, ir vērts zināt, par kuru no tiem jūs lasāt.
Tālākpārdošana. Jūs pērkat dokumentu ar savu atlaidi un iekasējat no klienta tik, cik paši nolemjat. Starpība paliek jums. Rēķinu klientam izrakstāt jūs; IDA jums nekad neko nemaksā. Jūsu ienākumi ir atkarīgi no jūsu noteiktās cenas, tāpēc divi tālākpārdevēji ar vienādu apjomu var nopelnīt ļoti atšķirīgas summas.
Ieteikšana. Jūs kopīgojat saiti, QR kodu vai iegultu veidlapu. Jūsu klients pasūta tieši pie IDA un maksā IDA cenu. Pēc tam mēs izmaksājam jums daļu no tās. Jūs nenosakāt cenas un nerīkojaties ar naudu, tāpēc ienākumi no viena pasūtījuma ir fiksēti – un parasti mazāki, nekā ir tālākpārdevēja uzcenojums.
Abiem veidiem ir viena un tā pati likmju skala, un jūsu vietu tajā nosaka jūsu veikto pasūtījumu skaits:
| Pasūtījumi | Jūsu likme |
|---|---|
| 1. | 15 % |
| 2.–10. | 30 % |
| 11.–30. | 33 % |
| 31.–50. | 35 % |
| 51.–100. | 37 % |
| 101.–300. | 40 % |
| 301.–500. | 43 % |
| 501.–1 000. | 47 % |
| 1 001. un nākamie | 50 % |
Tālākpārdevējam likme ir atlaide no cenas, ko jūs maksājat mums. Ieteikumu partnerim tā ir pasūtījuma daļa, ko mēs izmaksājam jums. Procents tas pats, tikai virziens pretējs.
Viens secinājums, ko vērts pateikt skaidri: tālākpārdošana par katru pasūtījumu nes vairāk nekā ieteikšana. Vienīgajā šī bloga piemērā, kurā mēs zinām tālākpārdevēja cenu, uzcenojums ir gandrīz 99 $ par dokumentu; ieteikumu partneris mūsu Šrilankas piemērā vidēji saņem aptuveni 18 $ par pirkumu. Ieteikšana prasa daudz mazāk darba uz katru pasūtījumu, tāpēc pareizā izvēle ir atkarīga no tā, kas jums ir šaurā vieta – laiks vai klientu plūsma.
Trīs veidi, kā piedāvāt to saviem klientiem
Pie letes. QR kods uz letes, saite WhatsApp sarakstē, rindiņa jūsu apstiprinājuma e-pastā. Klients pasūta pats savā tālrunī. Vismazāk darba, un tas turpina darboties arī tad, kad mainās darbinieki, jo nevienam nekas nav jāapgūst.
Jūsu tīmekļa vietnē. Vai nu vienkārša ieteikuma saite, vai mūsu logrīks – pasūtījuma veidlapa, kas iegulta jūsu lapā. Klients to aizpilda un apmaksā jūsu vietnē par IDA cenām, un pasūtījums pienāk jau atzīmēts kā jūsu. Koda fragmentu jūs ģenerējat paši savā aģenta vadības panelī; viena atslēga ir piesaistīta vienam domēnam, un jūs izvēlaties, kādā valodā un valūtā logrīks tiek rādīts. Daži mūsu partneri uztur salīdzināšanas un rezervēšanas vietnes un izvieto logrīku tieši šādā veidā.
Jūs iesniedzat klienta vietā. Pieteikumu savā vadības panelī aizpildāt paši, izmantojot dokumentus, ko klients jums jau ir iedevis. Tas prasa visvairāk darba uz vienu pasūtījumu un ir ar lielu pārsvaru visuzticamākais veids: tieši tā strādā katrs šo piemēru partneris, kura atcelto pasūtījumu īpatsvars ir tuvu nullei. Tīri dati ieejā – nekādu atmaksu izejā.
Partneri, kuriem ir pašiem savas sistēmas un stabils apjoms, var arī tieši integrēties ar mūsu API. Tas notiek saskaņā ar atsevišķu līgumu, nevis kā pašapkalpošanās funkcija – ja jums ir šāds apjoms un vēlaties, lai pasūtījumus veidotu jūsu pašu rezervēšanas vai CRM sistēma, rakstiet mums, un mēs visu pārrunāsim.
Kā nauda faktiski nonāk pie jums
Ja jūs pārdodat tālāk, nav ko gaidīt: nauda no klienta jau ir iekasēta, un jūsu izmaksas ar mums ir nokārtotas par jūsu cenu ar atlaidi.
Ja jūs mūs iesakāt, nauda nāk no mums, un izmaksu termiņiem ir savi noteikumi, kurus vērts zināt jau pirms sākšanas:
- Pasūtījums jums tiek ieskaitīts aptuveni mēnesi pēc tam, kad klients ir samaksājis – nevis pirkuma dienā. Ieskaitījumi tiek apstrādāti reizi dienā, vienā paketē.
- Savā vadības panelī jūs redzēsiet, kā katrs pasūtījums pāriet cauri statusiem Nav apmaksāts → Gaida ieskaitīšanu → Gaida izsniegšanu, tāpēc nekas no jums netiek slēpts.
- Atmaksa anulē ieskaitījumu. Tāpēc visprognozējamākie ienākumi ir partneriem ar viszemāko atcelto pasūtījumu īpatsvaru.
- Sīkdatne ir derīga 30 dienas. Ja jūsu klients šodien noklikšķina uz jūsu saites un pasūta pēc trim nedēļām, pasūtījums joprojām tiek skaitīts kā jūsu.
- Izmaksas tiek veiktas ar PayPal, ar bankas pārskaitījumu vairāk nekā 60 valūtās vai USDT.
Viens ierobežojums, par kuru vērts zināt iepriekš, jo tas daudzus pārsteidz: pasūtījumi jums tiek ieskaitīti tikai par jauniem klientiem. Ja kādam jau ir IDA konts, kas nav piesaistīts nevienam partnerim, šī cilvēka nākamais pasūtījums jums netiek ieskaitīts pat tad, ja viņš pie mums nonāk caur jūsu saiti. Praksē tas traucē reti (lielākā daļa cilvēku, kuriem jūs mūs iesakāt, pie mums nekad iepriekš nav pasūtījuši), taču labāk, lai jūs to uzzinātu no mums, nevis atklātu savā vadības panelī.
Kāpēc ceļojumu un vīzu birojiem tas labi padodas
Paskatieties, kas birojam jau ir: pastāvīga plūsma cilvēku, kuriem jānokārto dokumenti, iedibināts ieradums nodot pases un personas datus, strādājošs datu ievākšanas process un klienti, kuri apzināti dod priekšroku tam, lai viss tiktu izdarīts vienuviet.
Lai to pievienotu, nav vajadzīgas nekādas jaunas spējas. Tas ir tas pats darbs ar vēl vienu veidlapu tiem pašiem cilvēkiem. Un, tā kā datu ievadi kontrolējat jūs, iepriekš aprakstītais rezultāts bez atceltiem pasūtījumiem ir patiešām sasniedzams arī jums, nevis tikai viena neparasti rūpīga partnera īpatnība.
Kā sākt
Reģistrācija notiek vietnē https://idaoffice.org/lv/agent/register/ un aizņem dažas minūtes. Nekas nav jāpērk, nekas nav jāinstalē, un nav nekāda minimālā apjoma.
Pēc reģistrācijas jums ir pieejams vadības panelis ar jūsu pasūtījumiem un atlikumu, jūsu ieteikuma saiti un QR kodu, logrīku ģeneratoru (ja vēlaties veidlapu savā vietnē) un jūsu pašreizējo likmi, kas, pieaugot pasūtījumu skaitam, pati virzās augšup pa skalu.
No jums tas prasa ne tik daudz pūļu, cik konsekvences. Katrs šo piemēru partneris dara vienu un to pašu ikdienišķo lietu: piemin šo iespēju katru reizi, kad pienāk piemērots brīdis, nevis tikai tad, kad atceras.
Pierādījumi
Ekrānuzņēmumi no vadības paneļa: pasūtījumu saraksts un atlikums, personas dati noņemti.
Citi partneru piemēri
- Motorolleru noma ar vienu punktu Šrilankā: 355 pirkumi astoņos mēnešos, izmaksas parādītas
- Personāla atlases birojs Maltā: 720 dokumenti piecarpus gadu laikā
- Daudzpakalpojumu birojs Kentuki štatā: kā programma izskatās, ja mēnesī ir trīs pasūtījumi
BUJ
Vai tas darbojas, ja mans klients jau ir izbraucis no valsts?
Jā – tieši tam ir paredzēta ieteikuma saite. Klients aizpilda pieteikumu tur, kur atrodas, un pasūtījums tik un tā tiek ieskaitīts jums. Par šādiem pasūtījumiem jūs saņemat ieteikumu partnera daļu, nevis tālākpārdevēja uzcenojumu, tāpēc, kur vien iespējams, ir vērts klientus noķert, pirms viņi aizlido.
Vai vīzu birojiem veicas labāk nekā ceļojumu aģentūrām?
Vīzu biroju konversija bieži ir nedaudz augstāka, jo klienti pie tiem nāk tieši dokumentu sagatavošanas dēļ. Ceļojumu aģentūrām parasti ir vairāk klientu. Praksē darbojas abi varianti; atšķirība ir mazāka nekā atšķirība starp to, vai piedāvājumu izsakāt konsekventi vai tikai reizēm.
Mani klienti ir jutīgi pret cenu. Cik man prasīt?
To izlemjat jūs, un tā ir jūsu galvenā svira – partneris šajā piemērā prasa 120 $, taču viņa tirgus nav jūsu tirgus. Jūsu izmaksas ir pamatcena mīnus jūsu likme, un viss, kas pārsniedz šo summu, ir uzcenojums. Ja konkurējat ar cenu, der mazāks uzcenojums un lielāks apjoms; ja klienti pie jums nāk ātruma un uzticamības dēļ, viņi par to samaksās.
Vai man ir vajadzīga licence vai īpašs juridiskais statuss, lai to darītu?
Nē. Jūs turpināt darboties kā tas pats uzņēmums, kas esat, un rīkojaties kā IDA dokumentu aģents vai tālākpārdevējs. Vietējie rēķinu izrakstīšanas un nodokļu noteikumi jums jāievēro tāpat kā jebkura cita jūsu pārdotā pakalpojuma gadījumā, tāpēc, ja jūsu valstī kaut kas nav skaidrs, konsultējieties ar vietējo grāmatvedi vai juristu.
Kas tieši ir dokuments, ko saņem mans klients?
IDA izsniegta starptautiskā vadītāja apliecība: jūsu klienta nacionālās vadītāja apliecības datu tulkojums standarta daudzvalodu formātā. To nēsā līdzi kopā ar nacionālo vadītāja apliecību, nekad tās vietā, un dažādās valstīs to atzīst atšķirīgi. Pasakiet to saviem klientiem atklāti – bez atceltiem pasūtījumiem iztiek tieši tie partneri, kuri klientos rada pareizas gaidas.
Kas notiek, ja klients pieprasa atmaksu?
Pasūtījums tiek anulēts, un līdz ar to arī jūsu ieskaitījums. Tas ir pats spēcīgākais arguments par labu tam, lai pieteikumus pārbaudītu pirms iesniegšanas, nevis pēc tās.
Cik es reāli varu nopelnīt?
Reiziniet savus, nevis mūsu skaitļus: cik klientiem mēnesī tas varētu būt vajadzīgs, reizināts ar jūsu uzcenojumu par vienu dokumentu. Šī bloga piemēros apjoms svārstās no aptuveni 3 līdz aptuveni 44 pasūtījumiem mēnesī. Tos vieno nevis apjoms, bet gan tas, ka piedāvājums tiek izteikts katru reizi kā daļa no ikdienas rutīnas.
Man ir vēl jautājumi.
Ja vēlaties, rakstiet mums vēl pirms reģistrācijas. Mēs daudz labprātāk atbildēsim uz jautājumiem tagad, nekā ļausim jums kaut ko atklāt tikai trešajā mēnesī.
Publicēts decembris 06, 2025 • 10min lasīšanai
