সৌদি ট্রাভেল ও ভিসা এজেন্সি যেভাবে বাড়তি আয় করে

সৌদি আরবের এজেন্ট #125-এর রেকর্ড এই ব্লগে সবচেয়ে পরিচ্ছন্ন: চার বছরে 555টি অর্ডার, একটিও রিফান্ড নেই। এটা ভাগ্যের ব্যাপার নয়, আর তিনি যেভাবে কাজটি করেন, তা অন্যরাও অনুসরণ করতে পারেন।

একটি ট্রাভেল বা ভিসা অফিসের এমন একটি জিনিস আছে, যা কিছু বিক্রি করে এমন বেশির ভাগ ব্যবসাকেই কিনতে হয়: এমন মানুষ, যাঁরা আগে থেকেই ভরসা করে আপনার হাতে পাসপোর্ট তুলে দেন। প্রশ্ন শুধু এটুকু: তাঁরা একবার আপনার টেবিলের উল্টো দিকে বসলে, তাঁদের জন্য আর কী কাজের কাজ আপনি করতে পারেন।

কার কথা বলছি

সৌদি আরবের একটি ছোট ট্রাভেল ও ভিসা এজেন্সি, যা 2021 সালের ডিসেম্বরে আমাদের সঙ্গে নিবন্ধন করে। নিচের সংখ্যাগুলো 5 ডিসেম্বর 2025 তারিখ পর্যন্ত — চার বছর।

তিনি মূলত রিসেলার হিসেবে কাজ করেন: ক্লায়েন্টের তথ্য সংগ্রহ করেন, নিজেই আবেদন জমা দেন, নিজের ছাড়ে ডকুমেন্টটি কেনেন, আর ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নিজের ঠিক করা দাম নেন। আমরা তাঁকে কখনো টাকা দিই না; তাঁর আয় হলো ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নেওয়া দাম আর আমাদের দেওয়া দামের পার্থক্য।

চার বছরের হিসাব

পরিশোধিত অর্ডার	555
বাতিল	0
প্রতি মাসে অর্ডার	প্রায় 11-12টি
ক্লায়েন্টের জন্য তাঁর দাম	$120 (অঙ্কটি তাঁর নিজের)
তাঁর বর্তমান হার	47%

সৌদি আরব থেকে বিদেশ ভ্রমণের আসলে কোনো মন্দা মৌসুম নেই — ক্লায়েন্টরা সারা বছরই এশিয়া, ইউরোপ আর উপসাগরীয় দেশগুলোতে যান — আর অর্ডারের ধারাতেও তা-ই দেখা যায়। অর্ডার আসে ঢেউয়ের মতো নয়, বরং অল্প অল্প করে — মাসের পর মাস, চার বছর ধরে।

শূন্য বাতিলের পেছনে আসলে কী আছে

একটিও রিফান্ড ছাড়া পাঁচশো পঞ্চান্নটি অর্ডার এতটাই অস্বাভাবিক যে এর একটা ব্যাখ্যা দরকার, আর তাঁর ব্যাখ্যাটা জাদুর নয়, নিছক কাজের পদ্ধতির:

নিজের ওয়েবসাইটের ফর্মের মাধ্যমে তিনি ক্লায়েন্টের বিস্তারিত তথ্য সংগ্রহ করেন, তাই কাজ শুরুর আগে কিছুই বাদ থাকে না;
জমা দেওয়ার আগে প্রতিটি আবেদন তিনি নিজে যাচাই করেন;
যাচাই করা নির্ভুল তথ্য তিনি নিজের হাতে ড্যাশবোর্ডে টাইপ করেন — কোনো বাল্ক আপলোড নয়, ক্লায়েন্টের নিজে পূরণ করা টাইপের ভুলে ভরা ফর্মও নয়।

কৌশল বলতে এটুকুই। রিফান্ডের কারণ হলো ভুল, আর যে ধাপে ভুল ঢোকে, তিনি সেই ধাপটিই বাদ দেন। এই কেস স্টাডিগুলোতে প্রায় নিখুঁত রেকর্ডের প্রত্যেক পার্টনারই একইভাবে কাজ করেন।

আয়-ব্যয়ের হিসাব, সৎভাবে দেখানো

এই চার বছরে শুধু ডিজিটাল ডকুমেন্টের মূল দাম গড়ে প্রায় $40 ছিল — 2021-2023 সালে আজকের চেয়ে কিছুটা কম। তাঁর বর্তমান 47% হারে ডকুমেন্টটি তাঁর পড়ে প্রায় $21, তাই $120-এর একটি বিক্রিতে তাঁর মার্জিন প্রায় $99।

555 দিয়ে গুণ করলে মোটামুটি দাঁড়ায় চার বছরে $50,000-55,000, অর্থাৎ মাসে প্রায় $1,100। একটি নির্দিষ্ট সংখ্যার বদলে আমরা ইচ্ছা করেই একটি পরিসর দিচ্ছি: অর্ডারের সংখ্যা বাড়ার সঙ্গে সঙ্গে তিনি সিঁড়ি বেয়ে উঠেছেন, তাই তাঁর প্রথম দিকের অর্ডারে ছাড় ছিল সাম্প্রতিক অর্ডারগুলোর চেয়ে কম, আর আমাদের মসৃণ করা কোনো গড়ের ওপর দাঁড় করানো, দেখতে নিখুঁত এমন সংখ্যা আমরা প্রকাশ করব না। এখানে মাসিক হিসাবটাই সৎ একক, আর এটির সঙ্গেই আপনি নিজের অফিসের তুলনা করতে পারেন।

মিশ্র পদ্ধতির অংশটি, যা শুনতে যতটা মনে হয়, তার চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ

বেশির ভাগ সময় তিনি নিজেই আবেদনের কাজ সামলান। কিন্তু ভ্রমণ তো ভ্রমণই, কখনো কখনো কাগজপত্রের কাজ শেষ হওয়ার আগেই ক্লায়েন্ট দেশ ছেড়ে চলে যান।

এমন হলে তিনি পদ্ধতি বদলান: নিজের রেফারেল লিংক বা QR কোড পাঠান, ক্লায়েন্ট যেখানেই থাকুন সেখান থেকে আবেদন পূরণ করেন, অর্ডারটি তবুও তাঁর ড্যাশবোর্ডে দেখা যায়, আর স্বয়ংক্রিয়ভাবে তাঁর নামে ক্রেডিট হয়। এসব অর্ডারে তাঁর আয় কম — রিসেলারের মার্জিনের বদলে রেফারেলের অংশ — তবে বিকল্প ছিল কিছুই আয় না করা।

দুই ধরনের অর্ডারই ড্যাশবোর্ডে একই তালিকায় থাকে। আলাদা করে হিসাব রাখতে হয় না, মেলানোরও কিছু নেই। যে এজেন্সির ক্লায়েন্টরা স্বভাবতই সব সময় যাত্রাপথে, তার জন্য বোর্ডিং গেটের সামনে বিক্রি হাতছাড়া না হওয়ার মূল্য চার বছরে মোটেও কম নয়।

আয়ের দুটি পথ, একটিই সিঁড়ি

পার্টনাররা আমাদের সঙ্গে দুটি পদ্ধতির যেকোনো একটিতে কাজ করেন। দুটিতে আয়ের ধরন আলাদা, তাই সংখ্যা তুলনা করার আগে জেনে নেওয়া ভালো, আপনি কোনটির কথা পড়ছেন।

রিসেলিং। আপনি নিজের ছাড়ে ডকুমেন্টটি কেনেন এবং ক্লায়েন্টের কাছ থেকে নিজের ঠিক করা দাম নেন। মাঝের পার্থক্যটুকু আপনার। ক্লায়েন্টকে ইনভয়েস করেন আপনি; IDA আপনাকে কখনো কোনো টাকা দেয় না। আপনার আয় নির্ভর করে আপনার ঠিক করা দামের ওপর, তাই একই পরিমাণ বিক্রি করেও দুজন রিসেলারের আয় একেবারে আলাদা হতে পারে।

রেফারেল। আপনি একটি লিংক, একটি QR কোড বা একটি এমবেড করা ফর্ম শেয়ার করেন। আপনার ক্লায়েন্ট সরাসরি IDA-র কাছে অর্ডার দেন এবং IDA-র দামই পরিশোধ করেন। এরপর সেই অর্থের একটি অংশ আমরা আপনাকে দিই। আপনি কোনো দাম ঠিক করেন না, টাকাও আপনার হাত দিয়ে যায় না, তাই অর্ডারপ্রতি আয় নির্দিষ্ট — আর সাধারণত রিসেলারের মার্জিনের চেয়ে কম।

দুটি পদ্ধতিতেই প্রযোজ্য একই সিঁড়ি, আর সিঁড়িতে আপনার অবস্থান ঠিক হয় আপনি কতগুলো অর্ডার দিয়েছেন, তা দিয়ে:

অর্ডার	আপনার হার
1ম	15%
2য়-10ম	30%
11তম-30তম	33%
31তম-50তম	35%
51তম-100তম	37%
101তম-300তম	40%
301তম-500তম	43%
501তম-1,000তম	47%
1,001তম ও তার পরের সব	50%

রিসেলারের ক্ষেত্রে হারটি হলো আপনি আমাদের যে দাম দেন, তার ওপর ছাড়। রেফারেল পার্টনারের ক্ষেত্রে এটি অর্ডারের সেই অংশ, যা আমরা আপনাকে দিই। শতাংশ একই, দিক ভিন্ন।

এর একটি ফল সোজাসুজি বলে রাখা ভালো: অর্ডারপ্রতি রিসেলিংয়ে আয় রেফারেলের চেয়ে বেশি। এই ব্লগে যে একটিমাত্র কেসে আমরা রিসেলারের দাম জানি, সেখানে মার্জিন ডকুমেন্টপ্রতি প্রায় $99; আমাদের শ্রীলঙ্কার কেসের রেফারেল পার্টনারের গড় আয় বিক্রিপ্রতি মোটামুটি $18। রেফারেলে অর্ডারপ্রতি খাটুনি অনেক কম, তাই কোনটি আপনার জন্য ঠিক, তা নির্ভর করে আপনার ঘাটতি কীসের — সময়ের, নাকি ক্লায়েন্টের।

ক্লায়েন্টের সামনে এটি তুলে ধরার তিনটি উপায়

ডেস্কে। কাউন্টারে একটি QR কোড, WhatsApp-এ একটি লিংক, আপনার কনফার্মেশন ইমেইলে একটি লাইন। ক্লায়েন্ট নিজের ফোনেই অর্ডার দেন। খাটুনি সবচেয়ে কম, আর কর্মী বদলালেও এটি টিকে থাকে, কারণ কাউকে কিছু শিখতে হয় না।

নিজের ওয়েবসাইটে। হয় একটি সাধারণ রেফারেল লিংক, নয়তো আমাদের উইজেট — আপনার নিজের পেজে এমবেড করা একটি অর্ডার ফর্ম। ক্লায়েন্ট আপনার সাইটেই ফর্মটি পূরণ করে IDA-র দামে পরিশোধ করেন, আর অর্ডারটি আপনার নামে চিহ্নিত হয়ে আসে। কোড স্নিপেটটি আপনি নিজেই এজেন্ট ড্যাশবোর্ডে তৈরি করেন; একটি কী একটিমাত্র ডোমেইনের সঙ্গে যুক্ত থাকে, আর এটি কোন ভাষা ও মুদ্রায় দেখাবে, তা আপনিই বেছে নেন। আমাদের কিছু পার্টনার তুলনা ও বুকিংয়ের সাইট চালান এবং ঠিক এভাবেই এটি বসান।

ক্লায়েন্টের হয়ে আপনিই জমা দেন। ক্লায়েন্ট আগেই যে কাগজপত্র আপনার হাতে দিয়েছেন, সেগুলো দিয়ে আপনি নিজেই ড্যাশবোর্ডে আবেদন পূরণ করেন। এতে অর্ডারপ্রতি খাটুনি সবচেয়ে বেশি, আর নির্ভরযোগ্যতায় এটি অন্য সব পথের চেয়ে অনেক এগিয়ে: এই কেস স্টাডিগুলোতে যে পার্টনারদের বাতিলের হার প্রায় শূন্য, তাঁরা সবাই এভাবেই কাজ করেন। নির্ভুল তথ্য ঢোকে, রিফান্ড বেরোয় না।

যেসব পার্টনারের নিজস্ব সিস্টেম আছে এবং নিয়মিত বড় পরিমাণে অর্ডার আসে, তাঁরা সরাসরি আমাদের API-এর সঙ্গেও যুক্ত হতে পারেন। এটি নিজে নিজে চালু করার মতো কোনো ফিচার নয়, বরং চলে আলাদা চুক্তির অধীনে — আপনার অর্ডারের পরিমাণ যদি সে পর্যায়ে থাকে এবং আপনি চান যে আপনার নিজের বুকিং বা CRM সিস্টেমই অর্ডার তৈরি করুক, আমাদের লিখুন, আমরা বিষয়টি নিয়ে বিস্তারিত কথা বলব।

টাকা আসলে কীভাবে আপনার কাছে পৌঁছায়

আপনি রিসেল করলে অপেক্ষার কিছু নেই: ক্লায়েন্টের কাছ থেকে টাকা আপনি আগেই নিয়েছেন, আর আপনার খরচ আমাদের সঙ্গে মিটে গেছে আপনার ছাড়ের হারে।

আপনি রেফার করলে টাকা আসে আমাদের কাছ থেকে, আর কখন আসবে, তার কিছু নিয়ম আছে, যা শুরুর আগেই জেনে রাখা ভালো:

অর্ডার আপনার নামে ক্রেডিট হয় মোটামুটি ক্লায়েন্ট পরিশোধ করার এক মাস পরে — বিক্রির দিনে নয়। ক্রেডিট প্রক্রিয়া করা হয় প্রতিদিন, একটি ব্যাচে।
ড্যাশবোর্ডে আপনি প্রতিটি অর্ডারকে পরিশোধ হয়নি → ক্রেডিটের অপেক্ষায় → ইস্যুর অপেক্ষায় ধাপগুলো পেরোতে দেখবেন, তাই আপনার কাছে কিছুই গোপন থাকে না।
রিফান্ড হলে ক্রেডিট ফিরিয়ে নেওয়া হয়। এ কারণেই যে পার্টনারদের বাতিলের হার সবচেয়ে কম, তাঁদের আয়ই সবচেয়ে বেশি অনুমানযোগ্য।
কুকির মেয়াদ 30 দিন। আপনার ক্লায়েন্ট আজ আপনার লিংকে ক্লিক করে তিন সপ্তাহ পরে অর্ডার দিলেও সেটি আপনার বলেই গণ্য হবে।
পেআউট পাঠানো হয় PayPal-এ, 60টিরও বেশি মুদ্রায় ব্যাংক ট্রান্সফারে, অথবা USDT-তে।

একটি সীমাবদ্ধতা আগেই জেনে রাখুন, কারণ এটি অনেককে অবাক করে: আপনি ক্রেডিট পান শুধু নতুন ক্লায়েন্টের জন্য। কারও যদি আগে থেকেই এমন একটি IDA অ্যাকাউন্ট থাকে, যা কোনো পার্টনারের সঙ্গে যুক্ত নয়, তবে তিনি আপনার লিংক দিয়ে এলেও তাঁর পরের অর্ডারটি আপনার হবে না। বাস্তবে এতে সমস্যা কমই হয় — আপনি যাঁদের রেফার করেন, তাঁদের বেশির ভাগই আগে কখনো আমাদের কাছে অর্ডার দেননি — তবু ড্যাশবোর্ডে নিজে আবিষ্কার করার চেয়ে কথাটা আমাদের কাছ থেকে শোনাই ভালো।

ট্রাভেল ও ভিসা অফিস কেন এতে ভালো করে

অফিসটির হাতে আগে থেকেই কী আছে, দেখুন: কাগজপত্রের কাজ করিয়ে নিতে আসা মানুষের নিয়মিত স্রোত, পাসপোর্ট ও ব্যক্তিগত তথ্য তুলে দেওয়ার প্রতিষ্ঠিত অভ্যাস, তথ্য সংগ্রহের একটি চালু প্রক্রিয়া, আর এমন ক্লায়েন্ট, যাঁরা সব কাজ এক জায়গায় সেরে নিতেই বেশি পছন্দ করেন।

এটি যোগ করতে নতুন কোনো সক্ষমতা লাগে না। একই কাজ, একই মানুষের জন্য, শুধু আরও একটি ফর্মে। আর তথ্য এন্ট্রি যেহেতু আপনার নিয়ন্ত্রণে, ওপরের শূন্য বাতিলের ফল সত্যিই আপনার নাগালে — এটি অস্বাভাবিক রকম সতর্ক কোনো এক পার্টনারের বিচ্ছিন্ন ব্যতিক্রম নয়।

যেভাবে শুরু করবেন

নিবন্ধন করা যায় https://idaoffice.org/bn/agent/register/ ঠিকানায়, আর এতে কয়েক মিনিট লাগে। কিছু কিনতে হয় না, কিছু ইনস্টল করতে হয় না, অর্ডারের কোনো ন্যূনতম পরিমাণও নেই।

নিবন্ধনের পর আপনি পাবেন একটি ড্যাশবোর্ড, যেখানে থাকবে আপনার অর্ডার ও ব্যালেন্স, আপনার রেফারেল লিংক ও QR কোড, নিজের সাইটে ফর্ম বসাতে চাইলে উইজেট জেনারেটর, আর আপনার বর্তমান হার — অর্ডারের সংখ্যা বাড়ার সঙ্গে সঙ্গে যা নিজে থেকেই সিঁড়ি বেয়ে ওপরে ওঠে।

এ কাজে আপনার কাছ থেকে যা দরকার, তা যতটা না পরিশ্রম, তার চেয়ে বেশি ধারাবাহিকতা। এই কেস স্টাডিগুলোর প্রত্যেক পার্টনার একই সাদামাটা কাজ করেন: সুযোগ এলেই প্রতিবার তাঁরা এর কথা বলেন, শুধু মনে পড়লে নয়।

প্রমাণ

ড্যাশবোর্ডের স্ক্রিনশট: অর্ডার তালিকা ও ব্যালেন্স, ব্যক্তিগত তথ্য মুছে দেওয়া হয়েছে।

4 বছরে ইস্যু হওয়া 555টি ডকুমেন্ট

পার্টনারদের আরও কেস স্টাডি

সচরাচর জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন

আমার ক্লায়েন্ট যদি দেশ ছেড়ে চলে গিয়ে থাকেন, তবুও কি এটি কাজ করে?

হ্যাঁ — রেফারেল লিংক ঠিক এ কাজের জন্যই। ক্লায়েন্ট যেখানেই থাকুন, সেখান থেকেই আবেদন পূরণ করেন, আর অর্ডারটি তবুও আপনার নামে ক্রেডিট হয়। এসব অর্ডারে আপনি রিসেলারের মার্জিনের বদলে রেফারেলের অংশ পান, তাই যেখানে সম্ভব, ক্লায়েন্টদের বিমানে ওঠার আগেই ধরা ভালো।

ভিসা সার্ভিসগুলো কি ট্রাভেল এজেন্সির চেয়ে ভালো করে?

ভিসা অফিসে প্রায়ই কনভার্সন একটু ভালো হয়, কারণ ক্লায়েন্টরা তাদের কাছে আসেনই কাগজপত্র তৈরির জন্য। ট্রাভেল এজেন্সির ক্লায়েন্ট সাধারণত বেশি। বাস্তবে দুটিই কাজ করে; তাদের মধ্যে পার্থক্য, অফারটি নিয়মিত দেওয়া আর মাঝেমধ্যে দেওয়ার পার্থক্যের চেয়ে কম।

আমার ক্লায়েন্টরা দামের ব্যাপারে সংবেদনশীল। আমি কত দাম নেব?

সেটি আপনার সিদ্ধান্ত, আর এটিই আপনার হাতের প্রধান হাতিয়ার — এই কেসের পার্টনার নেন $120, কিন্তু তাঁর বাজার আর আপনার বাজার এক নয়। মূল দাম থেকে আপনার হার বাদ দিলে যা থাকে, সেটিই আপনার খরচ, আর এর ওপরের সবটুকুই মার্জিন। আপনি যদি দাম দিয়ে প্রতিযোগিতা করেন, তবে কম মার্জিনে বেশি বিক্রি কাজ করে; ক্লায়েন্টরা যদি গতি আর নির্ভরযোগ্যতার জন্য আপনার কাছে আসেন, তবে তার জন্য তাঁরা দাম দেবেন।

এ কাজের জন্য কি কোনো লাইসেন্স বা বিশেষ আইনি মর্যাদা লাগে?

না। আপনি এখন যে ব্যবসা চালাচ্ছেন, সেটিই চালিয়ে যাবেন, শুধু IDA ডকুমেন্টের এজেন্ট বা রিসেলার হিসেবে কাজ করবেন। আপনার বিক্রি করা অন্য যেকোনো সেবার মতোই ইনভয়েস ও করের স্থানীয় নিয়ম মেনে চলার দায়িত্ব আপনার, তাই আপনার এলাকায় কোনো বিষয় অস্পষ্ট মনে হলে স্থানীয় কোনো হিসাবরক্ষক বা আইনজীবীর পরামর্শ নিন।

আমার ক্লায়েন্ট ঠিক কোন ডকুমেন্টটি পান?

IDA-র ইস্যু করা একটি আন্তর্জাতিক ড্রাইভিং পারমিট: আপনার ক্লায়েন্টের জাতীয় ড্রাইভিং লাইসেন্সে থাকা তথ্যের একটি অনুবাদ, প্রমিত বহুভাষিক ফরম্যাটে। এটি বহন করা হয় তাঁর জাতীয় লাইসেন্সের সঙ্গে একত্রে, কখনোই সেটির বদলে নয়, আর এর গ্রহণযোগ্যতা দেশভেদে ভিন্ন। ক্লায়েন্টদের কথাটা সোজাসুজি বলুন — যে পার্টনাররা প্রত্যাশা ঠিকঠাক বুঝিয়ে দেন, কোনো বাতিল নেই তাঁদেরই।

ক্লায়েন্ট রিফান্ড চাইলে কী হয়?

অর্ডারটি বাতিল হয়ে যায়, আর ফিরিয়ে নেওয়া হয় আপনার ক্রেডিটও। আবেদন জমা দেওয়ার পরে নয়, আগেই যাচাই করে নেওয়ার পক্ষে এটিই সবচেয়ে জোরালো যুক্তি।

বাস্তবে আমি কত আয় করতে পারি?

আমাদের নয়, নিজের সংখ্যাগুলো গুণ করুন: মাসে বাস্তবসম্মতভাবে কতজন ক্লায়েন্টের এটি দরকার হতে পারে, গুণ ডকুমেন্টপ্রতি আপনার মার্জিন। এই ব্লগের কেসগুলোতে অর্ডার মাসে মোটামুটি 3টি থেকে মোটামুটি 44টি পর্যন্ত। তাদের মধ্যে মিল অর্ডারের পরিমাণে নয় — মিল হলো, অফারটি প্রতিবারই দেওয়া হয়, রোজকার কাজের অংশ হিসেবে।