Агент #125 із Саудівської Аравії має найчистішу історію в цьому блозі: 555 замовлень за чотири роки й жодного повернення коштів. Це не везіння, і те, як він працює, можна повторити.
У туристичного чи візового офісу є те, що більшості бізнесів, які хоч щось продають, доводиться купувати: люди, які вже довіряють вам свій паспорт. Питання лише в тому, що ще корисного ви можете для них зробити, коли вони вже сидять навпроти вас.
Про кого йдеться
Невелика туристична та візова агенція в Саудівській Аравії, зареєстрована в нас у грудні 2021 року. Наведені нижче цифри — станом на 5 грудня 2025 року, тобто за чотири роки.
Він працює переважно як реселер: збирає дані клієнта, сам подає заявку, купує документ зі своєю знижкою і бере з клієнта власну ціну. Ми йому ніколи не платимо; його дохід — це різниця між тим, скільки він бере з клієнта, і тим, скільки платить нам.
Чотири роки в цифрах
| Оплачені замовлення | 555 |
| Скасування | 0 |
| Замовлень на місяць | близько 11–12 |
| Його ціна для клієнта | 120 $ (його власна цифра) |
| Його поточна ставка | 47% |
Виїзний туризм із Саудівської Аравії не знає справжнього міжсезоння — клієнти їздять до Азії, Європи та країн Перської затоки цілий рік, — і потік замовлень це відображає. Це не хвиля, а тонкий струмочок — місяць за місяцем, протягом чотирьох років.
Що насправді стоїть за нулем скасувань
П’ятсот п’ятдесят п’ять замовлень без жодного повернення коштів — достатньо незвичний результат, щоб заслуговувати на пояснення, і в його випадку пояснення не магічне, а суто механічне:
- він збирає детальні дані клієнтів через форму на власному сайті, тож ще до початку роботи нічого не бракує;
- він особисто перевіряє кожну заявку перед поданням;
- він вручну вводить у кабінет чисті, перевірені дані — жодних масових завантажень, жодних заповнених клієнтами форм, повних одруківок.
Ось і весь секрет. Повернення коштів спричиняють саме помилки, а він прибирає той етап, на якому помилки потрапляють у заявку. Усі партнери з цих кейсів, які мають майже бездоганну історію, працюють так само.
Економіка без прикрас
Документи лише в цифровому форматі коштували за ці чотири роки в середньому близько 40 $ за базовою ціною — у 2021–2023 роках трохи дешевше, ніж сьогодні. За його нинішньої ставки 47% документ обходиться йому приблизно в 21 $, тож із продажу за 120 $ його маржа становить майже 99 $.
Помножте на 555 — і отримаєте приблизно 50 000–55 000 $ за чотири роки, або близько 1100 $ на місяць. Ми навмисно наводимо діапазон, а не одне число: він піднімався шкалою в міру зростання кількості замовлень, тож на його найперші замовлення діяли менші знижки, ніж на останні, і ми не збираємося публікувати точну на вигляд цифру, що спирається на згладжене нами середнє. Чесна одиниця виміру тут — сума на місяць, і саме її ви можете порівняти зі своїм офісом.
Гібридна схема, яка важить більше, ніж здається
Здебільшого він займається заявкою особисто. Але подорож є подорож, і буває, що клієнт уже виїхав із країни, а документи ще не оформлено.
У такому разі він перемикається: надсилає своє реферальне посилання або QR-код, клієнт заповнює заявку звідки завгодно, замовлення однаково з’являється в його кабінеті, а зарахування відбувається автоматично. На таких замовленнях він заробляє менше — реферальну частку замість націнки реселера, — але альтернативою було не заробити нічого.
Обидва типи замовлень зібрані в одному списку в кабінеті. Не треба вести окремий облік і нічого не треба звіряти. Для агенції, чиї клієнти за визначенням у русі, не втрачати продаж біля виходу на посадку — це за чотири роки відчутні гроші.
Два способи заробітку, одна шкала
Партнери працюють із нами за однією з двох моделей. Заробіток за ними влаштований по-різному, тож перш ніж порівнювати цифри, варто розуміти, про яку з них ви читаєте.
Перепродаж. Ви купуєте документ зі своєю знижкою і берете з клієнта стільки, скільки вирішите. Різниця — ваша. Рахунок клієнтові виставляєте ви; IDA ніколи нічого вам не платить. Ваш дохід залежить від ціни, яку ви встановите, тож два реселери з однаковим обсягом можуть заробляти зовсім різні суми.
Реферальна модель. Ви ділитеся посиланням, QR-кодом або вбудованою формою. Ваш клієнт замовляє безпосередньо в IDA і платить ціну IDA. Потім ми виплачуємо вам частку від неї. Ви не встановлюєте цін і не маєте справи з грошима, тому дохід з одного замовлення фіксований — і зазвичай нижчий, ніж націнка реселера.
Обидві моделі працюють за однією шкалою, а ваше місце на ній визначає кількість замовлень, які ви вже оформили:
| Замовлення | Ваша ставка |
|---|---|
| 1-ше | 15% |
| з 2-го по 10-те | 30% |
| з 11-го по 30-те | 33% |
| з 31-го по 50-те | 35% |
| з 51-го по 100-те | 37% |
| з 101-го по 300-те | 40% |
| з 301-го по 500-те | 43% |
| з 501-го по 1000-не | 47% |
| від 1001-го | 50% |
Для реселера ставка — це знижка від ціни, яку ви платите нам. Для реферального партнера — частка від замовлення, яку ми виплачуємо вам. Відсоток той самий, напрямок — різний.
Один наслідок варто назвати прямо: перепродаж приносить більше з одного замовлення, ніж реферальна модель. У єдиному кейсі в цьому блозі, де нам відома ціна реселера, маржа становить майже 99 $ на документ; реферальний партнер у нашому кейсі зі Шрі-Ланки заробляє в середньому приблизно 18 $ з продажу. Реферальна модель вимагає значно менше роботи на одне замовлення, тож правильний вибір залежить від того, що вас обмежує: час чи потік клієнтів.
Три способи донести пропозицію до клієнтів
На місці. QR-код на стійці, посилання у WhatsApp, рядок у вашому листі з підтвердженням. Клієнт оформлює замовлення на власному телефоні. Найменше роботи, і цьому способу не страшна плинність кадрів, бо нікому нічого не треба вчити.
На вашому власному сайті. Або звичайне реферальне посилання, або наш віджет — форма замовлення, вбудована у вашу сторінку. Клієнт заповнює її й оплачує на вашому сайті за цінами IDA, а замовлення надходить уже закріпленим за вами. Код для вставлення ви генеруєте самі у своєму кабінеті агента; один ключ прив’язується до одного домену, а мову й валюту відображення обираєте ви. Деякі наші партнери мають сайти для порівняння та бронювання і розміщують віджет саме так.
Ви подаєте заявку за клієнта. Ви самі заповнюєте її у своєму кабінеті на основі документів, які клієнт вам уже передав. Це найбільше роботи на одне замовлення і водночас, з великим відривом, найнадійніший спосіб: усі партнери з цих кейсів, у яких частка скасувань близька до нуля, працюють саме так. Чисті дані на вході — жодних повернень на виході.
Партнери з власними системами та стабільним обсягом можуть також інтегруватися безпосередньо з нашим API. Це відбувається за окремою угодою, а не як функція самообслуговування: якщо обсяг у вас є і ви хочете, щоб замовлення створювала ваша власна система бронювання чи CRM, напишіть нам — і ми все обговоримо.
Як гроші насправді доходять до вас
Якщо ви перепродаєте, чекати нічого не доводиться: оплату з клієнта ви вже отримали, а з нами розрахувалися за ціною з урахуванням своєї знижки.
Якщо ви працюєте за реферальною моделлю, гроші надходять від нас, і щодо строків є правила, які варто знати ще до початку:
- Замовлення зараховується вам приблизно через місяць після оплати клієнтом — не в день продажу. Зарахування обробляються щоденним пакетом.
- У кабінеті ви бачитимете, як кожне замовлення проходить етапи Не оплачено → Очікує зарахування → Очікує видачі, тож від вас нічого не приховано.
- Повернення коштів скасовує зарахування. Саме тому найпередбачуваніший дохід мають партнери з найменшою часткою скасувань.
- Файл cookie діє 30 днів. Якщо ваш клієнт перейде за вашим посиланням сьогодні, а замовить через три тижні, замовлення однаково вважатиметься вашим.
- Виплати надсилаються через PayPal, банківським переказом у більш ніж 60 валютах або в USDT.
Одне обмеження варто знати заздалегідь, бо воно багатьох дивує: вам зараховуються лише нові клієнти. Якщо людина вже має акаунт IDA, не прив’язаний до жодного партнера, її наступне замовлення не стане вашим, навіть якщо вона прийде до нас за вашим посиланням. На практиці це рідко дається взнаки — більшість тих, кого ви направляєте, ніколи раніше в нас не замовляли, — але краще вам почути це від нас, ніж виявити у своєму кабінеті.
Чому в туристичних і візових офісів це добре виходить
Подивіться, що в такого офісу вже є: стабільний потік людей, яким потрібно оформити документи, усталена звичка передавати паспорти й особисті дані, налагоджений процес збирання даних і клієнти, які свідомо надають перевагу тому, щоб усе зробити в одному місці.
Щоб додати цю послугу, не потрібні жодні нові можливості. Це та сама робота — ще з однією формою, для тих самих людей. А оскільки введення даних контролюєте ви, описаний вище результат без скасувань справді досяжний і для вас, а не є особливістю одного надзвичайно ретельного партнера.
Як почати
Реєстрація — за адресою https://idaoffice.org/uk/agent/register/, вона займає кілька хвилин. Нічого не треба купувати, нічого не треба встановлювати, і мінімального обсягу немає.
Після реєстрації у вас з’являється кабінет, де видно ваші замовлення й баланс, ваше реферальне посилання і QR-код, генератор віджета, якщо ви хочете розмістити форму на власному сайті, і вашу поточну ставку, яка сама піднімається шкалою в міру того, як зростає кількість ваших замовлень.
Від вас тут потрібні не стільки зусилля, скільки послідовність. Усі партнери з цих кейсів роблять одну й ту саму нічим не примітну річ: кажуть про це щоразу, коли випадає нагода, а не лише тоді, коли не забудуть.
Докази
Скриншоти з кабінету: список замовлень і баланс, персональні дані видалено.
Інші кейси партнерів
- Прокат скутерів з однією точкою на Шрі-Ланці: 355 продажів за вісім місяців — і виплати, які ми показуємо
- Рекрутингова агенція на Мальті: 720 документів за п’ять із половиною років
- Мультисервісний офіс у Кентуккі: як виглядає програма за трьох замовлень на місяць
Поширені запитання
Чи це спрацює, якщо мій клієнт уже виїхав із країни?
Так — саме для цього й існує реферальне посилання. Клієнт заповнює заявку звідки завгодно, а замовлення однаково зараховується вам. На таких замовленнях ви отримуєте реферальну частку, а не націнку реселера, тож, коли є можливість, варто встигнути до того, як людина полетить.
Чи візовим сервісам це вдається краще, ніж туристичним агенціям?
Візові офіси часто мають трохи вищу конверсію, бо клієнти й так приходять до них заради оформлення документів. У туристичних агенцій зазвичай більше клієнтів. На практиці працює і те, і те; різниця між ними менша, ніж між тим, щоб робити пропозицію послідовно, і тим, щоб робити її зрідка.
Мої клієнти чутливі до ціни. Скільки мені брати?
Це вирішувати вам, і це ваш головний важіль: партнер із цього кейсу бере 120 $, але його ринок — не ваш. Ваша собівартість — це базова ціна мінус ваша ставка, а все, що понад неї, — маржа. Якщо ви конкуруєте ціною, спрацює менша націнка за більшого обсягу; якщо ж клієнти приходять до вас заради швидкості й надійності, вони за це заплатять.
Чи потрібна для цього ліцензія або особливий правовий статус?
Ні. Ви й далі працюєте як той самий бізнес, яким є зараз, і виступаєте агентом або реселером документів IDA. Дотримуватися місцевих правил щодо виставлення рахунків і податків — ваша відповідальність, як і з будь-якою іншою послугою, яку ви продаєте, тож якщо там, де ви працюєте, щось незрозуміло, проконсультуйтеся з місцевим бухгалтером або юристом.
Що саме за документ отримує мій клієнт?
Міжнародне посвідчення водія, видане IDA: переклад даних із національного посвідчення водія вашого клієнта у стандартному багатомовному форматі. Його мають при собі разом із національним посвідченням, ніколи не замість нього, і в різних країнах його приймають по-різному. Кажіть про це клієнтам прямо: скасувань немає саме в тих партнерів, які правильно формують очікування.
Що буде, якщо клієнт попросить повернути гроші?
Замовлення скасовується, а разом із ним і ваше зарахування. Це найвагоміший аргумент на користь того, щоб перевіряти заявки до подання, а не після.
Скільки я реально можу заробити?
Перемножте власні цифри, а не наші: кількість клієнтів на місяць, яким це, імовірно, знадобиться, на вашу маржу з одного документа. Кейси в цьому блозі — від приблизно 3 до приблизно 44 замовлень на місяць. Спільне в них не обсяг, а те, що пропозицію роблять щоразу, як частину звичної роботи.
У мене ще є запитання.
Якщо вам так зручніше, напишіть нам ще до реєстрації. Ми набагато охочіше відповімо на них зараз, ніж допустимо, щоб ви щось виявили самі на третьому місяці.
Опубліковано Грудень 06, 2025 • 10хв на читання
