Տուրիստական գործակալություններ և վիզային ծառայություններ․ 555 փաստաթուղթ, չորս տարի, ոչ մի չեղարկում

Սաուդյան Արաբիայից գործակալ #125-ն ունի այս բլոգի ամենամաքուր ցուցանիշը․ 555 պատվեր չորս տարում և ոչ մի գումարի վերադարձ։ Դա բախտ չէ, և նրա աշխատելաձևը հնարավոր է կրկնել։

Տուրիստական կամ վիզային գրասենյակն ունի մի բան, որը ինչ-որ բան վաճառող բիզնեսների մեծ մասը ստիպված է գնել․ մարդիկ, որոնք արդեն վստահում են ձեզ իրենց անձնագիրը։ Հարցը միայն այն է, թե էլ ինչով կարող եք օգտակար լինել նրանց, երբ նրանք արդեն նստած են ձեր սեղանի դիմաց։

Ում մասին է խոսքը

Փոքր տուրիստական և վիզային գործակալություն Սաուդյան Արաբիայում, որը մեզ մոտ գրանցվել է 2021 թ. դեկտեմբերին։ Ստորև բերված թվերը 2025 թ. դեկտեմբերի 5-ի դրությամբ են՝ չորս տարի։

Նա հիմնականում աշխատում է որպես վերավաճառող․ հավաքում է հաճախորդի տվյալները, ինքն է ներկայացնում դիմումը, գնում է փաստաթուղթը իր զեղչով և հաճախորդից գանձում իր սեփական գինը։ Մենք նրան երբեք չենք վճարում․ նրա եկամուտը նրա գանձածի և մեզ վճարածի տարբերությունն է։

Չորս տարի՝ թվերով

Վճարված պատվերներ	555
Չեղարկումներ	0
Պատվերներ ամսական	մոտ 11–12
Նրա գինը հաճախորդի համար	120 $ (իր իսկ տվյալներով)
Նրա ընթացիկ դրույքը	47%

Սաուդյան Արաբիայից արտագնա ճանապարհորդությունները իրական մեռյալ սեզոն չունեն․ հաճախորդները ողջ տարին մեկնում են Ասիա, Եվրոպա և Պարսից ծոցի երկրներ, և պատվերների հոսքը դա արտացոլում է։ Դա ոչ թե ալիք է, այլ բարակ առվակ՝ ամիս առ ամիս, չորս տարի շարունակ։

Ինչից է իրականում բաղկացած զրո չեղարկումը

Հինգ հարյուր հիսունհինգ պատվեր՝ առանց մեկ վերադարձի, բավական անսովոր է, որպեսզի բացատրության արժանանա, և նրա բացատրությունը մեխանիկական է, ոչ թե կախարդական․

• նա հավաքում է հաճախորդների մանրամասն տվյալները իր սեփական կայքի ձևի միջոցով, ուստի նախքան սկսելը ոչինչ չի բացակայում,
• նա ինքն է ստուգում յուրաքանչյուր դիմում՝ նախքան ներկայացնելը,
• նա մաքուր, ստուգված տվյալները ձեռքով է մուտքագրում վահանակում․ ոչ զանգվածային վերբեռնումներ, ոչ հաճախորդների լրացրած՝ տառասխալներով լի ձևեր։

Ահա և ամբողջ գաղտնիքը։ Գումարի վերադարձների պատճառը սխալներն են, և նա վերացնում է այն քայլը, որտեղ սխալները ներթափանցում են։ Այս դեպքերի ուսումնասիրություններում գրեթե անթերի ցուցանիշ ունեցող բոլոր գործընկերներն աշխատում են նույն կերպ։

Տնտեսական կողմը՝ անկեղծորեն ներկայացված

Միայն թվային փաստաթղթերի բազային գինը այս չորս տարիների ընթացքում միջինում կազմել է մոտ 40 $՝ 2021–2023 թվականներին մի փոքր ավելի ցածր, քան այսօր։ Նրա ներկայիս 47% դրույքով փաստաթուղթը նրա վրա նստում է մոտ 21 $, ուստի 120 $-անոց վաճառքից նրա մարժան մոտ 99 $ է։

Բազմապատկեք 555-ով, և կստանաք մոտավորապես 50 000–55 000 $ չորս տարում, կամ մոտ 1 100 $ ամսական։ Մենք դա միտումնավոր տալիս ենք որպես միջակայք, այլ ոչ թե մեկ թիվ․ նա բարձրացել է սանդղակով իր պատվերների թվի աճին զուգընթաց, ուստի նրա ամենավաղ պատվերներն ավելի փոքր զեղչ ունեին, քան վերջինները, և մենք չենք պատրաստվում հրապարակել ճշգրիտ թվացող թիվ՝ կառուցված մեր կողմից հարթեցված միջինի վրա։ Ամսական ցուցանիշն այստեղ անկեղծ միավորն է, և հենց այն կարող եք համեմատել ձեր սեփական գրասենյակի հետ։

Հիբրիդային մասը, որն ավելի կարևոր է, քան թվում է

Շատ դեպքերում նա դիմումն անձամբ է վարում։ Բայց ճանապարհորդությունը ճանապարհորդություն է, և երբեմն հաճախորդն արդեն լքել է երկիրը, մինչ փաստաթղթերը պատրաստ կլինեն։

Երբ դա պատահում է, նա փոխում է եղանակը․ ուղարկում է իր ուղղորդման հղումը կամ QR կոդը, հաճախորդը լրացնում է դիմումը այնտեղից, որտեղ գտնվում է, պատվերը դարձյալ հայտնվում է նրա վահանակում, և այն ավտոմատ կերպով հաշվեգրվում է նրան։ Այդ պատվերներից նա ավելի քիչ է վաստակում (ուղղորդման բաժին՝ վերավաճառողի հավելագնի փոխարեն), բայց այլընտրանքը ոչինչ չվաստակելն էր։

Պատվերների երկու տեսակն էլ վահանակում մեկ ցանկում են։ Առանձին հաշվառում վարելու կարիք չկա, և համադրելու ոչինչ չկա։ Մի գործակալության համար, որի հաճախորդները, ըստ սահմանման, շարժման մեջ են, չկորցնել վաճառքը միայն այն պատճառով, որ հաճախորդն արդեն օդանավակայանում է, չորս տարվա կտրվածքով իրական գումար արժե։

Վաստակելու երկու եղանակ, մեկ սանդղակ

Գործընկերները մեզ հետ աշխատում են երկու եղանակներից մեկով։ Դրանք տարբեր կերպ են վճարվում, և նախքան թվերը համեմատելն արժե իմանալ, թե որի մասին եք կարդում։

Վերավաճառք։ Դուք գնում եք փաստաթուղթը ձեր զեղչով և հաճախորդից գանձում եք այնքան, որքան ինքներդ որոշեք։ Տարբերությունը ձերն է։ Հաշիվը հաճախորդին դուրս եք գրում դուք, իսկ IDA-ն ձեզ երբեք ոչինչ չի վճարում։ Ձեր եկամուտը կախված է ձեր սահմանած գնից, ուստի նույն ծավալով երկու վերավաճառող կարող են շատ տարբեր գումարներ վաստակել։

Ուղղորդում։ Դուք տարածում եք հղում, QR կոդ կամ ներկառուցված ձև։ Ձեր հաճախորդը պատվիրում է անմիջապես IDA-ից և վճարում IDA-ի գինը։ Այնուհետև մենք ձեզ վճարում ենք դրա մի բաժինը։ Դուք գներ չեք սահմանում և գումար չեք ընդունում, ուստի մեկ պատվերից եկամուտը ֆիքսված է և սովորաբար ավելի ցածր, քան վերավաճառողի հավելագինը։

Երկուսն էլ օգտվում են նույն սանդղակից, և ձեր տեղը դրա վրա որոշվում է ձեր կատարած պատվերների քանակով․

Պատվերներ	Ձեր դրույքը
1-ին	15%
2-րդից 10-րդ	30%
11-րդից 30-րդ	33%
31-րդից 50-րդ	35%
51-րդից 100-րդ	37%
101-րդից 300-րդ	40%
301-րդից 500-րդ	43%
501-րդից 1 000-րդ	47%
1 001-րդից սկսած	50%

Վերավաճառողի համար դրույքը զեղչ է այն գնից, որը դուք վճարում եք մեզ։ Ուղղորդող գործընկերոջ համար դա պատվերի այն բաժինն է, որը մենք վճարում ենք ձեզ։ Նույն տոկոսը, տարբեր ուղղություն։

Մի հետևանք, որն արժե ուղղակի ասել․ վերավաճառքը մեկ պատվերից ավելի շատ է բերում, քան ուղղորդումը։ Այս բլոգի միակ դեպքում, որտեղ մենք գիտենք վերավաճառողի գինը, մարժան մոտ 99 $ է մեկ փաստաթղթից, իսկ Շրի Լանկայի մեր դեպքի ուղղորդող գործընկերը միջինում ստանում է մոտ 18 $ մեկ վաճառքից։ Ուղղորդումը մեկ պատվերի հաշվով շատ ավելի քիչ աշխատանք է պահանջում, ուստի ճիշտ ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչն է ձեզ համար սահմանափակող գործոնը՝ ժամանակը, թե հաճախորդների հոսքը։

Հաճախորդներին առաջարկելու երեք եղանակ

Վաճառասեղանի մոտ։ QR կոդ վաճառասեղանին, հղում WhatsApp-ում, մեկ տող ձեր հաստատման նամակում։ Հաճախորդը պատվիրում է իր սեփական հեռախոսից։ Ամենաքիչ աշխատանքը, և այն դիմանում է անձնակազմի փոփոխություններին, քանի որ ոչ ոք ոչինչ սովորելու կարիք չունի։

Ձեր սեփական կայքում։ Կամ պարզ ուղղորդման հղում, կամ մեր վիջեթը՝ ձեր սեփական էջում ներկառուցված պատվերի ձև։ Հաճախորդը լրացնում և վճարում է ձեր կայքում՝ IDA-ի գներով, և պատվերը գալիս է ձեզ վերագրված։ Կոդի հատվածը ստեղծում եք ինքներդ՝ ձեր գործակալի վահանակում․ մեկ բանալին կապված է մեկ դոմենի հետ, և դուք եք ընտրում, թե ինչ լեզվով և արժույթով այն ցուցադրվի։ Մեր որոշ գործընկերներ համեմատման և ամրագրման կայքեր ունեն և այն տեղադրում են հենց այս կերպ։

Դուք եք ներկայացնում հաճախորդի փոխարեն։ Դիմումը լրացնում եք ինքներդ՝ ձեր վահանակում, օգտագործելով այն փաստաթղթերը, որոնք հաճախորդն արդեն տվել է ձեզ։ Սա մեկ պատվերի հաշվով ամենաշատ աշխատանքն է և մեծ տարբերությամբ ամենահուսալին․ այս դեպքերի ուսումնասիրություններում գրեթե զրոյական չեղարկումներ ունեցող բոլոր գործընկերներն աշխատում են հենց այսպես։ Մաքուր տվյալներ մուտքում, ոչ մի վերադարձ ելքում։

Սեփական համակարգեր և կայուն ծավալ ունեցող գործընկերները կարող են նաև ինտեգրվել անմիջապես մեր API-ին։ Դա գործում է առանձին պայմանագրով, այլ ոչ թե որպես ինքնասպասարկման գործառույթ․ եթե ծավալն ունեք և ցանկանում եք, որ ձեր ամրագրման կամ CRM համակարգն ինքը պատվերներ ստեղծի, գրեք մեզ, և մենք միասին կքննարկենք։

Ինչպես է գումարն իրականում հասնում ձեզ

Եթե վերավաճառում եք, սպասելու ոչինչ չկա․ դուք արդեն գանձել եք հաճախորդից, իսկ ձեր ծախսը մեզ հետ մարվել է ձեր զեղչված դրույքով։

Եթե ուղղորդում եք, գումարը գալիս է մեզնից, և ժամկետներն ունեն կանոններ, որոնք արժե իմանալ նախքան սկսելը․

• Պատվերը ձեզ հաշվեգրվում է մոտավորապես հաճախորդի վճարումից մեկ ամիս անց, ոչ թե վաճառքի օրը։ Հաշվեգրումները մշակվում են օրական մեկ փաթեթով։
• Ձեր վահանակում կտեսնեք, թե ինչպես է յուրաքանչյուր պատվեր անցնում Չվճարված → Սպասում է հաշվեգրման → Սպասում է տրամադրման կարգավիճակներով, ուստի ձեզնից ոչինչ թաքցված չէ։
• Գումարի վերադարձը չեղարկում է հաշվեգրումը։ Ահա թե ինչու չեղարկումների ամենացածր մակարդակ ունեցող գործընկերներն ունեն ամենականխատեսելի եկամուտը։
• Cookie ֆայլը գործում է 30 օր։ Եթե ձեր հաճախորդն այսօր սեղմում է ձեր հղումը և պատվիրում երեք շաբաթ անց, պատվերը դարձյալ ձերն է համարվում։
• Վճարումները կատարվում են PayPal-ով, բանկային փոխանցմամբ՝ 60+ արժույթով, կամ USDT-ով։

Մի սահմանափակում, որը պետք է նախապես իմանալ, քանի որ այն մարդկանց զարմացնում է․ ձեզ են հաշվեգրվում միայն նոր հաճախորդների պատվերները։ Եթե ինչ-որ մեկն արդեն ունի IDA-ի հաշիվ, որը կապված չէ որևէ գործընկերոջ հետ, նրա հաջորդ պատվերը ձերը չի դառնում, նույնիսկ եթե նա մեզ է հասնում ձեր հղումով։ Գործնականում սա հազվադեպ է խանգարում, քանի որ ձեր ուղղորդած մարդկանց մեծ մասը նախկինում երբեք մեզնից չի պատվիրել, բայց ավելի լավ է սա լսեք մեզնից, քան հայտնաբերեք ձեր վահանակում։

Ինչու են տուրիստական և վիզային գրասենյակները հաջողում այս գործում

Նայեք, թե ինչ ունի գրասենյակն արդեն․ մարդկանց կայուն հոսք, որոնց փաստաթղթերը պետք է ձևակերպել, անձնագրեր և անձնական տվյալներ հանձնելու արմատացած սովորություն, տվյալներ հավաքելու գործող գործընթաց և հաճախորդներ, որոնք ակտիվորեն նախընտրում են ամեն ինչ անել մեկ տեղում։

Սա ավելացնելը նոր կարողություններ չի պահանջում։ Դա նույն աշխատանքն է՝ կիրառված ևս մեկ ձևի վրա, նույն մարդկանց համար։ Եվ քանի որ տվյալների մուտքագրումը դուք եք վերահսկում, վերևում նկարագրված զրո չեղարկման արդյունքն իսկապես հասանելի է նաև ձեզ, այլ ոչ թե մեկ անսովոր ուշադիր գործընկերի առանձնահատկություն է։

Ինչպես սկսել

Գրանցումը կատարվում է https://idaoffice.org/agent/register/ հասցեով և տևում է մի քանի րոպե։ Ոչինչ գնել պետք չէ, ոչինչ տեղադրել պետք չէ, և նվազագույն ծավալ չկա։

Գրանցվելուց հետո դուք ունեք վահանակ՝ ձեր պատվերներով և հաշվեկշռով, ձեր ուղղորդման հղումով և QR կոդով, վիջեթի գեներատորով, եթե ցանկանում եք ձևը տեղադրել ձեր կայքում, և ձեր ընթացիկ դրույքով, որն ինքնաբերաբար բարձրանում է սանդղակով՝ ձեր պատվերների թվի աճին զուգընթաց։

Սա ձեզնից պահանջում է ոչ այնքան ջանք, որքան հետևողականություն։ Այս դեպքերի ուսումնասիրությունների բոլոր գործընկերներն անում են նույն աննկատ բանը․ նրանք սա նշում են ամեն անգամ, երբ պահը գալիս է, և ոչ միայն այն ժամանակ, երբ հիշում են։

Ապացույցներ

Վահանակի սքրինշոթներ․ պատվերների ցանկը և հաշվեկշիռը՝ առանց անձնական տվյալների։

Գործընկերների այլ դեպքեր

• Մեկ կետով սքութերների վարձույթ Շրի Լանկայում․ 355 վաճառք ութ ամսում՝ վճարումների ցուցադրմամբ
• Աշխատանքի տեղավորման գրասենյակ Մալթայում․ 720 փաստաթուղթ հինգուկես տարում
• Բազմածառայական գրասենյակ Կենտուկիում․ ինչ տեսք ունի ծրագիրը ամսական երեք պատվերի դեպքում

Հաճախ տրվող հարցեր

Աշխատո՞ւմ է սա, եթե իմ հաճախորդն արդեն լքել է երկիրը։

Այո, ուղղորդման հղումը հենց դրա համար է։ Հաճախորդը լրացնում է դիմումը այնտեղից, որտեղ գտնվում է, և պատվերը դարձյալ հաշվեգրվում է ձեզ։ Այդ պատվերներից դուք վաստակում եք ուղղորդման բաժինը, ոչ թե վերավաճառողի հավելագինը, ուստի արժե, որտեղ հնարավոր է, մարդկանց բռնել նախքան նրանց թռիչքը։

Վիզային ծառայություններն ավելի լա՞վ են հաջողում, քան տուրիստական գործակալությունները։

Վիզային գրասենյակները հաճախ մի փոքր ավելի բարձր կոնվերսիա ունեն, քանի որ հաճախորդներն առանց այդ էլ նրանց մոտ գալիս են փաստաթղթեր պատրաստելու համար։ Տուրիստական գործակալություններն սովորաբար ավելի շատ հաճախորդներ ունեն։ Գործնականում երկուսն էլ աշխատում են․ նրանց միջև տարբերությունն ավելի փոքր է, քան առաջարկը հետևողականորեն և երբեմն-երբեմն անելու միջև տարբերությունը։

Իմ հաճախորդները զգայուն են գնի նկատմամբ։ Ի՞նչ գին սահմանեմ։

Դա դուք եք որոշում, և դա ձեր հիմնական լծակն է․ այս դեպքի գործընկերը գանձում է 120 $, բայց նրա շուկան ձերը չէ։ Ձեր ծախսը բազային գինն է՝ հանած ձեր դրույքը, և դրանից վեր ամեն ինչ մարժա է։ Եթե մրցակցում եք գնով, ավելի փոքր հավելագինը՝ ավելի մեծ ծավալով, աշխատում է․ եթե հաճախորդները ձեզ մոտ գալիս են արագության և հուսալիության համար, նրանք դրա համար կվճարեն։

Արդյո՞ք սրա համար լիցենզիա կամ հատուկ իրավական կարգավիճակ է պետք։

Ոչ։ Դուք շարունակում եք աշխատել որպես նույն բիզնեսը, որն արդեն եք, և հանդես եք գալիս որպես IDA-ի փաստաթղթերի գործակալ կամ վերավաճառող։ Հաշիվների դուրսգրման և հարկերի տեղական կանոնները պահպանելը ձեր պարտականությունն է, ինչպես ցանկացած այլ ծառայության դեպքում, որը վաճառում եք, ուստի եթե ձեր երկրում ինչ-որ բան պարզ չէ, խորհրդակցեք տեղի հաշվապահի կամ իրավաբանի հետ։

Ի՞նչ փաստաթուղթ է կոնկրետ ստանում իմ հաճախորդը։

IDA-ի կողմից տրվող միջազգային վարորդական իրավունք՝ ձեր հաճախորդի ազգային վարորդական վկայականի տվյալների թարգմանություն ստանդարտ բազմալեզու ձևաչափով։ Այն կրում են ազգային վկայականի հետ միասին, երբեք՝ դրա փոխարեն, և դրա ընդունումը տարբեր երկրներում տարբեր է։ Սա պարզ ասեք ձեր հաճախորդներին․ ճիշտ ակնկալիքներ ձևավորող գործընկերներն են, որ չեղարկումներ չունեն։

Ի՞նչ է լինում, եթե հաճախորդը գումարի վերադարձ է պահանջում։

Պատվերը չեղարկվում է, և նույնը՝ ձեր հաշվեգրումը։ Սա ամենաուժեղ փաստարկն է հօգուտ այն բանի, որ դիմումները ստուգվեն մինչև ներկայացնելը, այլ ոչ թե դրանից հետո։

Իրականում որքա՞ն կարող եմ վաստակել։

Բազմապատկեք ձեր սեփական թվերը, ոչ թե մերը․ ամսական քանի հաճախորդի կարող է իրատեսորեն սա պետք լինել՝ բազմապատկած մեկ փաստաթղթից ձեր մարժայով։ Այս բլոգի դեպքերը տատանվում են ամսական մոտ 3 պատվերից մինչև մոտ 44-ը։ Նրանց ընդհանուրը ծավալը չէ, այլ այն, որ առաջարկն արվում է ամեն անգամ՝ որպես սովորական աշխատանքի մաս։

Այլ հարցեր ունեմ։

Եթե նախընտրում եք, գրեք մեզ նախքան գրանցվելը։ Մենք շատ ավելի կնախընտրեինք պատասխանել դրանց հիմա, քան որ դուք ինչ-որ բան հայտնաբերեք երրորդ ամսում։