Մեքենաների և սքութերների վարձույթ․ որքան վաստակեց Շրի Լանկայի մեկ կետով վարձույթը ութ ամսում

Գործակալ #1424-ը թափ հավաքեց ավելի արագ, քան այս բլոգի ցանկացած այլ գործընկեր։ Մեկ վարձույթի կետ, մեկ հասցե, ոչ մի գովազդ, և ութ ամսում՝ 355 հաստատված վաճառք։ Սա նաև այս բլոգի միակ դեպքն է, որտեղ կարող ենք ձեզ ցույց տալ բանկային փոխանցումները, ուստի եթե թերահավատորեն եք տրամադրված, առաջինը կարդացեք հենց սա։

Եթե վարձով եք տալիս մեքենաներ, սքութերներ կամ մոտոցիկլներ, լավ գիտեք այս խնդիրը։ Մարժաները ցածր են, մրցակցությունը՝ տեղական ու անդադար, իսկ աճելու ակնհայտ ճանապարհը՝ նոր տրանսպորտային միջոցներ գնելը, պահանջում է գումար, որը կնախընտրեիք չսառեցնել։ Հետաքրքիր հարցն այն է, թե արդյոք հնարավոր է ևս ինչ-որ բան վաստակել արդեն ունեցած հաճախորդներից՝ ընդհանրապես ոչինչ չգնելով։

Ահա պատասխաններից մեկը՝ թվերով։

Ում մասին է խոսքը

Սքութերների փոքր վարձույթ Շրի Լանկայում՝ Կոլոմբոյի մոտակայքում։ Մեկ կետ, ոչ մայրաքաղաքում։ Ոչ ցանց, ոչ ֆրանշիզ, ոչ մարքեթինգի բաժին։ Նրանք գրանցվել են որպես IDA-ի գործընկեր 2025 թ. մարտի 31-ին, և մենք չափել ենք նրանց արդյունքները 2025 թ. դեկտեմբերի 4-ին՝ ութ ամսից մի փոքր ավելի անց։

Նրանք աշխատում են որպես ուղղորդող գործընկեր․ հաճախորդին ցույց են տալիս QR կոդ, հաճախորդը պատվիրում է անմիջապես մեզնից, իսկ մենք նրանց վճարում ենք բաժին։ Նրանք երբեք գումար չեն ընդունում և գներ չեն սահմանում։

Ինչ տվեցին ութ ամիսները

Ստորև բերված բոլոր թվերը 2025 թ. դեկտեմբերի 4-ի դրությամբ են։

Ուղղորդված պոտենցիալ հաճախորդներ	637
Հաստատված վաճառքներ	355
Չեղարկումներ	4
Կոնվերսիա	55,7%
Չեղարկումների մասնաբաժին (վաճառքներից)	1,1%
Վճարված է գործընկերոջը	1 943 907,42 LKR (մոտ 6 325 $)

Ձեր կետի հետ համեմատելու համար՝ միջինացված թվերով․ մոտ ամսական 44 վաճառք, մոտ 18 $ մեկ վաճառքից և մոտ 780 $ ամսական։

Մենք կարող ենք ցույց տալ վճարումները, քանի որ դրանք կատարվել են մեր բանկային հաշվից․ ստորև բերված սքրինշոթում թվարկված է յուրաքանչյուր փոխանցում, որ ուղարկել ենք գործակալ #1424-ին։ Հենց այս մասը չենք կարող ցույց տալ մեր վերավաճառող գործընկերների դեպքում, որոնց եկամուտը նրանց սեփական հաճախորդների վճարած գումարն է, ոչ թե մեր ուղարկածը։

Թիվը, որն իրականում կարևոր է

Ոչ թե ընդհանուր գումարը։ Այլ կոնվերսիան։

Բոլոր այն մարդկանց կեսից ավելին, ում այս կետն ուղղորդեց մեզ մոտ, դարձան վճարող հաճախորդներ, և նրանցից հազիվ մեկ տոկոսն է գումարի վերադարձ պահանջել։ Սա երկու օգտակար բան է ասում։

Առաջինն այն է, որ ջանքերն իզուր չեն։ 55,7% կոնվերսիան նշանակում է, որ վաճառասեղանին դրված QR կոդը զարդարանք չէ․ այն աշխատում է այնպիսի կոնվերսիայով, որին գովազդի մեծ մասը երբեք էլ չի մոտենում, քանի որ մարդկանց հասնում է հենց այն պահին, երբ կարիքն իրական է։ Նրանք կանգնած են հենց այնտեղ և օտար երկրում տրանսպորտային միջոց են վարձում։

Երկրորդն այն է, որ հաճախորդները գոհ են մնում նաև հետո։ Չորս չեղարկում 355-ից․ այսպիսին է պատկերը, երբ մարդիկ ստանում են այն, ինչ ակնկալում էին։ Եթե առաջարկը չափազանցված լիներ, դա կերևար գումարի վերադարձներում։

Ինչով այս կետը առանձնահատուկ չէր

Արժե ճշգրիտ լինել մեկնարկային դիրքի հարցում, քանի որ այն ոչնչով աչքի չէր ընկնում․

• մեկ կետ՝ մայրաքաղաքից դուրս,
• սքութերների սովորական պարկ՝ առանց շքեղ մեքենաների և ճանաչված բրենդի,
• ուղղորդման ծրագրերի որևէ նախնական փորձի բացակայություն,
• գովազդի վրա ոչ մի ծախս՝ ոչ մի պահի։

Փոխարենը նրանք ունեին ճանապարհորդների կայուն հոսք և զրույցի մեջ փաստաթուղթը հիշատակելու բնական պահ։ Ութ ամսում նրանք հասան սանդղակի 43% դրույքին, ուստի յուրաքանչյուր նոր ուղղորդում այժմ նրանց ավելի շատ է բերում, քան ապրիլին։

Անկեղծ հայացք մասշտաբին

Մոտ 6 300 $ ութ ամսում կյանքը փոխող գումար չէ, և մենք չենք ձևացնի, թե այլ կերպ է։ Կոլոմբոյից դուրս գտնվող վարձույթի փոքր կետի համար սա նշանակալի հավելում է՝ մարժա, որը եկավ առանց նոր տրանսպորտային միջոցների, նոր աշխատակիցների կամ գովազդային ծախսերի՝ արդեն գործող բիզնեսին ի լրումն։

Թե արդյոք սա նույն մասշտաբով կաշխատի ձեր դեպքում, կախված է ձեր հաճախորդների հոսքից, ձեր սեզոնից և նրանից, թե որքան հետևողականորեն է արվում առաջարկը։ Ավելի աշխույժ կետը՝ ավելի զբոսաշրջային վայրում, հավանաբար ավելին կանի։ Ավելի հանգիստը՝ ավելի քիչ։ Մեխանիզմը երկու դեպքում էլ նույնն է։

Վաստակելու երկու եղանակ, մեկ սանդղակ

Գործընկերները մեզ հետ աշխատում են երկու եղանակներից մեկով։ Դրանք տարբեր կերպ են վճարվում, և նախքան թվերը համեմատելն արժե իմանալ, թե որի մասին եք կարդում։

Վերավաճառք։ Դուք գնում եք փաստաթուղթը ձեր զեղչով և հաճախորդից գանձում եք այնքան, որքան ինքներդ որոշեք։ Տարբերությունը ձերն է։ Հաշիվը հաճախորդին դուրս եք գրում դուք, իսկ IDA-ն ձեզ երբեք ոչինչ չի վճարում։ Ձեր եկամուտը կախված է ձեր սահմանած գնից, ուստի նույն ծավալով երկու վերավաճառող կարող են շատ տարբեր գումարներ վաստակել։

Ուղղորդում։ Դուք տարածում եք հղում, QR կոդ կամ ներկառուցված ձև։ Ձեր հաճախորդը պատվիրում է անմիջապես IDA-ից և վճարում IDA-ի գինը։ Այնուհետև մենք ձեզ վճարում ենք դրա մի բաժինը։ Դուք գներ չեք սահմանում և գումար չեք ընդունում, ուստի մեկ պատվերից եկամուտը ֆիքսված է և սովորաբար ավելի ցածր, քան վերավաճառողի հավելագինը։

Երկուսն էլ օգտվում են նույն սանդղակից, և ձեր տեղը դրա վրա որոշվում է ձեր կատարած պատվերների քանակով․

Պատվերներ	Ձեր դրույքը
1-ին	15%
2-րդից 10-րդ	30%
11-րդից 30-րդ	33%
31-րդից 50-րդ	35%
51-րդից 100-րդ	37%
101-րդից 300-րդ	40%
301-րդից 500-րդ	43%
501-րդից 1 000-րդ	47%
1 001-րդից սկսած	50%

Վերավաճառողի համար դրույքը զեղչ է այն գնից, որը դուք վճարում եք մեզ։ Ուղղորդող գործընկերոջ համար դա պատվերի այն բաժինն է, որը մենք վճարում ենք ձեզ։ Նույն տոկոսը, տարբեր ուղղություն։

Մի հետևանք, որն արժե ուղղակի ասել․ վերավաճառքը մեկ պատվերից ավելի շատ է բերում, քան ուղղորդումը։ Այս բլոգի միակ դեպքում, որտեղ մենք գիտենք վերավաճառողի գինը, մարժան մոտ 99 $ է մեկ փաստաթղթից, իսկ Շրի Լանկայի մեր դեպքի ուղղորդող գործընկերը միջինում ստանում է մոտ 18 $ մեկ վաճառքից։ Ուղղորդումը մեկ պատվերի հաշվով շատ ավելի քիչ աշխատանք է պահանջում, ուստի ճիշտ ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչն է ձեզ համար սահմանափակող գործոնը՝ ժամանակը, թե հաճախորդների հոսքը։

Հաճախորդներին առաջարկելու երեք եղանակ

Վաճառասեղանի մոտ։ QR կոդ վաճառասեղանին, հղում WhatsApp-ում, մեկ տող ձեր հաստատման նամակում։ Հաճախորդը պատվիրում է իր սեփական հեռախոսից։ Ամենաքիչ աշխատանքը, և այն դիմանում է անձնակազմի փոփոխություններին, քանի որ ոչ ոք ոչինչ սովորելու կարիք չունի։

Ձեր սեփական կայքում։ Կամ պարզ ուղղորդման հղում, կամ մեր վիջեթը՝ ձեր սեփական էջում ներկառուցված պատվերի ձև։ Հաճախորդը լրացնում և վճարում է ձեր կայքում՝ IDA-ի գներով, և պատվերը գալիս է ձեզ վերագրված։ Կոդի հատվածը ստեղծում եք ինքներդ՝ ձեր գործակալի վահանակում․ մեկ բանալին կապված է մեկ դոմենի հետ, և դուք եք ընտրում, թե ինչ լեզվով և արժույթով այն ցուցադրվի։ Մեր որոշ գործընկերներ համեմատման և ամրագրման կայքեր ունեն և այն տեղադրում են հենց այս կերպ։

Դուք եք ներկայացնում հաճախորդի փոխարեն։ Դիմումը լրացնում եք ինքներդ՝ ձեր վահանակում, օգտագործելով այն փաստաթղթերը, որոնք հաճախորդն արդեն տվել է ձեզ։ Սա մեկ պատվերի հաշվով ամենաշատ աշխատանքն է և մեծ տարբերությամբ ամենահուսալին․ այս դեպքերի ուսումնասիրություններում գրեթե զրոյական չեղարկումներ ունեցող բոլոր գործընկերներն աշխատում են հենց այսպես։ Մաքուր տվյալներ մուտքում, ոչ մի վերադարձ ելքում։

Սեփական համակարգեր և կայուն ծավալ ունեցող գործընկերները կարող են նաև ինտեգրվել անմիջապես մեր API-ին։ Դա գործում է առանձին պայմանագրով, այլ ոչ թե որպես ինքնասպասարկման գործառույթ․ եթե ծավալն ունեք և ցանկանում եք, որ ձեր ամրագրման կամ CRM համակարգն ինքը պատվերներ ստեղծի, գրեք մեզ, և մենք միասին կքննարկենք։

Ինչպես է գումարն իրականում հասնում ձեզ

Եթե վերավաճառում եք, սպասելու ոչինչ չկա․ դուք արդեն գանձել եք հաճախորդից, իսկ ձեր ծախսը մեզ հետ մարվել է ձեր զեղչված դրույքով։

Եթե ուղղորդում եք, գումարը գալիս է մեզնից, և ժամկետներն ունեն կանոններ, որոնք արժե իմանալ նախքան սկսելը․

• Պատվերը ձեզ հաշվեգրվում է մոտավորապես հաճախորդի վճարումից մեկ ամիս անց, ոչ թե վաճառքի օրը։ Հաշվեգրումները մշակվում են օրական մեկ փաթեթով։
• Ձեր վահանակում կտեսնեք, թե ինչպես է յուրաքանչյուր պատվեր անցնում Չվճարված → Սպասում է հաշվեգրման → Սպասում է տրամադրման կարգավիճակներով, ուստի ձեզնից ոչինչ թաքցված չէ։
• Գումարի վերադարձը չեղարկում է հաշվեգրումը։ Ահա թե ինչու չեղարկումների ամենացածր մակարդակ ունեցող գործընկերներն ունեն ամենականխատեսելի եկամուտը։
• Cookie ֆայլը գործում է 30 օր։ Եթե ձեր հաճախորդն այսօր սեղմում է ձեր հղումը և պատվիրում երեք շաբաթ անց, պատվերը դարձյալ ձերն է համարվում։
• Վճարումները կատարվում են PayPal-ով, բանկային փոխանցմամբ՝ 60+ արժույթով, կամ USDT-ով։

Մի սահմանափակում, որը պետք է նախապես իմանալ, քանի որ այն մարդկանց զարմացնում է․ ձեզ են հաշվեգրվում միայն նոր հաճախորդների պատվերները։ Եթե ինչ-որ մեկն արդեն ունի IDA-ի հաշիվ, որը կապված չէ որևէ գործընկերոջ հետ, նրա հաջորդ պատվերը ձերը չի դառնում, նույնիսկ եթե նա մեզ է հասնում ձեր հղումով։ Գործնականում սա հազվադեպ է խանգարում, քանի որ ձեր ուղղորդած մարդկանց մեծ մասը նախկինում երբեք մեզնից չի պատվիրել, բայց ավելի լավ է սա լսեք մեզնից, քան հայտնաբերեք ձեր վահանակում։

Ում է սա հարմար

Սա աշխատում է, եթե վարձով եք տալիս մեքենաներ, սքութերներ, մոտոցիկլներ կամ քվադրոցիկլներ, ունեք էքսկուրսիաների վաճառքի կետ կամ հյուրանոցի ընդունարան, կամ որևէ այլ կերպ ամեն օր շփվում եք ճանապարհորդների հետ՝ նախքան նրանք ղեկին կնստեն։

Ձեզ պետք չեն կայք, լրացուցիչ աշխատակիցներ, տեխնիկական կարգավորումներ կամ պաշար։ Ձեզ պետք է հաճախորդների կայուն հոսք, ձեր աշխատանքային գործընթացում սա հիշատակելու մեկ բնական պահ և կարգապահություն՝ այդ պահն ամեն անգամ օգտագործելու համար։

Ինչպես սկսել

Գրանցումը կատարվում է https://idaoffice.org/agent/register/ հասցեով և տևում է մի քանի րոպե։ Ոչինչ գնել պետք չէ, ոչինչ տեղադրել պետք չէ, և նվազագույն ծավալ չկա։

Գրանցվելուց հետո դուք ունեք վահանակ՝ ձեր պատվերներով և հաշվեկշռով, ձեր ուղղորդման հղումով և QR կոդով, վիջեթի գեներատորով, եթե ցանկանում եք ձևը տեղադրել ձեր կայքում, և ձեր ընթացիկ դրույքով, որն ինքնաբերաբար բարձրանում է սանդղակով՝ ձեր պատվերների թվի աճին զուգընթաց։

Սա ձեզնից պահանջում է ոչ այնքան ջանք, որքան հետևողականություն։ Այս դեպքերի ուսումնասիրությունների բոլոր գործընկերներն անում են նույն աննկատ բանը․ նրանք սա նշում են ամեն անգամ, երբ պահը գալիս է, և ոչ միայն այն ժամանակ, երբ հիշում են։

Ապացույցներ

Սքրինշոթներ գործընկերոջ վահանակից և մեր բանկային հաշվից՝ առանց անձնական տվյալների։

Գործընկերների այլ դեպքեր

• Տուրիստական և վիզային գործակալություն Սաուդյան Արաբիայում․ 555 փաստաթուղթ չորս տարում՝ առանց մեկ չեղարկման
• Աշխատանքի տեղավորման գրասենյակ Մալթայում․ 720 փաստաթուղթ հինգուկես տարում
• Բազմածառայական գրասենյակ Կենտուկիում․ ինչ տեսք ունի ծրագիրը ամսական երեք պատվերի դեպքում

Հաճախ տրվող հարցեր

Կարո՞ղ է արդյոք վարձույթի բիզնեսն իսկապես եկամուտ ավելացնել՝ առանց որևէ ներդրման։

Այո, և ուղղորդման ուղու ամբողջ իմաստը հենց դա է․ ոչ պաշար, ոչ աշխատակիցներ, ոչ մեկնարկային ծախսեր։ Դուք տարածում եք հղում կամ QR կոդ՝ որպես վարձույթի մասին այն զրույցի մաս, որն առանց այդ էլ վարում եք։

Որքա՞ն կվաստակի իմ վարձույթի կետը։

Վերցրեք ձեր ամսական վարձակալությունների թիվը, գնահատեք, թե այդ հաճախորդներից քանիսն են արտերկրում վարում օտարերկրյա վկայականով և իրականում կգնեն փաստաթուղթը ձեր միջոցով, և այդ թիվը բազմապատկեք մոտ 18 $-ով, եթե ուղղորդում եք։ Այս դեպքի կետը մեկ հասցեի այցելուների հոսքից ամսական մոտ 44 վաճառք է բերում։

Իմ հաճախորդներն արդեն կանգնած են իմ վաճառասեղանի մոտ։ Արդյո՞ք QR կոդն իսկապես լավագույն տարբերակն է։

Վարձույթի կետի համար՝ սովորաբար այո․ դա վայրկյաններ է տևում, և հաճախորդը լրացնում է այն իր սեփական հեռախոսով, մինչ դուք ավարտում եք փաստաթղթերը։ Եթե նախընտրում եք ամեն ինչ անել նրա փոխարեն, կարող եք դիմումն ինքներդ ներկայացնել և վերավաճառել ձեր սեփական գնով, ինչը մեկ պատվերից զգալիորեն ավելի շատ է բերում։ Տե՛ս վերևում նկարագրված երկու մոդելները։

Արդյո՞ք սրա համար լիցենզիա կամ հատուկ իրավական կարգավիճակ է պետք։

Ոչ։ Դուք շարունակում եք աշխատել որպես նույն բիզնեսը, որն արդեն եք, և հանդես եք գալիս որպես IDA-ի փաստաթղթերի գործակալ կամ վերավաճառող։ Հաշիվների դուրսգրման և հարկերի տեղական կանոնները պահպանելը ձեր պարտականությունն է, ինչպես ցանկացած այլ ծառայության դեպքում, որը վաճառում եք, ուստի եթե ձեր երկրում ինչ-որ բան պարզ չէ, խորհրդակցեք տեղի հաշվապահի կամ իրավաբանի հետ։

Ի՞նչ փաստաթուղթ է կոնկրետ ստանում իմ հաճախորդը։

IDA-ի կողմից տրվող միջազգային վարորդական իրավունք՝ ձեր հաճախորդի ազգային վարորդական վկայականի տվյալների թարգմանություն ստանդարտ բազմալեզու ձևաչափով։ Այն կրում են ազգային վկայականի հետ միասին, երբեք՝ դրա փոխարեն, և դրա ընդունումը տարբեր երկրներում տարբեր է։ Սա պարզ ասեք ձեր հաճախորդներին․ ճիշտ ակնկալիքներ ձևավորող գործընկերներն են, որ չեղարկումներ չունեն։

Ի՞նչ է լինում, եթե հաճախորդը գումարի վերադարձ է պահանջում։

Պատվերը չեղարկվում է, և նույնը՝ ձեր հաշվեգրումը։ Սա ամենաուժեղ փաստարկն է հօգուտ այն բանի, որ դիմումները ստուգվեն մինչև ներկայացնելը, այլ ոչ թե դրանից հետո։

Իրականում որքա՞ն կարող եմ վաստակել։

Բազմապատկեք ձեր սեփական թվերը, ոչ թե մերը․ ամսական քանի հաճախորդի կարող է իրատեսորեն սա պետք լինել՝ բազմապատկած մեկ փաստաթղթից ձեր մարժայով։ Այս բլոգի դեպքերը տատանվում են ամսական մոտ 3 պատվերից մինչև մոտ 44-ը։ Նրանց ընդհանուրը ծավալը չէ, այլ այն, որ առաջարկն արվում է ամեն անգամ՝ որպես սովորական աշխատանքի մաս։

Այլ հարցեր ունեմ։

Եթե նախընտրում եք, գրեք մեզ նախքան գրանցվելը։ Մենք շատ ավելի կնախընտրեինք պատասխանել դրանց հիմա, քան որ դուք ինչ-որ բան հայտնաբերեք երրորդ ամսում։