Прокат скутеров на Шри-Ланке: 355 продаж за восемь месяцев

Агент #1424 набрал обороты быстрее любого другого партнёра в этом блоге. Один прокат, одна точка, никакой рекламы — и 355 подтверждённых продаж за восемь месяцев. Кроме того, это единственный кейс в этом блоге, где мы можем показать банковские переводы, поэтому, если вы настроены скептически, начните с него.

Если вы сдаёте в аренду автомобили, скутеры или мотоциклы, вам знакома суть проблемы. Маржа невелика, конкуренция местная и беспощадная, а очевидный способ расти — купить больше транспорта — требует денег, которые вы предпочли бы не замораживать. Интересный вопрос в том, можно ли ещё что-то заработать на клиентах, которые у вас уже есть, вообще ничего не покупая.

Вот один из ответов — с цифрами.

О ком речь

Небольшой прокат скутеров под Коломбо, на Шри-Ланке. Одна точка, не в столице. Ни сети, ни франшизы, ни отдела маркетинга. В качестве партнёра IDA они зарегистрировались 31 марта 2025 года, а их результаты мы замерили 4 декабря 2025 года — чуть больше чем через восемь месяцев.

Они работают как реферальный партнёр: показывают клиенту QR-код, клиент заказывает у нас напрямую, а мы выплачиваем им долю. Сами они никогда не имеют дела с деньгами и не устанавливают цены.

Что дали восемь месяцев

Все цифры ниже — по состоянию на 4 декабря 2025 года.

Направленные лиды	637
Подтверждённые продажи	355
Отмены	4
Конверсия	55,7%
Доля отмен (от продаж)	1,1%
Выплачено партнёру	1 943 907,42 LKR (около $6325)

В пересчёте для сравнения с вашим прокатом: примерно 44 продажи в месяц, заработок примерно $18 с продажи и около $780 в месяц.

Выплаты мы можем показать, потому что они ушли с нашего банковского счёта: на скриншоте ниже — все переводы, которые мы отправили агенту #1424. Именно этого мы не можем показать для наших партнёров-реселлеров: их доход — это деньги, которые им платят их собственные клиенты, а не деньги, которые отправляем мы.

Цифра, которая действительно важна

Не итоговая сумма. Конверсия.

Больше половины всех, кого этот прокат направил к нам, стали платящими клиентами, а вернуть деньги попросил лишь примерно каждый сотый из них. Это говорит о двух полезных вещах.

Первое: усилия не пропадают зря. Конверсия 55,7% означает, что QR-код на стойке — не украшение: он конвертирует на уровне, до которого большей части рекламы далеко, потому что застаёт людей ровно в тот момент, когда потребность реальна. Они стоят прямо у стойки и арендуют транспорт в чужой стране.

Второе: клиенты остаются довольны и после покупки. Четыре отмены из 355 — так это выглядит, когда люди получают то, чего ожидали. Если бы предложение было притянуто за уши, это показали бы возвраты.

Чего особенного в этом прокате не было

Стоит точно описать исходную позицию, потому что она ничем не примечательна:

одна точка, за пределами столицы;
обычный парк скутеров, никакого премиального транспорта, никакого узнаваемого бренда;
никакого опыта работы с реферальными программами;
никаких расходов на рекламу — ни на одном этапе.

Зато у них был стабильный поток путешественников и естественный момент в разговоре, чтобы упомянуть документ. За восемь месяцев они дошли до ставки 43% по шкале, так что каждый новый направленный клиент теперь приносит им больше, чем в апреле.

Честно о масштабе

Около $6300 за восемь месяцев — не те деньги, которые меняют жизнь, и мы не будем делать вид, что это не так. Для небольшого проката под Коломбо это заметная прибавка — маржа, полученная без нового транспорта, новых сотрудников и расходов на рекламу, в дополнение к бизнесу, который и так работал.

Масштабируется ли это у вас, зависит от потока клиентов, сезона и того, насколько последовательно делается предложение. Более загруженный прокат в более туристическом месте вполне может сделать больше. Более спокойный сделает меньше. Механизм в любом случае тот же.

Два способа заработать, одна шкала

Партнёры работают с нами одним из двух способов. Заработок в них устроен по-разному, поэтому, прежде чем сравнивать цифры, стоит разобраться, о каком из них вы читаете.

Перепродажа. Вы покупаете документ со своей скидкой и берёте с клиента столько, сколько сами решите. Разница — ваша. Счёт клиенту выставляете вы; IDA вам ничего не платит. Ваш доход зависит от цены, которую вы устанавливаете, поэтому два реселлера с одинаковым объёмом заказов могут зарабатывать совершенно разные суммы.

Реферальная модель. Вы даёте клиенту ссылку, QR-код или встроенную форму. Клиент заказывает напрямую у IDA и платит по цене IDA. Затем мы выплачиваем вам долю от этой суммы. Цены вы не устанавливаете и с деньгами дела не имеете, поэтому доход с заказа фиксированный — и обычно ниже, чем наценка реселлера.

В обоих случаях действует одна и та же шкала, а ваше место на ней зависит от того, сколько заказов вы уже оформили:

Заказы	Ваша ставка
1-й	15%
2–10-й	30%
11–30-й	33%
31–50-й	35%
51–100-й	37%
101–300-й	40%
301–500-й	43%
501–1000-й	47%
с 1001-го	50%

Для реселлера ставка — это скидка с цены, которую вы платите нам. Для реферального партнёра — доля от заказа, которую мы выплачиваем вам. Процент тот же, направление разное.

Одно следствие стоит назвать прямо: перепродажа приносит с каждого заказа больше, чем направление клиентов. В единственном кейсе этого блога, где нам известна цена реселлера, маржа составляет почти $99 с документа; реферальный партнёр из нашего кейса со Шри-Ланки получает в среднем примерно $18 с продажи. Направление клиентов требует гораздо меньше работы на каждый заказ, так что правильный выбор зависит от того, что вас ограничивает: время или поток клиентов.

Три способа предложить это клиентам

На месте. QR-код на стойке, ссылка в WhatsApp, строчка в письме с подтверждением. Клиент оформляет заказ со своего телефона. Минимум усилий — и смена персонала этому не помеха: никому не нужно ничему учиться.

На вашем сайте. Либо обычная реферальная ссылка, либо наш виджет — форма заказа, встроенная в вашу страницу. Клиент заполняет её и платит прямо на вашем сайте по ценам IDA, а заказ приходит с привязкой к вам. Код для вставки вы создаёте сами в личном кабинете агента; один ключ привязан к одному домену, а язык и валюту виджета выбираете вы. Некоторые наши партнёры ведут сайты-агрегаторы и сервисы бронирования и размещают виджет именно так.

Вы оформляете за клиента. Заявку в личном кабинете вы заполняете сами — по документам, которые клиент вам уже передал. Это самый трудоёмкий вариант в расчёте на заказ и с большим отрывом самый надёжный: все партнёры из этих кейсов, у которых доля отмен близка к нулю, работают именно так. Чистые данные на входе — никаких возвратов на выходе.

Партнёры, у которых есть собственные системы и стабильный объём заказов, могут также интегрироваться напрямую с нашим API. Это оформляется отдельным договором, а не подключается самостоятельно: если объём у вас есть и вы хотите, чтобы заказы создавала ваша собственная система бронирования или CRM, напишите нам, и мы всё обсудим.

Как деньги на самом деле доходят до вас

Если вы перепродаёте, ждать нечего: вы уже получили деньги с клиента, а с нами рассчитались по цене с учётом своей скидки.

Если вы направляете клиентов, деньги приходят от нас, и по срокам есть правила, которые стоит знать до начала работы:

Заказ зачисляется вам примерно через месяц после оплаты клиентом — не в день продажи. Зачисления обрабатываются ежедневно, одним пакетом.
Вы видите в личном кабинете, как каждый заказ проходит статусы Не оплачен → Ожидает зачисления → Ожидает выдачи, так что от вас ничего не скрыто.
Возврат денег отменяет зачисление. Поэтому самый предсказуемый доход у партнёров с самой низкой долей отмен.
Файл cookie действует 30 дней. Если клиент перейдёт по вашей ссылке сегодня, а закажет через три недели, заказ всё равно будет считаться вашим.
Выплаты отправляются через PayPal, банковским переводом более чем в 60 валютах или в USDT.

Одно ограничение стоит знать заранее, потому что оно многих удивляет: вам зачисляются только заказы новых клиентов. Если у человека уже есть аккаунт в IDA, не привязанный ни к одному партнёру, его следующий заказ не станет вашим, даже если он придёт к нам по вашей ссылке. На практике это редко мешает — большинство тех, кого вы направляете, никогда раньше у нас не заказывали, — но лучше вам услышать об этом от нас, чем обнаружить в личном кабинете.

Кому это подходит

Это работает, если вы сдаёте в аренду автомобили, скутеры, мотоциклы или квадроциклы, продаёте экскурсии, принимаете гостей на ресепшене отеля — или как-то иначе каждый день общаетесь с путешественниками, прежде чем они сядут за руль.

Вам не нужны ни сайт, ни дополнительный персонал, ни техническая настройка, ни товарные запасы. Нужны стабильный поток клиентов, один естественный момент в вашем процессе, чтобы об этом упомянуть, и дисциплина, чтобы пользоваться этим моментом каждый раз.

Как начать

Регистрация — на странице https://idaoffice.org/ru/agent/register/, она занимает несколько минут. Ничего не нужно покупать или устанавливать, минимального объёма нет.

После регистрации у вас появляется личный кабинет: ваши заказы и баланс, реферальная ссылка и QR-код, генератор виджета, если вы хотите разместить форму на своём сайте, и ваша текущая ставка — она сама поднимается по шкале по мере того, как растёт число заказов.

От вас здесь требуются не столько усилия, сколько последовательность. Все партнёры из этих кейсов делают одну и ту же ничем не примечательную вещь: упоминают о документе каждый раз, когда подходит момент, а не только когда вспомнят.

Доказательства

Скриншоты личного кабинета партнёра и нашего банковского счёта, персональные данные удалены.

➜ 355 реальных продаж всего за 8 месяцев — и почти без отмен.

Выплаты за 8 месяцев

Фрагмент списка заказов партнёра: первые 50 из 637 лидов

Другие кейсы партнёров

Частые вопросы

Может ли прокат действительно увеличить выручку, ничего не вкладывая?

Да, и в этом весь смысл реферальной модели: ни запасов, ни персонала, ни затрат на запуск. Вы даёте ссылку или QR-код по ходу разговора об аренде, который и так ведёте.

Сколько заработает мой прокат?

Возьмите число аренд в месяц, оцените, сколько из этих клиентов водят за рубежом по иностранному водительскому удостоверению и действительно купили бы документ через вас, и умножьте это число примерно на $18, если вы направляете клиентов. Прокат из этого кейса превращает поток посетителей одной-единственной точки примерно в 44 продажи в месяц.

Мои клиенты и так стоят у моей стойки. QR-код — действительно лучший вариант?

Для пункта проката — обычно да: это занимает секунды, и клиент всё оформляет на своём телефоне, пока вы заканчиваете с бумагами. Если вы предпочитаете сделать всё за него, вы можете вместо этого сами подать заявку и перепродать документ по своей цене — с заказа это приносит значительно больше. Подробнее об обеих моделях — выше.

Нужна ли для этого лицензия или особый правовой статус?

Нет. Вы продолжаете работать в прежнем статусе, выступая агентом или реселлером документов IDA. Местные правила выставления счетов и уплаты налогов соблюдаете вы, как и в случае с любой другой услугой, которую продаёте, поэтому, если там, где вы работаете, что-то неясно, уточните у местного бухгалтера или юриста.

Какой именно документ получает мой клиент?

Международное водительское удостоверение, выданное IDA: перевод данных национального водительского удостоверения вашего клиента в стандартном многоязычном формате. Его имеют при себе вместе с национальным удостоверением, но никогда не вместо него, а принимают его в разных странах по-разному. Говорите клиентам об этом прямо — отмен нет как раз у тех партнёров, которые правильно выстраивают ожидания.

Что будет, если клиент попросит вернуть деньги?

Заказ отменяется, а вместе с ним и ваше зачисление. Это самый веский довод в пользу того, чтобы проверять заявки до отправки, а не после.

Сколько я реально могу заработать?

Перемножайте свои цифры, а не наши: число клиентов в месяц, которым это действительно может понадобиться, на вашу маржу с документа. Кейсы в этом блоге — примерно от 3 до 44 заказов в месяц. Объединяет их не объём, а то, что предложение звучит каждый раз как часть обычной работы.