汽車與速克達出租：斯里蘭卡一家單店租車行，八個月賺了多少

代理商#1424是本部落格介紹過的合作夥伴中，業績衝得最快的一位。一家出租店、一個據點、零廣告——八個月內就有355筆確認銷售。這也是本部落格中唯一能讓您看到銀行轉帳紀錄的案例，所以如果您抱持懷疑，請先讀這一篇。

如果您經營汽車、速克達或摩托車出租，一定很清楚問題出在哪裡。利潤微薄，競爭來自當地而且從不停歇，而最顯而易見的成長方式——添購更多車輛——卻需要投入一筆您不願被綁住的資金。真正有意思的問題是：在完全不需要購買任何東西的前提下，能否從現有的客戶身上再多賺一些。

以下就是一個答案，並附上實際數字。

案例主角

斯里蘭卡可倫坡附近的一家小型速克達出租店。只有一個據點，而且不在首都。不是連鎖店，沒有加盟，也沒有行銷部門。他們於2025年3月31日註冊成為IDA合作夥伴，我們在2025年12月4日統計了他們的成果——時間略多於八個月。

他們以推薦合作夥伴的身分合作：向客戶出示QR碼，客戶直接向我們下單，我們再付給他們一部分分潤。他們從不經手金錢，也不定價。

八個月的成果

以下所有數據均截至2025年12月4日。

推薦的潛在客戶	637
確認銷售	355
取消筆數	4
轉換率	55.7%
取消率（占銷售筆數）	1.1%
已撥付給合作夥伴	1,943,907.42 LKR（約$6,325）

換算成平均值，方便您與自己的店比較：大約每月44筆銷售，每筆約賺$18，每月約$780。

我們之所以能公開撥款紀錄，是因為這些錢是從我們的銀行帳戶付出去的：下方截圖列出了我們匯給代理商#1424的每一筆款項。對於經銷合作夥伴，我們就無法展示這一部分，因為他們的收入是他們自己的客戶付給他們的錢，而不是我們匯出的款項。

真正重要的數字

不是總額，而是轉換率。

這家店介紹給我們的人當中，超過一半成為付費客戶，而其中要求退款的僅約百分之一。這說明了兩件有用的事。

第一，付出的努力沒有白費。55.7%的轉換率意味著櫃檯上的QR碼不是裝飾品——它的轉換率是大多數廣告望塵莫及的，因為它正好在需求真實存在的那一刻接觸到客戶。他們就站在櫃檯前，在異國租車。

第二，客戶事後也很滿意。355筆中只有四筆取消，這就是客戶得到預期結果時的樣子。如果這項服務言過其實，退款數字就會反映出來。

這家店的平凡之處

值得把它的起點說清楚，因為那再普通不過：

只有一個據點，位於首都以外；
一般的速克達車隊，沒有豪華車款，也不是知名品牌；
之前沒有參加推薦計畫的經驗；
自始至終沒有花過任何廣告費。

他們真正擁有的，是源源不絕的旅客，以及在對話中自然提起這份證件的時機。他們用八個月爬到了階梯上43%的比例，所以現在每一筆新推薦帶給他們的收入，都比四月時更多。

誠實看待它的規模

八個月約$6,300，不是能改變人生的金額，我們也不打算假裝它是。但對可倫坡以外的一家小型出租店來說，這是一筆有意義的額外收入——在原本就已運作的生意之上，不必添購新車、增聘人手或花廣告費，就多出來的利潤。

這套做法在您那裡能放大到什麼程度，取決於您的客流量、旺淡季，以及您是否始終如一地提供這項服務。位於觀光客更多的地點、生意更忙的業者，很可能做得更多；生意較清淡的則會少一些。無論如何，運作機制都是一樣的。

兩種賺錢方式，同一套階梯

合作夥伴與我們合作的方式有兩種。兩者的收益方式不同，因此在比較數字之前，值得先弄清楚您讀到的是哪一種。

經銷。您以自己的折扣價購買證件，再依您自行決定的價格向客戶收費，差價歸您。由您向客戶開立帳單；IDA從不付給您任何款項。您的收入取決於您設定的價格，因此訂單量相同的兩家經銷商，收入可能相差甚遠。

推薦。您分享連結、QR碼或嵌入式表單，客戶直接向IDA下單，並支付IDA的價格，之後我們再從中付給您一部分分潤。您不必定價，也不經手任何款項，因此每筆訂單的收入是固定的——而且通常低於經銷商的加價。

兩種方式採用同一套階梯，您在階梯上的位置取決於您累計的訂單數：

訂單	您的比例
第1筆	15%
第2至10筆	30%
第11至30筆	33%
第31至50筆	35%
第51至100筆	37%
第101至300筆	40%
第301至500筆	43%
第501至1,000筆	47%
第1,001筆起	50%

對經銷商而言，這個比例是您付給我們的價格可享的折扣；對推薦合作夥伴而言，則是我們從訂單中付給您的分潤。同樣的百分比，方向不同。

由此帶來的一個結果值得直說：經銷每筆訂單的收入高於推薦。在本部落格唯一已知經銷商售價的案例中，每份證件的利潤接近$99；我們斯里蘭卡案例中的推薦合作夥伴，平均每筆銷售約$18。推薦每筆訂單的工作量少得多，所以該選哪一種，取決於您的瓶頸是時間還是客源。

向客戶提供這項服務的三種方式

在櫃檯。櫃檯上的一張QR碼、WhatsApp裡的一條連結、確認信中的一行字，客戶用自己的手機下單。這是最省力的方式，而且不怕人員流動，因為沒有人需要學任何東西。

在您自己的網站上。可以放一般的推薦連結，也可以使用我們的小工具——嵌入您網頁的訂購表單。客戶在您的網站上填寫，並以IDA的價格付款，訂單會標記在您名下。程式碼片段由您在代理商後台自行產生；一組金鑰綁定一個網域，顯示的語言和幣別由您選擇。我們有些合作夥伴經營比價與預訂網站，正是以這種方式放置。

由您代客戶提交。您根據客戶已交給您的文件，在後台親自填寫申請。這種方式每筆訂單的工作量最大，可靠程度也遠遠勝出：本系列案例中取消率接近零的合作夥伴，全都採用這種方式。輸入的資料乾淨，就不會有退款。

擁有自家系統且訂單量穩定的合作夥伴，也可以直接串接我們的API。這需要另訂協議，而非自助式功能——如果您的訂單量已有一定規模，並希望由自己的預訂系統或CRM系統建立訂單，請來信給我們，我們會與您詳談。

款項實際上如何到您手中

如果您做經銷，就沒有什麼需要等待的：您已經向客戶收了款，而您的成本也已按您的折扣比例與我們結清。

如果您做推薦，款項由我們支付，而撥款時間有一些規則，最好在開始之前先了解：

訂單大約在客戶付款一個月後才會入帳給您——而不是在成交當天。入帳作業每天批次處理。
您可以在後台看到每筆訂單依序經過未付款 → 等待入帳 → 等待出具等狀態，沒有任何環節對您隱藏。
退款會沖銷入帳。這就是為什麼取消率最低的合作夥伴，收入也最可預期。
Cookie有效期為30天。如果客戶今天點擊您的連結，三週後才下單，這筆訂單仍然算您的。
撥款方式包括PayPal、支援60種以上貨幣的銀行轉帳，以及USDT。

有一項限制值得事先知道，因為它常讓人意外：只有新客戶才會入帳給您。如果某人已有IDA帳戶，且該帳戶未綁定任何合作夥伴，那麼即使他透過您的連結找到我們，他的下一筆訂單也不會算在您名下。實際上這種情況很少造成影響——您推薦的人大多從未向我們下過單——但這件事應該由我們親口告訴您，而不是讓您在後台自己發現。