肯塔基州的代理商#19是我們訂單量最低的案例，而這正是我們收錄它的原因。六年半、264份證件、每月約三份——本部落格案例中規模最小的一個。
如果您經營的是公證事務所、翻譯社或綜合服務中心，眼前的成長選項大多缺乏吸引力。僱人成本高，擴充空間令人頭痛，而投機性的投資也不是您當初入行的目的。您真正擁有的，是一個每天都有人拿著文件走上前來的櫃檯。
這是一個小案例。我們開宗明義先說清楚，因為本部落格的其他案例每月約有十一到四十四筆訂單，而您也應該看看範圍最低端是什麼樣子。
案例主角
肯塔基州一家社區型綜合服務店——匯款、支票兌現、手機儲值、代繳帳單、售票，就是那種當您需要辦五件毫不相干的事、又不想開車穿越整個城鎮時會去的地方。某個時候，他們把國際駕駛許可證也加進了服務項目。
他們於2019年7月註冊。數據截至2025年12月7日——共六年半。
他們以經銷商的身分合作：在櫃檯收集客戶資料、提交申請、以他們的折扣價購買，再收取自訂的價格。
六年半成績單
| 已出具證件 | 264 |
| 每月訂單數 | 約3.4筆 |
| 他們目前的比例 | 40% |
| 訂單模式 | 量少，但出奇地穩定 |
這裡沒有人在做行銷活動，也沒有人強力推銷任何東西。客戶提到旅行、出國工作或在海外租車時，就會當場向他們提供這份證件；它融入了原本就在提供的服務流程。每月三份，持續六年半。
每月三筆訂單值多少
我們不公布個別合作夥伴的收費——那是他們的生意，也是他們的市場。我們能做的，是把他們的成本填進算式，並把售價留白給您。
以基本價格$60和他們40%的比例計算，每份證件的成本為$36。高於這個金額的部分都是利潤：
| 若您收費 | 每份證件的利潤 | 每月3.4筆訂單時 | 以他們的264筆訂單計 |
|---|---|---|---|
| $66 | $30 | 每月約$100 | $7,920 |
| $86 | $50 | 每月約$170 | $13,200 |
| $106 | $70 | 每月約$240 | $18,480 |
每月一百美元，改變不了任何人的一年。但每月二百四十美元，六年來每個月都進帳，而且只來自一項在櫃檯花上幾分鐘的服務，那就是另一回事了——何況若非如此，這筆錢根本就不會存在。
有三件事會影響您的數字：當地的價格與競爭、您如何定位這項服務，以及您是不是那種客戶願意多付錢的店家。如果您同時提供認證翻譯或移民協助，您本來就在販售信任與速度，定價也可以據此調整。
為什麼這類店家如此合適
退一步看看，公證事務所、翻譯社或綜合服務店本來就在做哪些事：
- 日常就在處理身分證件與敏感的個人資料；
- 整天都在準備、翻譯或公證正式文件；
- 服務的正是需要在國外使用駕駛證件的人——移民、旅客、國際學生、跨境工作者；
- 在對話開始之前，就已經獲得客戶的信任。
所以加入這項服務並不是開闢新業務。不需要做行銷，因為客戶本來就會上門；不需要建立信任，因為他們早已把護照交到您手上；也不需要空間或設備，因為證件是按需製作的。它只是價目表上多出的一行。
櫃檯前的實際流程
- 抓住時機。客戶提到旅行、搬遷、出國從事季節性工作或在海外租車。
- 提出服務。告訴他們，您也能代辦國際駕駛證件。
- 收集資料。您本來就在收取身分證件、處理文件手續，這只是多一份表單。
- 提交申請。登入您的後台，填寫申請表。
- 交付證件。數位版或紙本，視客戶需要而定。
客戶離開時會覺得這裡什麼都能辦。這種印象的價值，不只在於這份證件的利潤。
兩種賺錢方式，同一套階梯
合作夥伴與我們合作的方式有兩種。兩者的收益方式不同，因此在比較數字之前，值得先弄清楚您讀到的是哪一種。
經銷。您以自己的折扣價購買證件，再依您自行決定的價格向客戶收費，差價歸您。由您向客戶開立帳單；IDA從不付給您任何款項。您的收入取決於您設定的價格，因此訂單量相同的兩家經銷商，收入可能相差甚遠。
推薦。您分享連結、QR碼或嵌入式表單，客戶直接向IDA下單，並支付IDA的價格，之後我們再從中付給您一部分分潤。您不必定價，也不經手任何款項，因此每筆訂單的收入是固定的——而且通常低於經銷商的加價。
兩種方式採用同一套階梯，您在階梯上的位置取決於您累計的訂單數：
| 訂單 | 您的比例 |
|---|---|
| 第1筆 | 15% |
| 第2至10筆 | 30% |
| 第11至30筆 | 33% |
| 第31至50筆 | 35% |
| 第51至100筆 | 37% |
| 第101至300筆 | 40% |
| 第301至500筆 | 43% |
| 第501至1,000筆 | 47% |
| 第1,001筆起 | 50% |
對經銷商而言，這個比例是您付給我們的價格可享的折扣；對推薦合作夥伴而言，則是我們從訂單中付給您的分潤。同樣的百分比，方向不同。
由此帶來的一個結果值得直說：經銷每筆訂單的收入高於推薦。在本部落格唯一已知經銷商售價的案例中，每份證件的利潤接近$99；我們斯里蘭卡案例中的推薦合作夥伴，平均每筆銷售約$18。推薦每筆訂單的工作量少得多，所以該選哪一種，取決於您的瓶頸是時間還是客源。
向客戶提供這項服務的三種方式
在櫃檯。櫃檯上的一張QR碼、WhatsApp裡的一條連結、確認信中的一行字，客戶用自己的手機下單。這是最省力的方式，而且不怕人員流動，因為沒有人需要學任何東西。
在您自己的網站上。可以放一般的推薦連結，也可以使用我們的小工具——嵌入您網頁的訂購表單。客戶在您的網站上填寫，並以IDA的價格付款，訂單會標記在您名下。程式碼片段由您在代理商後台自行產生；一組金鑰綁定一個網域，顯示的語言和幣別由您選擇。我們有些合作夥伴經營比價與預訂網站，正是以這種方式放置。
由您代客戶提交。您根據客戶已交給您的文件，在後台親自填寫申請。這種方式每筆訂單的工作量最大，可靠程度也遠遠勝出：本系列案例中取消率接近零的合作夥伴，全都採用這種方式。輸入的資料乾淨，就不會有退款。
擁有自家系統且訂單量穩定的合作夥伴，也可以直接串接我們的API。這需要另訂協議，而非自助式功能——如果您的訂單量已有一定規模，並希望由自己的預訂系統或CRM系統建立訂單，請來信給我們，我們會與您詳談。
款項實際上如何到您手中
如果您做經銷，就沒有什麼需要等待的：您已經向客戶收了款，而您的成本也已按您的折扣比例與我們結清。
如果您做推薦，款項由我們支付，而撥款時間有一些規則，最好在開始之前先了解：
- 訂單大約在客戶付款一個月後才會入帳給您——而不是在成交當天。入帳作業每天批次處理。
- 您可以在後台看到每筆訂單依序經過未付款 → 等待入帳 → 等待出具等狀態，沒有任何環節對您隱藏。
- 退款會沖銷入帳。這就是為什麼取消率最低的合作夥伴，收入也最可預期。
- Cookie有效期為30天。如果客戶今天點擊您的連結，三週後才下單，這筆訂單仍然算您的。
- 撥款方式包括PayPal、支援60種以上貨幣的銀行轉帳，以及USDT。
有一項限制值得事先知道，因為它常讓人意外：只有新客戶才會入帳給您。如果某人已有IDA帳戶，且該帳戶未綁定任何合作夥伴，那麼即使他透過您的連結找到我們，他的下一筆訂單也不會算在您名下。實際上這種情況很少造成影響——您推薦的人大多從未向我們下過單——但這件事應該由我們親口告訴您，而不是讓您在後台自己發現。
如何開始
註冊網址為https://idaoffice.org/zh/agent/register/，只需幾分鐘。無須購買，無須安裝，也沒有最低訂單量要求。
註冊完成後，您會有一個後台，裡面有您的訂單與餘額、您的推薦連結與QR碼、想把表單放到自己網站上時可用的小工具產生器，以及您目前的比例——隨著訂單數增加，它會自動沿著階梯往上升。
這件事需要您付出的，與其說是努力，不如說是持之以恆。本系列案例中的每一位合作夥伴，做的都是同一件平凡無奇的事：每次時機出現時都會提起，而不是只在想起來的時候才提。
佐證資料
後台截圖：訂單列表與餘額，已移除個人資料。
更多合作夥伴案例
常見問題
這只對大型事務所或連鎖店才划算嗎？
不是——這個案例就是證明。肯塔基州的單一店面，264份證件，沒有第二個據點，也沒有額外人手。訂單量不大，收入也不多，但要知道是否可行，成本只是幾分鐘的註冊。
我需要花錢做行銷嗎？
大多數合作夥伴都不需要。最省錢的起步方式，就是向本來就上門辦理公證或翻譯的客戶提一下。如果一兩個月下來毫無成果，可能是您的客群不適合——而您在確認這一點的過程中什麼也沒損失。
這項服務如何與認證翻譯和公證業務搭配？
很自然，這也是這類事務所表現良好的原因。正在辦理移民、留學或跨境工作的客戶，本來就會為了相關文件來到您面前。這份證件是在補充您現有的服務，而不是與之競爭。
每月三筆訂單並不多，我何必費這個工夫？
因為提供這項服務的成本趨近於零。沒有庫存、沒有訂閱費、沒有最低量，也不必做任何承諾——如果沒有產出，也就不花任何成本。上面的案例是本部落格中規模最小的一個，並非一種限制；國際客戶較多的事務所，訂單量可以達到這個案例的好幾倍。
做這件事需要執照或特殊的法律身分嗎？
不需要。您照常以現有的商家身分經營，擔任IDA證件的代理商或經銷商。和您銷售的其他任何服務一樣，當地關於開立發票與稅務的規定須由您自行遵守，所以如果您所在地有任何不清楚之處，請向當地的會計師或律師確認。
我的客戶拿到的究竟是什麼證件？
一份由IDA出具的國際駕駛許可證：將客戶本國駕照上的資料翻譯成標準多語言格式的譯本。使用時要與客戶的本國駕照一併攜帶，絕不能代替本國駕照，而且各國的接受程度不盡相同。請坦白告訴客戶這一點——能正確設定客戶期望的合作夥伴，正是那些沒有取消訂單的人。
如果客戶要求退款，會怎樣？
訂單會被撤銷，您的入帳也會一併沖銷。這正是應該在提交申請之前、而不是之後檢查申請的最有力理由。
實際上我能賺多少？
請用您自己的數字來算，而不是我們的：每月大概有多少客戶需要這項服務，乘以您每份證件的利潤。本部落格的案例從每月約3筆訂單到約44筆不等。它們的共同點不在訂單量，而在於每一次都會主動提供，並把它當作日常流程的一部分。
我還有其他問題。
如果您願意，也可以在註冊前先寫信給我們。我們寧願現在就回答您，也不希望您到了第三個月才發現什麼問題。
出版 十二月 07, 2025 • 4m
