L’agent #1424 ha agafat embranzida més de pressa que cap altre soci d’aquest blog. Una botiga de lloguer, un sol local, cap publicitat, i 355 vendes confirmades en vuit mesos. També és l’únic cas d’aquest blog en què us podem ensenyar les transferències bancàries, així que, si us ho mireu amb escepticisme, és el primer que us convé llegir.
Si llogueu cotxes, escúters o motos, ja sabeu com és el problema. Els marges són estrets, la competència és local i implacable, i la manera òbvia de créixer, comprar més vehicles, costa uns diners que preferiríeu no immobilitzar. La pregunta interessant és si encara es pot treure alguna cosa dels clients que ja teniu, sense comprar absolutament res.
Aquí en teniu una resposta, xifres incloses.
De qui parlem
Una petita botiga de lloguer d’escúters a prop de Colombo, a Sri Lanka. Un sol local, fora de la capital. Sense cadena, sense franquícia, sense departament de màrqueting. Es van registrar com a socis d’IDA el 31 de març de 2025 i en vam mesurar els resultats el 4 de desembre de 2025: una mica més de vuit mesos.
Treballen com a socis per recomanació: ensenyen un codi QR al client, el client fa la comanda directament a nosaltres i nosaltres els paguem una comissió. No toquen mai diners ni fixen preus.
Què van donar de si vuit mesos
Totes les xifres següents són a data de 4 de desembre de 2025.
| Clients potencials recomanats | 637 |
| Vendes confirmades | 355 |
| Cancel·lacions | 4 |
| Conversió | 55,7 % |
| Taxa de cancel·lació (sobre les vendes) | 1,1 % |
| Pagat al soci | 1.943.907,42 LKR (uns 6.325 $) |
En xifres normalitzades, perquè ho pugueu comparar amb la vostra botiga: aproximadament 44 vendes al mes, que deixen aproximadament 18 $ per venda i uns 780 $ al mes.
Podem mostrar els pagaments perquè van sortir del nostre compte bancari: la captura de pantalla de més avall recull totes les transferències que vam enviar a l’agent #1424. Aquesta és la part que no podem mostrar en el cas dels nostres socis revenedors, els ingressos dels quals són diners que els paguen els seus propis clients, no diners que enviem nosaltres.
La xifra que importa de debò
No el total. La taxa de conversió.
Més de la meitat de les persones que aquesta botiga ens va enviar es van convertir en clients de pagament, i, d’aquests, amb prou feines l’u per cent va demanar que li tornessin els diners. Això us diu dues coses útils.
La primera és que l’esforç no es perd. Una conversió del 55,7 % vol dir que el codi QR del taulell no és decoració: converteix amb una taxa que la majoria de la publicitat no assoleix ni de lluny, perquè arriba a la gent en el moment exacte en què la necessitat és real. Són allà mateix, llogant un vehicle en un país estranger.
La segona és que els clients queden satisfets a posteriori. Quatre cancel·lacions de 355 és el que passa quan la gent rep el que esperava. Si l’oferta prometés més del compte, es notaria en els reemborsaments.
El que aquesta botiga no tenia d’especial
Val la pena precisar quin era el punt de partida, perquè no tenia res d’extraordinari:
- un sol local, fora de la capital;
- una flota d’escúters estàndard, sense vehicles de luxe ni cap marca coneguda;
- cap experiència prèvia amb programes de recomanació;
- cap despesa en publicitat en cap moment.
El que sí que tenien era un flux constant de viatgers i un moment natural en la conversa per esmentar el document. En vuit mesos van arribar al percentatge del 43 % de l’escala, de manera que ara cada nova recomanació els reporta més que a l’abril.
Una mirada honesta a la magnitud del resultat
Uns 6.300 $ en vuit mesos no són uns diners que canviïn la vida a ningú, i no farem veure el contrari. Per a una petita botiga de lloguer de fora de Colombo és un complement significatiu: un marge que ha arribat sense vehicles nous, sense personal nou i sense despesa en publicitat, afegit a un negoci que ja funcionava.
Fins on pot arribar en el vostre cas depèn de l’afluència de clients, de la vostra temporada i de la constància amb què es faci l’oferta. És plausible que un negoci amb més moviment en una zona més turística en tregui més. Un de més tranquil en traurà menys. El mecanisme és el mateix en tots dos casos.
Dues maneres de guanyar, una sola escala
Els socis treballen amb nosaltres d’una d’aquestes dues maneres. Cadascuna es remunera d’una manera diferent, i abans de comparar xifres convé saber de quina parla el cas que esteu llegint.
Revenda. Compreu el document amb el vostre descompte i cobreu al vostre client el preu que decidiu. La diferència és vostra. Factureu al client; IDA no us paga mai res. Els vostres ingressos depenen del preu que fixeu, de manera que dos revenedors amb el mateix volum poden guanyar quantitats molt diferents.
Recomanació. Compartiu un enllaç, un codi QR o un formulari incrustat. El vostre client fa la comanda directament a IDA i paga el preu d’IDA. Després nosaltres us paguem una comissió sobre aquest preu. No fixeu preus ni toqueu diners, de manera que l’ingrés per comanda és fix i, normalment, més baix que el marge d’un revenedor.
Totes dues fan servir la mateixa escala, i la posició que hi ocupeu depèn del nombre de comandes que hàgiu fet:
| Comandes | El vostre percentatge |
|---|---|
| 1a | 15 % |
| De la 2a a la 10a | 30 % |
| De l’11a a la 30a | 33 % |
| De la 31a a la 50a | 35 % |
| De la 51a a la 100a | 37 % |
| De la 101a a la 300a | 40 % |
| De la 301a a la 500a | 43 % |
| De la 501a a la 1.000a | 47 % |
| A partir de la 1.001a | 50 % |
Per a un revenedor, el percentatge és un descompte sobre el preu que ens pagueu. Per a un soci per recomanació, és la comissió sobre la comanda que nosaltres us paguem. El mateix percentatge, en sentit contrari.
Una conseqüència que convé dir clarament: la revenda paga més per comanda que la recomanació. En l’únic cas d’aquest blog en què coneixem el preu del revenedor, el marge és de gairebé 99 $ per document; el soci per recomanació del nostre cas de Sri Lanka treu de mitjana uns 18 $ per venda. Recomanar és molt menys feina per comanda, de manera que l’opció adequada depèn de si el que us limita és el temps o el flux de clients.
Tres maneres de fer-ho arribar als vostres clients
Al taulell. Un codi QR damunt del mostrador, un enllaç per WhatsApp, una línia al vostre correu de confirmació. El client fa la comanda des del seu propi mòbil. És l’opció que menys feina demana, i sobreviu a la rotació de personal perquè ningú no ha d’aprendre res.
Al vostre propi lloc web. O bé un simple enllaç de recomanació, o bé el nostre giny: un formulari de comanda incrustat a la vostra pàgina. El client l’emplena i paga al vostre web als preus d’IDA, i la comanda us queda assignada. El fragment de codi el genereu pel vostre compte des del tauler d’agent; cada clau està vinculada a un sol domini, i trieu l’idioma i la moneda que mostra. Alguns dels nostres socis tenen comparadors i webs de reserves i l’integren exactament així.
Tramiteu la sol·licitud en nom del client. L’empleneu personalment al vostre tauler, amb els documents que el client ja us ha lliurat. És l’opció que més feina demana per comanda i, amb molta diferència, la més fiable: tots els socis d’aquests casos amb una taxa de cancel·lació gairebé nul·la treballen així. Si entren dades netes, no surten reemborsaments.
Els socis que tenen sistemes propis i un volum sostingut també es poden integrar directament amb la nostra API. Això funciona amb un acord a part, no com una funció d’autoservei: si teniu el volum i voleu que el vostre propi sistema de reserves o CRM creï comandes, escriviu-nos i ho parlarem.
Com us arriben realment els diners
Si reveneu, no hi ha res a esperar: ja heu cobrat al client, i el vostre cost ja es va liquidar amb nosaltres aplicant-hi el vostre descompte.
Si recomaneu, els diners surten de nosaltres, i els terminis segueixen unes regles que convé conèixer abans de començar:
- Una comanda se us abona aproximadament un mes després que el client pagui, no el dia de la venda. Els abonaments es processen en un lot diari.
- Al vostre tauler veureu com cada comanda passa per No pagada → Pendent d’abonament → Pendent d’emissió, de manera que no se us amaga res.
- Un reemborsament anul·la l’abonament. Per això els socis amb les taxes de cancel·lació més baixes són els que tenen els ingressos més previsibles.
- La galeta dura 30 dies. Si el vostre client fa clic al vostre enllaç avui i fa la comanda tres setmanes després, continua comptant com a vostra.
- Els pagaments s’envien per PayPal, per transferència bancària en més de 60 divises o en USDT.
Una limitació que convé saber per endavant, perquè agafa la gent per sorpresa: només rebeu abonaments per clients nous. Si algú ja té un compte d’IDA que no està vinculat a cap soci, la seva comanda següent no passa a ser vostra, encara que ens arribi a través del vostre enllaç. A la pràctica, això rarament us afectarà (la majoria de les persones que recomaneu no ens han fet mai cap comanda), però és millor que ho sapigueu per nosaltres que no pas que ho descobriu al vostre tauler.
Per a qui és adequat
Funciona si llogueu cotxes, escúters, motos o quads, si porteu un punt de venda d’excursions o una recepció d’hotel, o si, de qualsevol altra manera, parleu cada dia amb viatgers abans que es posin al volant.
No us cal un lloc web, ni personal addicional, ni cap configuració tècnica, ni estoc. Us cal un flux constant de clients, un moment natural del vostre procés per esmentar-ho i la disciplina d’aprofitar aquest moment cada vegada.
Com començar
El registre es fa a https://idaoffice.org/agent/register/ i porta pocs minuts. No cal comprar ni instal·lar res, i no hi ha cap volum mínim.
Un cop dins, teniu un tauler amb les vostres comandes i el saldo, l’enllaç de recomanació i el codi QR, el generador del giny si voleu el formulari al vostre propi web, i el vostre percentatge actual, que puja per l’escala tot sol a mesura que creix el vostre nombre de comandes.
El que això us demana no és tant esforç com constància. Tots els socis d’aquests casos fan la mateixa cosa, gens extraordinària: ho esmenten cada vegada que arriba el moment, no només quan se’n recorden.
Proves
Captures de pantalla del tauler del soci i del nostre compte bancari, amb les dades personals eliminades.
Més casos de socis
- Una agència de viatges i visats de l’Aràbia Saudita: 555 documents en quatre anys, sense ni una sola cancel·lació
- Una oficina de selecció de personal de Malta: 720 documents en cinc anys i mig
- Una oficina multiservei de Kentucky: com és el programa amb tres comandes al mes
Preguntes freqüents
Un negoci de lloguer pot obtenir de debò ingressos addicionals sense invertir res?
Sí, i aquesta és tota la gràcia de la via de la recomanació: sense estoc, sense personal, sense cost de posada en marxa. Compartiu un enllaç o un codi QR dins de la conversa sobre el lloguer que ja esteu tenint.
Quant en trauria el meu negoci de lloguer?
Agafeu el nombre de lloguers que feu al mes, calculeu quants d’aquests clients condueixen a l’estranger amb un carnet de conduir d’un altre país i comprarien realment el document a través vostre, i multipliqueu-ho per uns 18 $ si recomaneu. La botiga d’aquest cas aconsegueix unes 44 vendes al mes a partir dels clients que entren per la porta d’un sol local.
Els meus clients ja són davant del meu taulell. De debò que un codi QR és la millor opció?
Per a un taulell de lloguer, normalment sí: porta uns segons i el client ho completa des del seu propi mòbil mentre acabeu la paperassa. Si preferiu encarregar-vos-en en lloc seu, podeu tramitar personalment la sol·licitud i revendre el document al vostre preu, cosa que paga força més per comanda. Vegeu els dos models de més amunt.
Necessito una llicència o un estatus legal especial per fer-ho?
No. Continueu operant com el negoci que ja sou, fent d’agent o de revenedor de documents d’IDA. Complir les normes locals de facturació i d’impostos us correspon, com en qualsevol altre servei que veneu; per tant, si on sou hi ha alguna cosa que no és clara, consulteu-ho amb un comptable o un advocat local.
Què és exactament el document que rep el meu client?
Un permís de conduir internacional emès per IDA: una traducció de les dades del carnet de conduir nacional del vostre client a un format multilingüe estàndard. Es porta juntament amb el carnet nacional, mai en lloc seu, i l’acceptació varia d’un país a l’altre. Digueu-ho clarament als vostres clients: els socis que plantegen bé les expectatives són els que no tenen cancel·lacions.
Què passa si un client demana un reemborsament?
La comanda s’anul·la, i el vostre abonament també. Aquest és l’argument més sòlid per revisar les sol·licituds abans d’enviar-les, i no pas després.
Quant puc guanyar de manera realista?
Feu els comptes amb les vostres xifres, no amb les nostres: quants clients al mes és plausible que ho necessitin, multiplicat pel vostre marge per document. Els casos d’aquest blog van d’unes 3 comandes al mes a unes 44. El que tenen en comú no és el volum, sinó que l’oferta es fa cada vegada, com a part de la rutina.
Tinc més preguntes.
Si ho preferiu, escriviu-nos abans de registrar-vos. Preferim molt més respondre-les ara que no pas que descobriu alguna cosa al tercer mes.
Published December 04, 2025 • 11m to read
