Агент #36 із Мальти оформив більше замовлень, ніж будь-хто інший у цьому блозі: 720 ще з перших коронавірусних локдаунів — і рівно одне скасування. Цей кейс варто прочитати, якщо ви хочете знати, чи це надовго.
Маржа в рекрутингу невелика і стає дедалі меншою. Клієнти очікують більшого, нові конкуренти не перестають з’являтися, і кожна взаємодія має себе виправдовувати. Тож корисне питання не в тому, як знайти новий бізнес, а в тому, як отримати більше від роботи, яка вже проходить через ваш офіс.
Про кого йдеться
Невелика рекрутингова агенція на Мальті, яка працевлаштовує іноземних працівників, переважно з Південно-Східної Азії. Вона зареєструвалася в нас у квітні 2020 року, у розпал локдаунів. Цифри — станом на 5 грудня 2025 року: п’ять років і вісім місяців.
Вона працює як реселер: сама заповнює заявку для кожного працівника, купує документ зі своєю знижкою і бере власну ціну. Ми їй ніколи не платимо; її дохід — це різниця.
Вона не намагалася розпочати щось нове. До неї вже йшов стабільний потік працівників, яким потрібна була допомога з документами для працевлаштування; вона помітила, що багатьом із них потрібен і цей документ, і додала його до переліку того, що могла оформити для людей, які й так уже сиділи перед нею.
П’ять із половиною років у цифрах
| Оплачені замовлення | 720 |
| Скасування | 1 |
| Частка скасувань | 0,14% |
| Замовлень на місяць | близько 11 |
| Її поточна ставка | 47% |
Близько одинадцяти документів на місяць протягом шістдесяти восьми місяців. Ось і вся історія, і суть саме в її буденності: не було ні запуску, ні кампанії, ні сплеску. Просто це не зупинялося.
Одне скасування на 720
Перечитайте це, а тоді прочитайте причину, бо саме причину можна перенести на ваш бізнес: вона сама заповнює кожну заявку — для кожного працівника, особисто. Вона знає, що дані правильні, ще до подання, бо сама їх вводила. Жодного клієнта, який поспіхом заповнює форму на телефоні, жодних здогадок, жодних одруківок ззовні.
Рекрутингові агенції мають для цього незвично вигідну позицію. У вас уже є копії паспортів, документи для працевлаштування й персональні дані — інформація, потрібна для заявки, лежить у вас на столі.
Скільки вона заробляє і що ми знаємо насправді
Тут треба бути обережними, бо в кейсах на кшталт цього легко змішати два різні типи тверджень.
Що ми можемо перевірити: 720 замовлень, одне скасування, п’ять із половиною років, її поточна ставка 47%. Ці дані — з нашої власної системи.
Чого не можемо: скільки вона бере з клієнтів. Наскільки ми розуміємо, це близько 150 €. У нас є правило не публікувати ціни, за якими партнери перепродають документи, цю суму ми не перевіряли і будувати на ній ефектну цифру для заголовка не збираємося.
Натомість ми можемо показати структуру — а саме вона й так переноситься на ваш офіс. Ваша собівартість — це базова ціна мінус ваша ставка: за базової ціни близько 60 $ і ставки 47% це приблизно 32 $, або близько 30 €. Усе, що понад це, — ваше:
| Якщо ви берете | Ваша маржа з документа | За 11 замовлень на місяць |
|---|---|---|
| 80 € | близько 50 € | близько 550 € на місяць |
| 120 € | близько 90 € | близько 990 € на місяць |
| 150 € | близько 120 € | близько 1320 € на місяць |
Обирайте рядок, який відповідає вашому ринку, а не нашому. Мальта — не Маніла, і ціна, яка працює в одному місці, буде хибною в іншому.
Чому це підходить саме рекрутингу
- Ви вже збираєте саме ті документи, які потрібні для заявки. Ще одна форма майже нічого не коштує.
- Ваші кандидати довіряють вам у питаннях документів. Коли ви кажете, що їм знадобиться й це, вони прислухаються — такі стосунки у вас із ними вже є.
- Це вписується в наявний робочий процес. Жодних нових навичок, систем чи постачальників.
- Якщо подавати заявки самостійно, скасувань практично немає.
- Жодної реклами, жодних запасів, жодного капіталу під ризиком.
Чи це бізнес? Ні. Чи варто це мати?
Ніхто не перебудовуватиме заради цього свою агенцію, і вона теж не перебудовувала. Натомість у неї є надійний другий рядок в уже наявному переліку послуг — із передбачуваним попитом, без запасів і без жодних мінусів, — який уже п’ять із половиною років тихо працює поряд з основною роботою.
Для невеликого офісу це вигідний обмін.
Два способи заробітку, одна шкала
Партнери працюють із нами за однією з двох моделей. Заробіток за ними влаштований по-різному, тож перш ніж порівнювати цифри, варто розуміти, про яку з них ви читаєте.
Перепродаж. Ви купуєте документ зі своєю знижкою і берете з клієнта стільки, скільки вирішите. Різниця — ваша. Рахунок клієнтові виставляєте ви; IDA ніколи нічого вам не платить. Ваш дохід залежить від ціни, яку ви встановите, тож два реселери з однаковим обсягом можуть заробляти зовсім різні суми.
Реферальна модель. Ви ділитеся посиланням, QR-кодом або вбудованою формою. Ваш клієнт замовляє безпосередньо в IDA і платить ціну IDA. Потім ми виплачуємо вам частку від неї. Ви не встановлюєте цін і не маєте справи з грошима, тому дохід з одного замовлення фіксований — і зазвичай нижчий, ніж націнка реселера.
Обидві моделі працюють за однією шкалою, а ваше місце на ній визначає кількість замовлень, які ви вже оформили:
| Замовлення | Ваша ставка |
|---|---|
| 1-ше | 15% |
| з 2-го по 10-те | 30% |
| з 11-го по 30-те | 33% |
| з 31-го по 50-те | 35% |
| з 51-го по 100-те | 37% |
| з 101-го по 300-те | 40% |
| з 301-го по 500-те | 43% |
| з 501-го по 1000-не | 47% |
| від 1001-го | 50% |
Для реселера ставка — це знижка від ціни, яку ви платите нам. Для реферального партнера — частка від замовлення, яку ми виплачуємо вам. Відсоток той самий, напрямок — різний.
Один наслідок варто назвати прямо: перепродаж приносить більше з одного замовлення, ніж реферальна модель. У єдиному кейсі в цьому блозі, де нам відома ціна реселера, маржа становить майже 99 $ на документ; реферальний партнер у нашому кейсі зі Шрі-Ланки заробляє в середньому приблизно 18 $ з продажу. Реферальна модель вимагає значно менше роботи на одне замовлення, тож правильний вибір залежить від того, що вас обмежує: час чи потік клієнтів.
Три способи донести пропозицію до клієнтів
На місці. QR-код на стійці, посилання у WhatsApp, рядок у вашому листі з підтвердженням. Клієнт оформлює замовлення на власному телефоні. Найменше роботи, і цьому способу не страшна плинність кадрів, бо нікому нічого не треба вчити.
На вашому власному сайті. Або звичайне реферальне посилання, або наш віджет — форма замовлення, вбудована у вашу сторінку. Клієнт заповнює її й оплачує на вашому сайті за цінами IDA, а замовлення надходить уже закріпленим за вами. Код для вставлення ви генеруєте самі у своєму кабінеті агента; один ключ прив’язується до одного домену, а мову й валюту відображення обираєте ви. Деякі наші партнери мають сайти для порівняння та бронювання і розміщують віджет саме так.
Ви подаєте заявку за клієнта. Ви самі заповнюєте її у своєму кабінеті на основі документів, які клієнт вам уже передав. Це найбільше роботи на одне замовлення і водночас, з великим відривом, найнадійніший спосіб: усі партнери з цих кейсів, у яких частка скасувань близька до нуля, працюють саме так. Чисті дані на вході — жодних повернень на виході.
Партнери з власними системами та стабільним обсягом можуть також інтегруватися безпосередньо з нашим API. Це відбувається за окремою угодою, а не як функція самообслуговування: якщо обсяг у вас є і ви хочете, щоб замовлення створювала ваша власна система бронювання чи CRM, напишіть нам — і ми все обговоримо.
Як гроші насправді доходять до вас
Якщо ви перепродаєте, чекати нічого не доводиться: оплату з клієнта ви вже отримали, а з нами розрахувалися за ціною з урахуванням своєї знижки.
Якщо ви працюєте за реферальною моделлю, гроші надходять від нас, і щодо строків є правила, які варто знати ще до початку:
- Замовлення зараховується вам приблизно через місяць після оплати клієнтом — не в день продажу. Зарахування обробляються щоденним пакетом.
- У кабінеті ви бачитимете, як кожне замовлення проходить етапи Не оплачено → Очікує зарахування → Очікує видачі, тож від вас нічого не приховано.
- Повернення коштів скасовує зарахування. Саме тому найпередбачуваніший дохід мають партнери з найменшою часткою скасувань.
- Файл cookie діє 30 днів. Якщо ваш клієнт перейде за вашим посиланням сьогодні, а замовить через три тижні, замовлення однаково вважатиметься вашим.
- Виплати надсилаються через PayPal, банківським переказом у більш ніж 60 валютах або в USDT.
Одне обмеження варто знати заздалегідь, бо воно багатьох дивує: вам зараховуються лише нові клієнти. Якщо людина вже має акаунт IDA, не прив’язаний до жодного партнера, її наступне замовлення не стане вашим, навіть якщо вона прийде до нас за вашим посиланням. На практиці це рідко дається взнаки — більшість тих, кого ви направляєте, ніколи раніше в нас не замовляли, — але краще вам почути це від нас, ніж виявити у своєму кабінеті.
Як почати
Реєстрація — за адресою https://idaoffice.org/uk/agent/register/, вона займає кілька хвилин. Нічого не треба купувати, нічого не треба встановлювати, і мінімального обсягу немає.
Після реєстрації у вас з’являється кабінет, де видно ваші замовлення й баланс, ваше реферальне посилання і QR-код, генератор віджета, якщо ви хочете розмістити форму на власному сайті, і вашу поточну ставку, яка сама піднімається шкалою в міру того, як зростає кількість ваших замовлень.
Від вас тут потрібні не стільки зусилля, скільки послідовність. Усі партнери з цих кейсів роблять одну й ту саму нічим не примітну річ: кажуть про це щоразу, коли випадає нагода, а не лише тоді, коли не забудуть.
Докази
Скриншоти з кабінету: список замовлень і баланс, персональні дані видалено.
Інші кейси партнерів
- Прокат скутерів з однією точкою на Шрі-Ланці: 355 продажів за вісім місяців — і виплати, які ми показуємо
- Туристична та візова агенція в Саудівській Аравії: 555 документів за чотири роки без жодного скасування
- Мультисервісний офіс у Кентуккі: як виглядає програма за трьох замовлень на місяць
Поширені запитання
Чи працює це для кадрових агенцій за межами Мальти?
Так. Тут немає нічого суто мальтійського — це працює всюди, де агенції працевлаштовують людей за кордоном, працюють із сезонними працівниками чи допомагають із переїздом. Значення має робочий процес, а не місце.
Мої кандидати — не водії. Чи це їх стосується?
Хтось із них водієм буде, а хтось ні, і ви знатимете, хто саме. Очевидні випадки — працівники, які їдуть у країни, де керуватимуть транспортом на роботі, або які планують орендувати авто після приїзду. Якщо ваші вакансії в переважній більшості не пов’язані з керуванням транспортом, ваш обсяг буде меншим, ніж у цьому кейсі, — оцініть це тверезо ще до початку.
Одинадцять замовлень на місяць — звучить небагато. Чи варте це зусиль на запуск?
Витрат на запуск, які треба було б окупати, тут, по суті, немає: реєстрація займає кілька хвилин і нічого не коштує, а вся робота з одним замовленням — це одна форма. Питання не в тому, чи виправдовують одинадцять замовлень запуск, а в тому, чи дає ваш власний потік одне-два замовлення на тиждень. Якщо так, розрахунок — у таблиці вище.
Чи потрібна для цього ліцензія або особливий правовий статус?
Ні. Ви й далі працюєте як той самий бізнес, яким є зараз, і виступаєте агентом або реселером документів IDA. Дотримуватися місцевих правил щодо виставлення рахунків і податків — ваша відповідальність, як і з будь-якою іншою послугою, яку ви продаєте, тож якщо там, де ви працюєте, щось незрозуміло, проконсультуйтеся з місцевим бухгалтером або юристом.
Що саме за документ отримує мій клієнт?
Міжнародне посвідчення водія, видане IDA: переклад даних із національного посвідчення водія вашого клієнта у стандартному багатомовному форматі. Його мають при собі разом із національним посвідченням, ніколи не замість нього, і в різних країнах його приймають по-різному. Кажіть про це клієнтам прямо: скасувань немає саме в тих партнерів, які правильно формують очікування.
Що буде, якщо клієнт попросить повернути гроші?
Замовлення скасовується, а разом із ним і ваше зарахування. Це найвагоміший аргумент на користь того, щоб перевіряти заявки до подання, а не після.
Скільки я реально можу заробити?
Перемножте власні цифри, а не наші: кількість клієнтів на місяць, яким це, імовірно, знадобиться, на вашу маржу з одного документа. Кейси в цьому блозі — від приблизно 3 до приблизно 44 замовлень на місяць. Спільне в них не обсяг, а те, що пропозицію роблять щоразу, як частину звичної роботи.
У мене ще є запитання.
Якщо вам так зручніше, напишіть нам ще до реєстрації. Ми набагато охочіше відповімо на них зараз, ніж допустимо, щоб ви щось виявили самі на третьому місяці.
Опубліковано Грудень 05, 2025 • 10хв на читання
