Aģente #36 Maltā ir veikusi vairāk pasūtījumu nekā jebkurš cits šī bloga partneris: 720 kopš pirmajām Covid karantīnām, un no tiem atcelts tieši viens. Šis ir piemērs, kas jāizlasa, ja vēlaties uzzināt, vai tas ir ilgtspējīgi.
Personāla atlases peļņas normas ir zemas un kļūst arvien zemākas. Klienti sagaida vairāk, konkurenti nāk un nāk, un katrai sadarbības reizei ir jāatmaksājas. Tāpēc noderīgais jautājums nav par to, kā atrast jaunu biznesu, bet gan par to, kā vairāk iegūt no darba, kas jau tāpat iet caur jūsu biroju.
Par ko ir runa
Neliela personāla atlases aģentūra Maltā, kas iekārto darbā ārvalstu darbiniekus, galvenokārt no Dienvidaustrumāzijas. Viņa pie mums reģistrējās 2020. gada aprīlī, pašā karantīnu vidū. Skaitļi ir uz 2025. gada 5. decembri – pieci gadi un astoņi mēneši.
Viņa strādā kā tālākpārdevēja: pati aizpilda pieteikumu katram darbiniekam, nopērk dokumentu ar savu atlaidi un iekasē savu cenu. Mēs viņai nekad nemaksājam; viņas ienākumi ir starpība.
Viņa nemēģināja neko uzsākt. Pie viņas jau tāpat pastāvīgi nāca darbinieki pēc palīdzības ar darba dokumentiem; viņa pamanīja, ka daudziem no viņiem vajadzīgs arī šis dokuments, un iekļāva to sarakstā ar lietām, ko varēja nokārtot cilvēkiem, kuri jau tāpat sēdēja viņai pretī.
Piecarpus gadi skaitļos
| Apmaksāti pasūtījumi | 720 |
| Atcelti pasūtījumi | 1 |
| Atcelto pasūtījumu īpatsvars | 0,14 % |
| Pasūtījumi mēnesī | aptuveni 11 |
| Viņas pašreizējā likme | 47 % |
Aptuveni vienpadsmit dokumenti mēnesī, sešdesmit astoņus mēnešus pēc kārtas. Tas ir viss stāsts, un tieši tā ikdienišķumā ir visa būtība: nebija nekāda starta, nekādas kampaņas un nekāda lēciena. Tas vienkārši neapstājās.
Viens atcelts pasūtījums no 720
Izlasiet to vēlreiz un tad izlasiet iemeslu, jo tieši iemesls ir tas, ko var pārņemt: katru pieteikumu viņa aizpilda pati, katram darbiniekam personīgi. Pirms iesniegšanas viņa zina, ka dati ir pareizi, jo pati tos ievadīja. Neviens klients steigā neaizpilda veidlapu tālrunī, nekādu minējumu, nekādu pārrakstīšanās kļūdu, kas ienāktu no malas.
Personāla atlases biroji tam ir neparasti labi piemēroti. Jūsu rīcībā jau ir pasu kopijas, darba dokumenti un personas dati – informācija, kas vajadzīga pieteikumam, jau atrodas uz jūsu galda.
Ko viņa nopelna un ko mēs patiesībā zinām
Šeit mums jābūt uzmanīgiem, jo šādos piemēros bieži tiek sajaukti divu dažādu veidu apgalvojumi.
Ko mēs varam pārbaudīt: 720 pasūtījumi, viens atcelts, piecarpus gadi, viņas pašreizējā 47 % likme. Šie dati ir no mūsu pašu sistēmas.
Ko nevaram: cik viņa prasa no saviem klientiem. Cik mums zināms, tas ir ap 150 €. Partneru tālākpārdošanas cenas mēs principā nepublicējam, šo skaitli neesam pārbaudījuši un negrasāmies uz tā balstīt nekādu virsraksta skaitli.
Tā vietā mēs varam parādīt struktūru – un tieši tā ir daļa, ko jebkurā gadījumā var pārnest uz jūsu biroju. Jūsu izmaksas ir pamatcena mīnus jūsu likme (ap 60 $ pamatcena ar 47 % likmi ir aptuveni 32 $ jeb ap 30 €), un viss, kas pārsniedz šo summu, ir jūsu:
| Ja jūs prasāt | Jūsu uzcenojums par dokumentu | Pie 11 pasūtījumiem mēnesī |
|---|---|---|
| 80 € | aptuveni 50 € | aptuveni 550 € mēnesī |
| 120 € | aptuveni 90 € | aptuveni 990 € mēnesī |
| 150 € | aptuveni 120 € | aptuveni 1 320 € mēnesī |
Izvēlieties rindu, kas atbilst jūsu, nevis mūsu tirgum. Malta nav Manila, un cena, kas der vienā vietā, otrā būs nepareiza.
Kāpēc tas īpaši piemērots personāla atlasei
- Jūs jau tāpat ievācat tieši tos dokumentus, kas vajadzīgi pieteikumam. Vēl viena veidlapa neprasa gandrīz neko.
- Jūsu kandidāti jums uzticas dokumentu jautājumos. Kad sakāt, ka viņiem vajadzēs arī šo, viņi ieklausās – tādas attiecības jums ar viņiem jau ir.
- Tas iekļaujas esošajā darba procesā. Nav vajadzīgas jaunas prasmes, sistēmas vai piegādātāji.
- Ja pieteikumu iesniedzat paši, atcelto pasūtījumu praktiski nav.
- Nekādas reklāmas, nekādu krājumu, nekāda riskam pakļauta kapitāla.
Vai tas ir bizness? Nē. Vai tas ir tā vērts?
Neviens šī dēļ nepārveidos savu aģentūru, un arī viņa to nav darījusi. Viņai ir uzticama otrā pozīcija esošajā pakalpojumu sarakstā ar prognozējamu pieprasījumu, bez krājumiem un bez mīnusiem, kas jau piecarpus gadus klusi darbojas līdzās pamatdarbam.
Nelielam birojam tas ir labs darījums.
Divi veidi, kā nopelnīt, viena likmju skala
Partneri ar mums sadarbojas vienā no diviem veidiem. Ienākumi tajos veidojas atšķirīgi, tāpēc, pirms salīdzināt skaitļus, ir vērts zināt, par kuru no tiem jūs lasāt.
Tālākpārdošana. Jūs pērkat dokumentu ar savu atlaidi un iekasējat no klienta tik, cik paši nolemjat. Starpība paliek jums. Rēķinu klientam izrakstāt jūs; IDA jums nekad neko nemaksā. Jūsu ienākumi ir atkarīgi no jūsu noteiktās cenas, tāpēc divi tālākpārdevēji ar vienādu apjomu var nopelnīt ļoti atšķirīgas summas.
Ieteikšana. Jūs kopīgojat saiti, QR kodu vai iegultu veidlapu. Jūsu klients pasūta tieši pie IDA un maksā IDA cenu. Pēc tam mēs izmaksājam jums daļu no tās. Jūs nenosakāt cenas un nerīkojaties ar naudu, tāpēc ienākumi no viena pasūtījuma ir fiksēti – un parasti mazāki, nekā ir tālākpārdevēja uzcenojums.
Abiem veidiem ir viena un tā pati likmju skala, un jūsu vietu tajā nosaka jūsu veikto pasūtījumu skaits:
| Pasūtījumi | Jūsu likme |
|---|---|
| 1. | 15 % |
| 2.–10. | 30 % |
| 11.–30. | 33 % |
| 31.–50. | 35 % |
| 51.–100. | 37 % |
| 101.–300. | 40 % |
| 301.–500. | 43 % |
| 501.–1 000. | 47 % |
| 1 001. un nākamie | 50 % |
Tālākpārdevējam likme ir atlaide no cenas, ko jūs maksājat mums. Ieteikumu partnerim tā ir pasūtījuma daļa, ko mēs izmaksājam jums. Procents tas pats, tikai virziens pretējs.
Viens secinājums, ko vērts pateikt skaidri: tālākpārdošana par katru pasūtījumu nes vairāk nekā ieteikšana. Vienīgajā šī bloga piemērā, kurā mēs zinām tālākpārdevēja cenu, uzcenojums ir gandrīz 99 $ par dokumentu; ieteikumu partneris mūsu Šrilankas piemērā vidēji saņem aptuveni 18 $ par pirkumu. Ieteikšana prasa daudz mazāk darba uz katru pasūtījumu, tāpēc pareizā izvēle ir atkarīga no tā, kas jums ir šaurā vieta – laiks vai klientu plūsma.
Trīs veidi, kā piedāvāt to saviem klientiem
Pie letes. QR kods uz letes, saite WhatsApp sarakstē, rindiņa jūsu apstiprinājuma e-pastā. Klients pasūta pats savā tālrunī. Vismazāk darba, un tas turpina darboties arī tad, kad mainās darbinieki, jo nevienam nekas nav jāapgūst.
Jūsu tīmekļa vietnē. Vai nu vienkārša ieteikuma saite, vai mūsu logrīks – pasūtījuma veidlapa, kas iegulta jūsu lapā. Klients to aizpilda un apmaksā jūsu vietnē par IDA cenām, un pasūtījums pienāk jau atzīmēts kā jūsu. Koda fragmentu jūs ģenerējat paši savā aģenta vadības panelī; viena atslēga ir piesaistīta vienam domēnam, un jūs izvēlaties, kādā valodā un valūtā logrīks tiek rādīts. Daži mūsu partneri uztur salīdzināšanas un rezervēšanas vietnes un izvieto logrīku tieši šādā veidā.
Jūs iesniedzat klienta vietā. Pieteikumu savā vadības panelī aizpildāt paši, izmantojot dokumentus, ko klients jums jau ir iedevis. Tas prasa visvairāk darba uz vienu pasūtījumu un ir ar lielu pārsvaru visuzticamākais veids: tieši tā strādā katrs šo piemēru partneris, kura atcelto pasūtījumu īpatsvars ir tuvu nullei. Tīri dati ieejā – nekādu atmaksu izejā.
Partneri, kuriem ir pašiem savas sistēmas un stabils apjoms, var arī tieši integrēties ar mūsu API. Tas notiek saskaņā ar atsevišķu līgumu, nevis kā pašapkalpošanās funkcija – ja jums ir šāds apjoms un vēlaties, lai pasūtījumus veidotu jūsu pašu rezervēšanas vai CRM sistēma, rakstiet mums, un mēs visu pārrunāsim.
Kā nauda faktiski nonāk pie jums
Ja jūs pārdodat tālāk, nav ko gaidīt: nauda no klienta jau ir iekasēta, un jūsu izmaksas ar mums ir nokārtotas par jūsu cenu ar atlaidi.
Ja jūs mūs iesakāt, nauda nāk no mums, un izmaksu termiņiem ir savi noteikumi, kurus vērts zināt jau pirms sākšanas:
- Pasūtījums jums tiek ieskaitīts aptuveni mēnesi pēc tam, kad klients ir samaksājis – nevis pirkuma dienā. Ieskaitījumi tiek apstrādāti reizi dienā, vienā paketē.
- Savā vadības panelī jūs redzēsiet, kā katrs pasūtījums pāriet cauri statusiem Nav apmaksāts → Gaida ieskaitīšanu → Gaida izsniegšanu, tāpēc nekas no jums netiek slēpts.
- Atmaksa anulē ieskaitījumu. Tāpēc visprognozējamākie ienākumi ir partneriem ar viszemāko atcelto pasūtījumu īpatsvaru.
- Sīkdatne ir derīga 30 dienas. Ja jūsu klients šodien noklikšķina uz jūsu saites un pasūta pēc trim nedēļām, pasūtījums joprojām tiek skaitīts kā jūsu.
- Izmaksas tiek veiktas ar PayPal, ar bankas pārskaitījumu vairāk nekā 60 valūtās vai USDT.
Viens ierobežojums, par kuru vērts zināt iepriekš, jo tas daudzus pārsteidz: pasūtījumi jums tiek ieskaitīti tikai par jauniem klientiem. Ja kādam jau ir IDA konts, kas nav piesaistīts nevienam partnerim, šī cilvēka nākamais pasūtījums jums netiek ieskaitīts pat tad, ja viņš pie mums nonāk caur jūsu saiti. Praksē tas traucē reti (lielākā daļa cilvēku, kuriem jūs mūs iesakāt, pie mums nekad iepriekš nav pasūtījuši), taču labāk, lai jūs to uzzinātu no mums, nevis atklātu savā vadības panelī.
Kā sākt
Reģistrācija notiek vietnē https://idaoffice.org/lv/agent/register/ un aizņem dažas minūtes. Nekas nav jāpērk, nekas nav jāinstalē, un nav nekāda minimālā apjoma.
Pēc reģistrācijas jums ir pieejams vadības panelis ar jūsu pasūtījumiem un atlikumu, jūsu ieteikuma saiti un QR kodu, logrīku ģeneratoru (ja vēlaties veidlapu savā vietnē) un jūsu pašreizējo likmi, kas, pieaugot pasūtījumu skaitam, pati virzās augšup pa skalu.
No jums tas prasa ne tik daudz pūļu, cik konsekvences. Katrs šo piemēru partneris dara vienu un to pašu ikdienišķo lietu: piemin šo iespēju katru reizi, kad pienāk piemērots brīdis, nevis tikai tad, kad atceras.
Pierādījumi
Ekrānuzņēmumi no vadības paneļa: pasūtījumu saraksts un atlikums, personas dati noņemti.
Citi partneru piemēri
- Motorolleru noma ar vienu punktu Šrilankā: 355 pirkumi astoņos mēnešos, izmaksas parādītas
- Ceļojumu un vīzu aģentūra Saūda Arābijā: 555 dokumenti četros gados bez neviena atcelta pasūtījuma
- Daudzpakalpojumu birojs Kentuki štatā: kā programma izskatās, ja mēnesī ir trīs pasūtījumi
BUJ
Vai tas der arī darbā iekārtošanas uzņēmumiem ārpus Maltas?
Jā. Tajā nav nekā tāda, kas būtu raksturīgs tikai Maltai – tas darbojas visur, kur aģentūras iekārto darbiniekus darbā ārzemēs, nodarbojas ar sezonas darbaspēku vai palīdz pārcelties. Svarīgs ir darba process, nevis atrašanās vieta.
Mani kandidāti nav autovadītāji. Vai tas viņiem ir aktuāli?
Daži būs, citi ne, un jūs zināsiet, kuri. Acīmredzamākie gadījumi ir darbinieki, kas dodas uz valstīm, kur darbā būs jāvada transportlīdzeklis, vai kuri plāno pēc ierašanās nomāt automašīnu. Ja jūs lielākoties iekārtojat cilvēkus amatos, kuros nav jāvada transportlīdzeklis, jūsu apjoms būs mazāks nekā šajā piemērā – pirms sākat, novērtējiet to reāli.
Vienpadsmit pasūtījumi mēnesī neizklausās pēc daudz. Vai sākotnējās pūles atmaksājas?
Būtībā nav nekādu sākotnējo pūļu, kas būtu jāatpelna: reģistrācija aizņem dažas minūtes un neko nemaksā, un viss darbs ar vienu pasūtījumu ir viena veidlapa. Jautājums nav par to, vai vienpadsmit pasūtījumi attaisno sākotnējās pūles, bet gan par to, vai jūsu klientu plūsma dod vienu vai divus pasūtījumus nedēļā. Ja dod, aprēķins ir iepriekš redzamajā tabulā.
Vai man ir vajadzīga licence vai īpašs juridiskais statuss, lai to darītu?
Nē. Jūs turpināt darboties kā tas pats uzņēmums, kas esat, un rīkojaties kā IDA dokumentu aģents vai tālākpārdevējs. Vietējie rēķinu izrakstīšanas un nodokļu noteikumi jums jāievēro tāpat kā jebkura cita jūsu pārdotā pakalpojuma gadījumā, tāpēc, ja jūsu valstī kaut kas nav skaidrs, konsultējieties ar vietējo grāmatvedi vai juristu.
Kas tieši ir dokuments, ko saņem mans klients?
IDA izsniegta starptautiskā vadītāja apliecība: jūsu klienta nacionālās vadītāja apliecības datu tulkojums standarta daudzvalodu formātā. To nēsā līdzi kopā ar nacionālo vadītāja apliecību, nekad tās vietā, un dažādās valstīs to atzīst atšķirīgi. Pasakiet to saviem klientiem atklāti – bez atceltiem pasūtījumiem iztiek tieši tie partneri, kuri klientos rada pareizas gaidas.
Kas notiek, ja klients pieprasa atmaksu?
Pasūtījums tiek anulēts, un līdz ar to arī jūsu ieskaitījums. Tas ir pats spēcīgākais arguments par labu tam, lai pieteikumus pārbaudītu pirms iesniegšanas, nevis pēc tās.
Cik es reāli varu nopelnīt?
Reiziniet savus, nevis mūsu skaitļus: cik klientiem mēnesī tas varētu būt vajadzīgs, reizināts ar jūsu uzcenojumu par vienu dokumentu. Šī bloga piemēros apjoms svārstās no aptuveni 3 līdz aptuveni 44 pasūtījumiem mēnesī. Tos vieno nevis apjoms, bet gan tas, ka piedāvājums tiek izteikts katru reizi kā daļa no ikdienas rutīnas.
Man ir vēl jautājumi.
Ja vēlaties, rakstiet mums vēl pirms reģistrācijas. Mēs daudz labprātāk atbildēsim uz jautājumiem tagad, nekā ļausim jums kaut ko atklāt tikai trešajā mēnesī.
Publicēts decembris 05, 2025 • 10min lasīšanai
